促销方式包括折扣、特价商品这样的降低价格的优惠方式，也有赠品、免费样品、抽奖等促销方式，越来越多样。促销经常会给出一个缘由，如开业、复业、搬迁；节假日；季节更替；纪念或庆贺；新品上市等，也有仅为优待或感谢顾客这样比较笼统的，无缘由也占一定比例。促销因为提供一个激励性的因素，使得人们购买行为能够立刻发生或者大量购买。

（一）折扣促销

折扣有直接打折的方式，也有在广告中提供折扣券作为凭证的方式；还有提供多个折扣档，达到不同金额折扣力度不同，消费金额越高，折扣力度越大。

（二）均一价

1935年12月31日刊登在《上海宁波日报》上的天胜照相行广告，最上方写着“每种一元”，右侧用大字号写着“无论何种照相？没有这样便宜！”大的问号和感叹号，很有力量。具体内容是“本行最近发行特价照相三种，每种定价一元，且每种均拍不同样底片二张，任凭选择”，之后列出可选择的具体种类，三大类中也还有小类供选择。这样多种商品同样价格的方式称为“均一价”，均一价从本质上看也属于折扣，但在价格优惠的基础上又有所发展，为消费者提供多种选择，也相当于企业多种商品联合起来进行促销，均一价如今多用于清仓活动中，是最易让消费者感觉到优惠力度大的促销方式之一。

图5-4　天胜照相行广告^[22]

图5-5　七七饮冰室广告^[23]

1938年8月31日正逢七夕节，七七饮冰室推出了七种七巧冷食，每种售价七分七，只限七夕一天，节日、饮冰室名、冷食名、冷食种类、电话号、售价都是“七”，非常巧妙，让人过目难忘，完全不会有如今均一价就是滞销商品清仓的廉价感觉。饮冰室同时还提供电话送货服务。(www.daowen.com)

（三）赠品促销

赠品多样化，有随商品或服务直接赠送的，如赠品与原商品相同的“买一赠一”，包装中直接含赠品，也有些是直接含现金作为赠品。还有消费完毕以空包装兑换赠品的方式，即“集物换赠”，能够让消费者持续多次消费同一商品。不同数量的包装兑换不同价位的赠品，数量越多，赠品越贵，档次多达十几种，很多赠品明确写出品牌名，是我们经常在广告中看到的有一定知名度的赠品。后来这种方式演变为积分兑换赠品的方式。

（四）赠品+抽奖促销

还有赠品与抽奖相结合的方式，如梹榔香烟除了多档空壳兑换赠品外，包装内还有字券：（一）每包内附有梹榔香烟字券，每字分为四张，如拼成梹榔牌香烟五字一全套者可换足赤金手镯一副，值洋一百元；（二）每包烟内所附奖券如拼成梹榔香烟四字中任何一字，可换航空奖券一条，有得五万元之希望。^[24]

（五）样品试用促销

样品试用在当时也非常盛行，广告中含样品券，写好住址和姓名寄出即可获得，试用是一种非常有效的让消费者了解和接受产品的方式。

（六）服务促销

商品或服务提供的附加性服务我们称其为服务促销，可以有效降低消费者购买时候的顾虑。如鞋服商品承诺的包退换，中药店常用的上门接方、代客煎药送药等，还有如比较昂贵的首饰、手表、收音机有保用时间的承诺，收音机的维修同样有；棒冰这样易化的商品购买达一定数量提供专车送货服务，并且不收送货费；比较沉的煤球，购买达一定重量免费送货上门。服务行业也把服务的效率和效果作为重要的吸引顾客的卖点，如洗染店提供电话接送服务，立叫立到是对速度的承诺；照相馆提供快速照相服务，几小时可取；烫发店保证效果持续的月份数；理发店在宣传设备与服务的时候，对装修、环境、座椅等一并予以强调。无论是商品的购买还是服务的提供，都以更便利消费者、激励其购买为宗旨。

（七）联合促销

1936年6月—7月间，位于宁波东大街的七大绸缎局联合起来促销，推出夏季大减价活动，包括云章、源康、大昌、余丰祥、大纶、凤苞、华章，放尺加六且不加价。这种方式我们称为联合促销，同行业在竞争的同时，也有合作，联合起来活动规模大，影响力强，也能避免恶性价格战对各家的伤害。联合促销的广告当时刊登在《时事公报》《镇海报》《市情日刊1》《商情日报》等报纸上，在《镇海报》上登载的广告占据版面近三分之一的面积，在《商情日报》头版报头旁边刊登的此促销广告面积超过版面的三分之一，非常醒目。同时，为了在炎热的夏季便利消费者，营业时间延长至晚上八点。