在市场营销理论中，促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进（Sales promotion）、广告（Advertising）、人员推销（Personal selling）和公共关系（Public relations）四大促销组合工具。

每种促销形式都有它的长处和不足（表13-1）。其中广告的宣传面广，但实际效果却并不一定理想；人员推销对于成交很有利，但费用很高。在实际决策中，由于市场状况在不断变化，产品本身也在经历生命周期的不同阶段，所以企业的产品特色和营销重点随着市场需求的变化和营销战略的调整，也应发生相应的变化，这些变化就促使企业有目的、有计划地把这四种促销方法调配起来，综合运用。因此，一个公司的总体营销计划一定是这四种方式中的一种或几种，称作促销组合（Promotion mix）。

促销组合决策体现的是整体决策思想，要确保促销组合与公司整体的营销组合（Market-ing mix）相适应，促销应该是在价格（Price）、地点（Place）、产品（Product）方面与顾客进行有效的信息传递，如LV、Burberry等奢侈品应该设计符合奢侈品风格的信息沟通特点，其出现的地点也应该是Monocle杂志或者是航空公司的头等舱等，以此彰显其位居高端的品牌形象。(www.daowen.com)

表13-1　促销组合中不同促销方式的比较