才短短的3年工夫，李锐现在已经由一名普通的会展公司的销售员变成了销售经理。当下属们问到他的工作经验的时候，他说：“你们还记得吗？当初你们总是问我为什么工资总是不够花，那是因为：不是今天这个同学结婚送礼，就是明天那个同学家里需要钱。但正是这些付出，我才有今天的成就……我常常和那些销售新手说，与其在外面辛苦地寻找客户，还不如从身边的人开始挖掘，我们可能没有几个朋友，但同学关系是我们都不缺少的，只要我们经常和这些同学联系，同学有事要主动帮忙，多关心同学，那么，他们一定很乐意为我们的业务提供帮助。”

李锐的一番话是有道理的。我们或许性格内向，没有几个朋友。但从入学开始，我们的同学总是在不断增多。而你发现没，随着时间的推移，很多同学被我们遗忘。你现在正联系的同学还有多少呢？而如果我们能多利用起这些同学关系，我们的准客户数量也一定随之递增。但这并不意味着我们向同学销售就一定会成功，还需要我们发挥自己的口才，学会巧说话，将话说到对方的心坎里。

总之，从亲朋好友和同学开始挖掘客户资源，也需要我们懂得巧说话的技巧，把话说到他们的心坎里，这样才能顺利达成目的。

销售技巧点睛(www.daowen.com)

1.挖掘亲朋好友这一客户群体，不但考验我们的口才，还需要我们在日常生活中多加维护。

2.考虑客户的利益，在推介产品时候站在客户的角度说话。

3.说服亲朋好友和同学们帮你寻找新的客源，业务会越做越广。