汽车销售者小林也是一名马达爱好者，很喜欢摩托、汽车等，他参加了一个越野车俱乐部，周末的时候，他就和这些会员们一起开车到郊外兜风。

小林虽然精通汽车零部件乃至修理等各个方面的知识，但对于汽车销售，却不是那么在行。这不，刚入职不久的他就遇到问题了，上哪里找客源呢？总不能天天待在店里等着客户上门吧，天下可没有掉馅饼的事。

这天，一脸沮丧的他找到朋友，向朋友倒了一肚子的苦水，结果还没等他说完，朋友说：“你傻呀！你自己这是占据有利资源却不利用啊！”

“这话怎么说？”

“你在越野俱乐部有那么多朋友，大家都是马达一族，你怎么不找他们帮忙呢？”(www.daowen.com)

“是啊，我怎么忘了这点，即使他们自己不买车，也或多或少有需要买车的朋友。可是我怎么好开口呢？我觉得不好意思啊。”

“怎么不好意思，如果他们需要车，那么，在你那里买和在其他地方买，不是一样吗？再说，如果你的服务态度好、售后完善，对方还会为你介绍客户呢。那么，你的生意就会源源不断了……”

案例中，汽车销售员小林虽然是汽车俱乐部的会员，但却不知道利用资源，为寻找客源而烦恼，在朋友的提点后，他才认识到这点。

每个销售员必须走出去，主动寻找客户。你的产品或服务是否只是针对某一个特定社会团体，如青年人、上班族、银行家、学生、零售商、律师或艺术家？如果是这样，那么这些人可能属于某个俱乐部或社团组织。和案例中的小林一样，如果我们能积极参加各种社团活动，获取他们的名录，充分利用这一资源，那么，寻找潜在客户的过程将会容易得多。