面对日益激烈的市场竞争,越来越多的企业在营销中开始关注人的因素,最大限度地满足顾客需求。顾客是否满意是评价企业顾客服务成败的唯一指标,只有顾客满意才能引发顾客对企业的忠诚,才能长期保留顾客。电子商务简化了流通环节,突破了时间和空间的局限,大大提高了商业运作效率。商业企业应该抓住电子商务发展的契机,与时俱进、不断创新,有效利用互联网信息平台,改变顾客服务策略,做好顾客服务工作。
(一)FAQ
FAQ(frequently asked questions),即常见问题解答,在公司网站中以客户的角度设置问题、提供答案,形成完整的知识库。同时还应提供检索功能,能够按照关键字快速查找所需内容。
(二)网络社区
网络社区包括论坛、讨论组等形式,客户可以在网络社区中自由发表对产品的评论,与使用该产品的其他客户交流产品的使用和维护方法。创建网上社区,不但可以让现有客户自由参与,同时还可以吸引更多潜在客户参与。
(三)电子邮件
电子邮件是最方便的沟通方式,通过客户登记注册,企业可以建立电子邮件列表,定期向客户发布企业最新信息,加强与客户的联系。(www.daowen.com)
(四)在线表单
在线表单是网站事先设计好的调查表格,通过在线表单可以调查客户需求,还可以征求客户意见。
(五)网上客户服务中心
在企业营销站点开设客户服务中心栏目,可详细介绍企业服务理念、组织机构。通过客户登记、服务热线、产品咨询、在线报修等,为客户提供系统、全面的服务。
(六)开展网络个性化服务
个性化服务(customized service),也叫定制服务,就是按照客户的个性要求提供有针对性的服务。个性化服务包括三个方面:①服务时空的个性化,在客户希望的时间和地点提供服务;②服务方式的个性化,能根据客户个人爱好或特色来进行服务;③服务内容个性化,不再是千篇一律,千人一面,而是各取所需,各得其所。利用网络实施个性化服务符合一对一的现代营销理念,代表未来营销发展的潮流。
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