小林是一名重型机械销售新人。刚开始工作的几天，小林为了寻找到客户资源伤透了脑筋。这天下班后，他回到家，满脸倦容地对母亲说：“我想放弃这份工作了。”

“为什么？出什么事了？怎么上班还没几天就说不干了呢？这可不是你的作风！”母亲提出一连串的质疑。

“做销售最重要的就是有客源，可是我一个新手，去哪里找客源啊？本以为那些老前辈们会透露一点，但他们一个字都不愿意跟我说。”

“那你就从别的方面下手啊。对了，你销售的是什么产品？”

“重型机械，如挖掘机。这产品个位高，谁买的时候，都会再三考虑，所以，销售起来也就很困难。”

“我倒想起来有个人可以帮你。”母亲提示道。(www.daowen.com)

“谁呀？”

“你舅舅呀，你忘了他是工程的承包商，肯定认识需要这类机械的人吧。”

“对呀，我怎么没想起来？”

母子二人商量后，就给小林的舅舅打了个电话，并将自己工作中的难处说了出来。巧的是，他舅舅最近正需要几辆挖掘机。后来，小林舅舅还利用自己的人际关系，为小林介绍了很多该行业的人，很快，小林的业务就火了起来。

案例中，机械销售员小林在从事销售行业之初，因为找不到客户资源而苦恼，但经过母亲的提醒，他很快找到了可以解决问题的方法——从自己的舅舅开始，逐步开发客户资源。这一方法很奏效，小林的业务自此有了新突破。的确，那些聪明的销售员都会走出公司，并从身边的亲戚开始做起生意，因为一般情况下，亲戚始终是支持我们的，所以，我们起步也就会更轻松。