（一）沙盘教具介绍

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。通常有六张沙盘，代表六个相互竞争的模拟企业。不同企业生产的沙盘盘面布局略有差异，本教材以金蝶公司开发的沙盘为例，图1-1给出了沙盘盘面全图。

图1-1　金蝶公司ERP沙盘图

图1-1中按照生产企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是财务中心、研发中心、销售中心和生产中心，一个费用计提区域。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节——战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一家生产企业的缩影。

盘面上，摆放四种颜色的模拟币和塑料桶。

（1）灰色，代表现金。一个灰色币代表1M（M为虚拟的货币单位，表示“百万元”）现金。

（2）红色，代表厂房资产或负债类，包括厂房价值、应收账款、应付账款、长期贷款、短期贷款和高利贷等，有1M和10M两种面额。

（3）黄色，代表原材料采购订单，标有M1、M2、M3、M4字样，要注意区分。一个M1黄色币代表1个原材料为M1的采购订单，依此类推。采购不同的原材料需要使用不同的原材料订单。

（4）蓝色，代表原材料，与原材料订单黄色币相对应，标有M1、M2、M3、M4字样。每种原材料单价一样，均为1M。所以，一个蓝色币代表1M的相应原材料。

（5）塑料桶，为方便沙盘盘面清理核算而使用塑料桶，每桶可装20个币。

（二）沙盘盘面上四个职能中心介绍

1.财务中心

财务中心主要包括现金、应收账款、应付账款和银行贷款（短期贷款、长期贷款和高利贷）等。

（1）现金库：用来存放现金，放在图中现金位置，用于企业日常经营。

（2）应收账款：一般直接用装有现金币的桶表示。企业销售出去的产品很多时候不能立刻得到现金，而是有一定的账期。当企业按照销售订单交货时，要根据订单上面的账期将销售订单放在相应账期的位置上。企业每季度更新应收账款，账期为零时就放入现金库。

（3）应付账款：用装有红色币的桶表示。企业一次性采购原材料达到规定数量时，可延期付款。根据采购数量，将相应金额的红色币放置在对应账期。企业每季度更新应付账款，账期为零时，需要支付现金。

（4）银行贷款：用装有红色币的桶表示。长期贷款每年年末进行，短期贷款每季度初都可以进行，高利贷随时可以进行。长期贷款每年向前移动一次，短期贷款和高利贷每季度向前移动一次。

除了财务中心，财务部门还要对“费用计提区域”的各项费用进行核算，如维修费、转产费、厂房租金、利息（含贴现利息和贷款利息）、管理费用、广告费、生产线折旧及其他费用，必须在费用计提区域放入相应数额的灰色币。此外，企业在弥补以前年度亏损后，还有赢利的，需要缴纳税金。

2.研发中心(www.daowen.com)

研发中心的工作主要包括产品研发、市场开拓和ISO质量认证等内容。

（1）产品研发：确定企业需要研发哪些产品以及何时开始研发，可供选择的产品有Crystal、Ruby、Sapphire三种。产品研发需要一定的研发周期和研发费用。研发完成后，企业就可以开始生产这种产品。

（2）市场开拓：确定企业需要开发哪些市场，可供选择的有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。市场开拓需要一定的开拓时间和开拓费用，开拓完成后，企业就可以在该市场争夺产品（已完成研发的所有产品）的订单。

（3）ISO质量认证：确定企业需要获得哪些认证，有ISO 9000质量认证和ISO 14000环境认证。认证需要一定的认证周期和认证费用，认证完成后，企业可以争取需要相应ISO资格认证的产品订单。

3.销售中心

销售中心的工作包括分析市场信息，制定策略获得差异化竞争优势，详细分析各个市场销量预测图和单价预测图，以此为起点，共同确定企业的竞争战略、市场战略和产品战略，并制定战略规划和行动策略。

（1）产成品库：分别用来存放Beryl、Crystal、Ruby和Sapphire四种产成品。

（2）订单存放处：每年初会召开一次订货会，企业当年的销售额取决于销售订单获取数量的多少。销售订单的多少，不仅与市场容量有关，还取决于企业广告费投放的多少、上一年的市场地位以及与竞争对手之间的博弈。获得的销售订单按照产品不同放在订单存放处。

4.生产中心

盘面上的生产中心包括采购中心和加工中心两个部分。

1）采购中心

原材料订购提前期：M1、M2的订货提前期为1个季度；M3、M4的订货提前期为2个季度；原材料仓库有4个，分别存放M1、M2、M3和M4。

2）加工中心

盘面上分别有大厂房、中厂房和小厂房，分别可以容纳4、3、1条生产线。已购置的生产线由厂房左上角摆放的价值表示。

有手工、半自动、全自动以及柔性生产线，不同生产线生产效率及灵活性不同。手工和柔性生产线灵活性大，不需要转产可直接生产其他产品。企业可根据需要，任意选取并进行投资和安装。

产品共有Beryl、Crystal、Ruby和Sapphire四种。企业生产线上的产品标识，表示生产线上的在制品种类。

（三）沙盘盘面分类

如图1-2所示，沙盘可分为三大块区域，物流、信息流和资金流在沙盘上主要体现为：右边区域为物流，从原材料采购开始一直到产成品销售；中间区域为信息流，主要提供实训模拟环境和规则信息；左边区域为资金流，从筹资、投资、运营到回收。

图1-2　沙盘上三流示意图