供应链成员企业之间既相互合作，也相互竞争，它们有着一个共同的目标，就是使自己在市场中获得最大的效益，因此，它们追求自身供应链价值的最大化。所以它们之间需要相互协调，相互共享信息，相互承担风险。在此基础上，各个企业之间应该保持大的利益的一致性，通过合理的收益分配与激励政策，促使各个企业争相发展，使供应链在市场中更加稳定，抢占市场，同时有效地改进供应链整体的性能。

对经销商实施激励策略的主要目的就是鼓励下游企业积极实行信息共享，分担融资业务中的不确定风险。主要有以下两种方法：

1.定价激励方式

定价激励方式即核心企业对于不同的经销商的商品的价格是不同的，以此来形成相对优惠价格，对不同经销商区别对待的一种定价方式。与以往的传统的统一定价方式不同，它更加考虑到了经销商能力与带来利润的不同化，不再是简单的利润平均化，如果采取价格一定，定价时忽略了经销商为核心企业提供信息共享的差别，无法补偿经销商的信息分享，这样就会使信息的充分共享受到阻碍。区别定价可以有效地避免这一问题的发生，并且价格高低根据企业的信息共享的程度来制定，对于共享信息的企业采取优惠的低价格，反之采取高定价的方式，这种方式，在某种程度上可以提高整个供应链的信息共享程度，进而提高供应链的稳定性和综合实力。(www.daowen.com)

2.返销方式

为了保证融资的有效、顺利进行，解决经销商的资金短缺问题，核心企业可以允许下游的经销商以拟定的返销价格，将超过需求的产品退给核心企业。通常情况下，返销价格要低于批发价，显然会导致经销商承担额外的成本，但正是因为这样，才有利于促使经销商提高自己的仓储管理水平以及营销能力，促使它们利用专业的技术和有效的管理来认真地分析市场需求，及时了解市场的最新动态，迅速作出反应，与核心企业之间进行密切联系，信息共享并且对于难以卖出的商品，采取自己适当的方式去促销，使核心企业与经销商双方共担需求不确定风险。