以《商情日报》1936年12月31日所刊登的广告为例，这一天的广告在报纸全部版面中约占一半，极个别中缝信息广告不全及占很小版面比例的启事和影剧类信息除外，共有广告37则。这其中，有19则广告是以促销为主旨的，有明确促销信息，如促销时间、促销缘由、促销方式等，占全部广告50%以上。有9则广告提及价格优惠，但并无明确时间和方式，占比接近25%。还有9则广告无关价格和优惠，约占25%。有促销及与优惠相关信息的广告占全部广告的四分之三。

表5-1　《商情日报》1936年12月31日促销广告

（续表）

促销广告中，天宝绸缎局号称“贱卖出名，全甬震骇”，再结合以往的广告，不难发现低价是其一贯的销售策略。哥尔登首饰行和华盛顿钟表行属于奢侈品行业，“永久保用”是能够让消费者放心购买的服务性促销方式。泰山堂国药号除了折扣的促销外，还提供免费接方送药和代客煎药服务，“电话接方送药，远近不取分文；代客白炭煎药，每帖炭资誓如实五分”，还在广告中以发“毒誓”的方式宣称“若欺骗行为，子孙永远不昌”，竞争的激烈程度由此即可见。(www.daowen.com)

无明确促销信息，但提及优惠的有9则：大中机制砖瓦厂、同心鞋店、维新鞋店、三阳南货号、味稚经济茶点室、源康绸缎局、维大号、善祥永记药行、舒其昌帽庄等，广告中出现类似价格克己、价格低廉的字样，也有与其他同类商品比价的信息。

与促销和价格无关的有9则，包括烂耳内药、来苏草、云裳洗染制帽商店、永兴理发所、大医士诊所、新中华京沪菜社、寿母牌上等丝袜、顺昌阳伞、达明制糖厂等。

不仅从数量上看，促销广告居多，而且促销战的激烈也是随处可见。1936年3月1日《镇海报》刊登的宏兴药房鹧鸪菜广告中称“凡向本经理处购鹧鸪菜二盒者得赠送时装美女画片一幅，多购类推，赠完截止”^[19]，赠品合适与否暂且不论，一般医药类促销所用赠品以本产品居多，医疗类减免挂号费等也比较常见，而时装美女画片作为赠品，从侧面反映出竞争的激烈，赠品不得不求新求奇，这从广告中特别以方框突出显示的“特种赠品”四个字中就不难看出。1936年5月26日《宁波民国日报》上刊登的两家绸缎局的广告，华华绸缎局宣称“硬碰评比，勿值还钱”“开宁波未有之先声，破同业奋斗之记录”“放尺加五”，大纶绸缎局则说“实事求是，照原码加三放尺”“决不抬高价格”“揭穿虚伪号召，打破明放尺暗加价的烟幕”，商场如战场，非常浓的火药味道。1936年10月8日《镇海报》三旗牌香烟一共提供了多达十三种赠品，空壳数量从1到60，赠品都是日常用品，非常实用：“一只空壳掉换本牌香烟二枝或福建筷一双、二只掉换小圆镜一面、三只掉换美丽牌自来火二盒、五只掉换玻璃杯一只、七只掉换蓝边饭碗一只、九只掉换五洲大号固本肥皂一块、十只掉换大号麻纱手帕一条、十四只掉换张小泉剪刀一把或大号电木碗一只、十六只掉换大毛巾一条、二十只掉换电木弹簧煌盒一只或江西中药茶壶一把、三十只掉换橡皮旅行鞋一双、四十只掉换三四寸搪瓷面盆一只、六十只掉换二磅热水瓶一只。”^[20]其中美丽牌自来火、五洲固本肥皂、张小泉剪刀这些明确提及品牌的赠品，更容易增加消费者的获益感。

1935年12月31日《宁波民国日报》刊登的天福绸缎局广告中，我们可以看到同时采用了减价、赠品、特价商品、抽奖这四种促销方式，广告所占版面大，促销信息醒目，整体很有视觉冲击力，类似的广告在这一阶段为数不少。

图5-3　天福绸缎局广告^[21]