以金蝶工业沙盘为例，基于创业能力培养的ERP企业沙盘模拟经营流程如图2-1所示。

图2-1　ERP企业沙盘模拟经营流程

根据经营的先后顺序，把整个模拟经营课程分为12个阶段。

（一）企业基本情况描述

对企业经营者来说，接受一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、赢利能力等。基本情况描述以企业两份主要的财务报表——资产负债表和利润表逐项描述企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

（二）企业运营规则学习

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑企业运营所涉及的方方面面，简化为市场划分与准入，销售会议与订单争取，厂房购买，出售与租赁，生产设备购买、调整与维护、出售，产品生产，原材料采购，产品研发，质量认证，融资贷款，企业综合费用等约定。总经理组织团队成员认真学习规则，遇到不懂的问题，找指导教师答疑。

（三）初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始的，学生面临的是一个已经经营了几年的企业。沙盘的初始状态在第一章中已讲解。

（四）确立经营目标

当学生对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性有了基本了解之后，各模拟企业就要依据自己对“市场”的理解，明确经营理念，设计组织结构，进行职能分工，并确立模拟经营的总体目标。

（五）进行市场调研

各小组根据自己对未来市场预测发展情况的需要，进行市场调研，分析竞争对手。(www.daowen.com)

（六）制定、调整战略

各实训小组本着长期利润最大化的原则，制定、调整自己的企业战略，内容包括企业战略（大战略框架）、新产品开发战略、投资战略、新市场进入战略、竞争战略。

（七）订单争取和进行市场竞争

依据竞争规则和模拟企业制定的营销方案，进行公平的市场竞争。市场竞争以竞标的形式出现，各企业的市场竞争力由每个企业在不同的细分市场上的价格定位、广告投入、渠道规模、质量水平以及上年某市场的销售收入决定。指导教师根据各企业市场竞争力排名和广告投入等决定各企业选择订单的优先顺序，各企业依据本企业的经营策略选择自己认为理想的客户订单。

（八）拟订运作计划

各企业依据战略安排和订单情况，根据市场订单的交货要求，拟订各项运作经营计划，这些计划主要包括融资计划，生产计划，厂房设备投资计划，采购计划，产品、市场开发计划，市场营销方案等。

（九）根据经营计划配置内部资源

各企业依据生产经营计划安排固定资产投资、原材料采购、生产和销售等流程，为生产经营合理配置各项资源。

（十）业绩盘点

经营完成后，各企业将自己的经营成果如实反映在相应报表上，作为业绩考核的依据，填报期间费用表、利润表和资产负债表等。

（十一）召开期末总结会议

各企业在盘点经营业绩后，围绕经营结果召开期末总结会议，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。期末总结之后，各小组总经理进行工作述职，以达到相互学习、共同提高的培训目的。

（十二）指导教师点评

在汇总各企业期末经营业绩之后，实训指导教师对各企业经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题进行分析与讲解。