小吴从事的是保健器材的销售工作。这些天，他销售的一种按摩仪刚好遇上了做促销活动，小吴想，这下应该可以多卖几台了。

他给一个潜在客户打了一个电话：

小吴：“您经常使用电脑吗？”

客户：“是的，工作无法离开电脑。”

小吴：“您用完电脑以后一般有什么不舒服吗？”

客户：“脊椎啊、腰啊，感觉很疼。没办法，职业病啊。”客户说话倒是很实在。

小吴：“是啊，你这需要保健，不然落下病根就不好治了。我们公司的××按摩仪最近在做活动，搞特价呢，这次的价格特别优惠，过了就很难有这样的机会了。您看是否有兴趣？”

客户：“原来你是来搞销售的。”

小吴：“其实，也是，但是……”

客户：“你不用说了，我现在对那什么按摩仪没有兴趣，因为我买过，没用。”(www.daowen.com)

小吴：“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我………”

客户：“那你们的价格怎样？”

小吴：“现在××款是1999，是我们降价幅度最大的。”

客户：“能再便宜点吗……”

小吴：“我也希望能便宜点卖给您，这样，我的成交量肯定会大点，但没办法，这是公司规定，如果便宜了，低于底价，我就只能自己掏腰包了，谁都不想做赔本买卖了，您说是吗……”

客户：“也是，你也不容易，那好吧，明天把产品资料带过来给我看看吧……”

类似的销售电话，相信很多销售员都打过，这里的小吴为什么能成功预约客户，因为在客户有价格异议时，他能巧妙地把价格责任推给公司，并说出自己的难处，此时，一般通情达理的客户也就不多为难了。

关于报价，是销售员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制订的，给予销售员的权限也是一定的。当销售员被问及价格的时候，要向客户申明“这是公司的规定”，这样才会尽可能地避免利润损失的风险。