中国车企海外发展需要清晰的战略。目前，中国企业“走出去”蔚然成风，但究竟什么才是正确的海外发展战略，答案则“因企而异”。我认为，中国企业在“走出去”之前，一定要想清楚以下四个方面的问题（图3-10）。

第一，为什么要“走出去”？只有目标明确，才能坚定不移地实施企业既定的海外发展战略，否则遇到一些困难就可能动摇、退缩。如果只是想投机，终将难成大事。首先，企业一定要明白“走出去”不单单是为了把产品卖到海外去，我们更要通过海外发展实现品牌、技术、管理、人才等方面的提升，从而让我们的产品能够长期占据国外市场。其次，通过收购国外企业来获得核心技术是非常困难的，即使对方真的出售也要自己先练好基本功，具备消化能力。最后，我们逐渐扩大在海外的市场规模，一定要能够反哺国内市场，支撑本土企业真正做大做强。否则，不论国外市场规模暂时做到多大，国内市场做不好依然是没有未来的。

第二，凭什么“走出去”？目标明确之后，企业还要思考自己“走出去”的资本是什么，具备哪些海外发展的优势，是市场、资金，还是技术、成本？如果是成本，那么在国内具备低成本能力，到海外建厂后还能保证低成本吗？如果是快速决策能力，那么“走出去”之后，在万里之外的海外市场，还能确保自己的决策既迅速又正确吗？

实际上，外国企业即使在中国征战多年，也很难完全了解中国产业和市场。同样的道理，身处异国他乡的中国本土企业，也会面临陌生的环境，遭遇这样或那样的突发情况，不可能完全按照既定规划一帆风顺地向前发展。因此，对于本土企业来说，必须把自身情况真正想清楚，最重要的还是要苦练基本功，边实践边提升。切不可抱着投机心理“走出去”。要开疆拓土，没有扎实的基本功，一切都是妄谈！

第三，怎样“走出去”？在海外和在中国本土肯定是存在差异的，必须找到适宜的发展模式，需要充分论证、及时调整、不断完善。最直接的方法就是海外并购或者控股，选择这种模式拓展海外市场的企业，资金方面肯定是有备而来的，所以“买”不是问题，而“管”才是关键！如果外国人管不好、要卖掉，那么中国人凭什么就能管好？事先没考虑好“管”就去买，可能会出现大问题。海外发展也可以采取合作模式，如与国外企业实行战略合作、资本合作，或者联合本土企业到海外建厂。模式可以有多种多样，但是合作的目的一定要明确，就是到海外去一定要站在巨人的肩膀上，向巨人学习，和巨人竞争，最终超越巨人。(www.daowen.com)

从这个意义上讲，从头做起不是好办法，企业应该努力盘活海外资源。寻找适宜的“当地代理”，或许是一条捷径。要充分利用国外的资源，同时提供国外迫切需要、他们自身不具备而我们具备的要素，从而达成“走出去”的战略目标。在海外发展过程中，一定要“有所为，更有所不为”，力求事半功倍。

第四，什么时候“走出去”？企业要时刻准备着，密切关注潜在目标，一旦出现机遇，要敢于快速决策。在时机选择上，好高骛远不行，裹足不前也不行。当断则断，因为最佳时机不可能永远等着你。如图3-10所示。

图3-10　“走出去”战略的思维逻辑框图