组合定价是处理本企业各种产品之间价格关系的一种经济策略。企业通常不只生产一种产品或提供单一的服务，而是有一个产品组合策略。这时企业可以探索制订出一套产品组合定价策略，使得整个企业盈利最多。产品组合定价包括产品系列定价、任选品定价和成套产品定价等策略。

（一）产品系列定价

为了吸引各个层次的消费者，公司在运营中一般都会开发产品线系列而不是单独的产品。产品系列定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和“价格阶梯”，顾客根据对这些产品之间的评价以及与竞争者同类产品的评价来决定购买哪种档次的产品。如果两个前后连接产品之间的“价格差额”很小，购买者就会倾向于购买更先进的产品；反之，如果“价格差额”过大，大多数顾客会选择购买较便宜的产品。

比如雅戈尔旗下的三个品牌YOUNGOR、MAYOR和GY就分别定位于不同消费档次，价格也相差较大。

小案例10-3　雅戈尔品牌的产品系列

雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30多年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。目前，雅戈尔共有五大品牌，分别定位于不同的目标市场。

YOUNGOR：定位于35～45岁成功人士，价位在3000～8000元。YOUNGOR品牌共分为商务正装系列、商务休闲系列、都市休闲系列等三大系列。

MAYOR：定位于高端行政长官，使用世界最好的面料，价位在8000～15000元。这个价格区间是国际顶级男装品牌的一半甚至更低，雅戈尔的目标是成为性价比最高的世界品牌。

GY：定位于25～35岁自信进取的都市新锐男士，提供时尚新颖的商务通勤系列和都市休闲系列着装，价位在1000～3000元。(www.daowen.com)

Hart Schaffner Marx：哈特·马克斯定位于33～55岁，追求自由、休闲的生活方式，有一定的穿着品位，适合于公司白领、收入稳定的自由职业者、管理人员等。分为精英系列——正装、都市系列——休闲装和生活系列——家居服。

汉麻：定位于追求高品质环保健康的人士。“自然、健康、艺术、品质”的品牌理念，传递品牌时尚与古朴并存的文化内涵，这种生活方式非常珍贵，它在城市生活中简单而行，并保持着它的经典与奢侈。

（资料来源：https：//www.chinapp.com/genzong/57359）

（二）任选品定价

任选品定价是指对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价策略。纺织服装产品在零售时，经常还附带提供配饰与之搭配使用，才能更加美观或者舒适。比如衣服需要丝巾、胸针、头饰等来搭配方能显示其高贵的品质，还有一些高档服装需要售后护理产品，顾客在选购产品时也可能会受到这些任选产品的吸引而做出购买决定。企业在为这些任选品定价时有两种策略，一种是为任选品定高价，作为盈利的一个主要来源；另一种是定低价，把它作为招徕顾客的项目之一。

（三）成套产品定价

成套产品定价是指以低于单个产品出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，以吸引顾客成套购买，从而扩大销售、节约费用、增加利润的定价策略。这种策略非常适合于家纺产品，消费者在购买这类产品时非常注重配套性，而且在进行成套购买时价格会更划算。