简介：学会逆向思维，突破思维定式，具备良好的创造性，将“坏买卖”做成功。

哈默定律是由美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出的，他认为：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。

1924年1月16日列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响。就在考虑是否有必要继续留在那里的时候，他随便走进一家商店，想买一支铅笔。售货员给他拿了一支德国造铅笔。在美国这种铅笔只值两三美分，在苏联却值26美分。哈默大度地花了一美元买下了这支铅笔。他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策？”“当然，我们认为这是我们的基本任务之一。”哈默由此获得一张生产铅笔的执照。他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家里手，随后哈默回到莫斯科选址建厂。历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提前几个月开工，以后还成为世界上最大的铅笔工厂之一。(www.daowen.com)

20世纪中美国在加利福尼亚州有一个淘金热，大量的人涌向那里去淘金，都想淘到黄金发财，但是最后却很少有人淘到黄金，很多人的发财梦都破灭了。不过，有一些人是发了财，因为他们不是去淘金，而是去卖铁锹，卖牛仔裤，开饭馆，这些人就赚到了钱，他们的思维是一种逆向的。只要销售人员具备良好的创造性，也可创造可观的销量，天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。抓住客户的真正需求，然后对症下药。