小李是一名诚实、厚道的电脑销售员，公司给他的底价是3200元，这天，他打听到某公司老总要为员工们更换一批新电脑，于是，他拨通了对方的电话。

……

客户：“那么，你介绍的这款电脑怎么卖？”

小李：“您如果要，我给您便宜点，每套就3300元。”

客户：“台式电脑还这么贵？3000元行吗？”

小李：“不行，我看你好像是要买好几十台，已经是以最低价给你了。”

客户：“是啊，我一下子就要20台，你再便宜点。”

小李：“您要的再多也是这个价，真的不能再少了。”

客户：“也不让点价，你们要不要做生意啊？”

小李：“那就给您3200元。”(www.daowen.com)

客户：“就3000元。”

……

这桩生意的结果可想而知。因为小李刚开始报价就不合理，一开始便将价格报得太低，那么，价格谈判的主动权就被客户占据了，销售是很难成功的。如果小李把价格定在3500元或是3800元，那么，他就会有更多谈判的空间。也许小李只是想以较低的价格快速成交，但却适得其反。

销售员在报价的时候，要注意以下两个问题。

（1）报价的时候要给自己留一定的空间，别自断后路。

销售员在报价时，一定要灵活，根据客户具体的购买情况而定，如果客户购买数量较多，在允许的范围内，你可以适当地给客户一定的价格优惠。而对于那些对产品价格很在意的客户，你不妨先重点推荐一款有价格优势的产品，特别是正在做促销活动的产品，其价格比较有诱惑力，先满足客户的通常性需求，先让他对你信任起来，然后再挖掘客户的进一步需求。

（2）不要给客户过多砍价空间。

在降价次数上，不要超过两次，不然，客户会以为你本来的报价就有问题，尤其是那些对产品本身价格不了解的客户，会以为自己被骗了，然后强行要求降价。你不妨告诉客户：“我们注重的是产品的售后服务，这个价格已经是最低的了。”客户自会理解。

增加产品的附加值。销售员可以给客户送些小礼品，有些客户比较喜欢，同时，这也能让客户感觉到这已经是底线了，你这是在帮他争取最后的利益，客户也就能体谅了。