由图10-1可见，需求因素决定了价格的上限，即消费者对产品价值的认知以及需求的价格弹性决定了产品价格的上限。

（一）消费者对产品价值的认知

纺织半成品的价格取决于原料及生产因素，如纱线会根据线密度来确定价格，面料会根据织造工艺、染整技术来确定价格。而家纺和服装等终端产品的价格则取决于消费者对品牌的认知。

品牌的意义在于它能够创造更高的附加价值，因此，名牌产品可以标出非常高的价位。我国整体消费水平并不很高，一套女装标价在万元左右，但仍然有人购买。这充分说明，许多人购买的不仅是服装本身，更主要的是一种展示心理，一种社会归属感的需要。

顾客从服饰品牌所传递的丰富内容（如个性、文化、生活方式、价值观念等）中，会逐渐形成对该品牌的印象，进而被唤起某种情感，如愉悦、轻松或自信等，最终会对该品牌产生好感或偏爱。例如，意大利的Prada女装，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，是简约主义的典型代表之一，虽然价格不菲，却深得目标客户的喜爱。因此，如何赢得顾客的关注和好感，提升顾客对产品价值的认知，是营销者应该孜孜追求的目标。(www.daowen.com)

（二）需求的价格弹性

需求的价格弹性是指当商品价格变动时，该种商品需求量相对价格变动的灵敏度。用公式表示为：

表达式为：

价格弹性是衡量由于价格变动所引起数量变动的敏感度指标。当弹性系数为1的时候，销售量上升的幅度和价格下降幅度是相抵的。0～1的弹性意味着这类物品的需求是相对缺乏弹性的，或者说价格不敏感，大多数生活必需品（如食品）的需求就是缺乏弹性的；弹性大于1的商品是富有弹性的，价格下降会导致销售量的大幅度提高，从而达到高的收益。大部分家纺产品和服装的弹性都大于1，因此，经常会看到商场在淡季进行打折促销活动。