方先生独自经营着一家纺织厂，他已经快三十岁了，但还保持着二十几岁时的心态和激情，经常参加各种同学、老乡聚会等，即使他的生意并不好。

有一个周末，方先生从朋友那里得知，他的初中同学要举办个小型的聚会，他二话不说便答应参加。

这天，在酒桌上，他得知一个同学手上有一批积压的布匹，准备低价出售，因为这位同学马上要出国定居，想在出国前处理好这事。当这位同学提到这事的时候，其他人都表示爱莫能助，但方先生心想，这批布匹由于是外贸产品，在国内市场同样也可以销售出去，所以如果自己低价收购的话，还可以赚些中间利润，而最重要的是，这样做，可以让自己交到一个很好的朋友，大家是同行，也有助于双方将建立良好的合作关系。

但当他回到厂里的时候，很多老员工质疑，自己是生产布匹的，厂里的货还没有发出去呢，怎么还接手这么个烂摊子呢？当他向这帮老员工说完个中利害后，大家都表示方先生有先见之明。

果然，这位同学很感激方先生，并表示以后他会把自己的老客户都转给方先生，他还不断向自己的朋友夸奖方先生，为方先生介绍了很多的生意。就这样，在不到两年的时间内，方先生的纺织产品风靡越南，生意也越做越大。

后来，方先生常说：“眼睛只盯着钱的人做不成大买卖。买卖中也有人情在，抓住了这个人情，买卖也就成功了一半。”

案例中的这位方先生是非常聪明的，虽然他的生意并不好，但还始终保持着热情，懂得利用各种聚会来扩展自己的人际网。如果当时他没有站出来为这位同学排忧解难，那么他便会损失很多这位同学介绍的客户，虽然接受这批积压的布匹表面上看是吃了点亏，但他却交到了一个朋友，孰轻孰重，明眼人一看就知道了。(www.daowen.com)

总之，销售员通过参与各种聚会和活动与客户建立起感情账户，就能帮助自己更好地开展工作。但我们若想让客户对我们的产品产生兴趣，也同样需要掌握很多沟通技巧、注意很多问题。

销售技巧点睛

1.销售中的人际关系的积累和口才同样都应成为销售员努力的方向。

2.善于筛选，不是所有人都人都会对我们的销售工作有所帮助。

3.不要急于销售，而要顺其自然、巧妙过渡，人们都对陌生人有一种戒备心理。