王兴和苏龙是很好的朋友兼同事，二人以前在一家工厂工作。只是后来，苏龙辞职了，干起了保险销售。不过，新工作开始的时候，总是遇到难处，他最近就为客源的事情犯愁，左思右想后，他想到了自己昔日的好友王兴。

“你怎么突然辞职了，不见你人。这几天你跑哪儿去了吗？”见面后，王兴问。

苏龙不说话，从包里往外掏资料的手有些抖。待把资料展开了，才说：“王兴，我要告诉你一件重要的事情，你看……”

王兴一手拿了资料，说：“什么重要事情？”

苏龙说：“你先听我说，从现在起，你每月只要为你儿子存上30元，一年也就是360元，你的儿子就将会得到一生保障。例如，他15岁的时候，即可得到一份升入中学的奖学金；从18岁开始，一共4年，每年还可得到一份大学奖学金……到22岁的时候，他还可以得到一笔婚嫁金；60岁的时候，还有养老金，怎么样？”

“不错，不错。可是，我不明白，你这要是……”

苏龙说：“哦，我忘了跟你说，我现在是××保险的销售员。刚才跟你说的就是我们公司的保险产品，怎么样？给儿子办一份吧？”说着，苏龙拿出了投保书。(www.daowen.com)

王兴说：“噢，原来是保险，都是骗人的。我不信这玩意。”

听了王兴的话，苏龙有点急，说：“这怎么是骗人的呢？保险业务做得这么广，足以见其真实性。而且，我们是正儿八经的金融机构，国家金融机构能骗人吗？”

“这倒是，××保险的名声还是很响的，对了，苏龙，你不会让我跟着你上当吧？”王兴还是将信将疑。

“看你这话说的，你把我看成什么人了？因为这的确是一件好事情，所以我第一个想要告诉的人就是你。相信我没错的。来吧，把你的身份证拿来。”苏龙说着把投保书展开到桌面上。

“那好吧。”

案例中，保险销售员苏龙在从事销售行业之初，因为找不到客户资源而苦恼，但聪明的他很快发现了解决问题的方法——从自己的好朋友开始。而且，更难能可贵的是，他向自己的朋友销售少儿保险，刚开始并没有说明自己的目的，而是先向对方道明“你只需每年为儿子存上360元，就可以……”，等得到对方的认同后，他再提出自己所从事的是保险销售，并告诉对方：这的确是一件好事情，所以我第一个想要告诉的人就是你。这样说，会让对方以为销售员是在为其考虑，自然会选择购买。