通常，一套ERP模拟沙盘教具有六张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5～6年的经营。通过学生参与—沙盘载体—模拟经营—对抗演练—讲师评析—学生感悟等一系列的实验环节，融理论与实践为一体，集角色扮演与岗位体验于一身，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，培养团队精神，提升培训者的管理能力，对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

（一）ERP沙盘模拟课程内容

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，综合应用了企业管理的各方面知识，如战略管理、市场营销、产品研发、生产管理、财务管理、人力资源管理等多个方面。

1.战略管理

通过评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略。成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中获取更多的战略性成功而非机会性成功。

2.市场营销

市场营销就是企业用产品价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业在几年中的市场竞争对抗，学生将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场、制定并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3.产品研发

在模拟中，根据企业的产品战略和产品结构图（BOM图），结合企业的资金流，制定产品研发决策，必要时修正产品研发计划，甚至中断项目决定等。

4.生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、ISO质量管理统一纳入生产管理领域，产品研发、原料采购、产能设计、生产计划制订、库存管理等一系列决策问题就呈现在学生面前，学生将充分运用所学知识，积极思考。

5.财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构，掌握报表重点和数据含义；制定投资计划；理解现金流对企业经营的影响；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹资；掌握资金来源与用途，控制融资成本；运用财务指标进行内部诊断，解读企业经营的全局；协助企业管理者进行管理决策，提高资金使用效率。(www.daowen.com)

6.人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合，逐渐形成团队默契，直至完全进入协作状态。在这个过程中，各自为政导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考；明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

（二）ERP沙盘模拟课程特色

1.生动有趣，体验实战

在目前的学历教育中，大部分管理课程都是以“理论+案例”为主，理论比较枯燥，而案例虽以当前现实企业的管理问题为例，但学生很难有切身感受。因此学生无法迅速掌握有关的管理理论知识并运用到实际中。而ERP沙盘课程通过构建仿真企业环境，让学生扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监等重要角色，并置身于各个模拟企业中，自己去经营和管理，亲身体会和感受如何管理和经营企业。这种体验式教学增加了学习的趣味性，使枯燥的课程变得生动有趣。在同一个市场环境下的对抗演练，激起了学生的竞争热情和主观能动性，使学生学会收集、加工和利用信息，积累管理经验，为之后的学习增添了动力。

2.培养团队合作精神

ERP沙盘模拟课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让学生以最直观的方式体验和学习复杂、抽象的经营管理理论，能使学生对所学内容理解更透、记忆更深。同时，每个学生在模拟企业担任不同的角色，其职责范围不同，在经营过程中会产生不同的观点，经常进行沟通和协商，可增强学生的沟通协调能力，使其学会如何以团队的方式进行工作，从而培养他们的情商。

3.提高综合应用能力

ERP沙盘模拟课程模拟企业全面的经营管理，要求学生将这些单科知识联系起来，用到企业经营的重大决策上，去解决实际问题，并通过产生的效果来检验学生的能力。学生在精通本专业知识的同时也对其他专业的知识有所了解，在不断的成功与失败中获取新知，知识储备更加牢固、丰富，提升了综合应用能力。

4.拓展为企业仿真实训，为学生提供职业实践和社会实践的机会

ERP实训课程可进一步拓展为跨学科、跨专业仿真实训平台。学生团队的组成，采用打破自然班、专业的界限，将学生按专业交叉匹配成知识结构相对完整的团队，搭建立体的仿真制造型企业、渠道商、外围辅助机构等组织形式进行实践学习。主要方法是通过市场调查发现商业机会，决策自己进入的行业，进行可行性论证，筹划企业设立、融资、上市、资本市场操作、并购、清算、纳税等一系列方案，可培养学生的创新精神和自主创业的能力。企业在仿真的市场环境中运作，学生面对市场环境的变化进行处理，使学生在不断决策和调适的过程中得到全面的锻炼。由于仿真模拟的真实性和完整性，可在一定程度上解决学生的职业实践和社会实践教学问题。