企业在定价时除了要考虑企业目标以及成本因素外，还要根据市场上的竞争状况来进行适当的价格调整。

通常按照竞争程度这一标准，依据不同的市场结构特征，将市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种类型。纺织服装产品是劳动密集型产品，进入门槛较低，各个企业依靠产品的差异化获得竞争优势，属于垄断竞争型市场。

竞争因素包含供求关系和竞争者的策略等方面。

（一）供求关系

商品价格由价值决定，随供求关系上下波动。一种商品的供求状况是指其供给总量与需求总量之间的关系，这种关系包括供求平衡、供小于求和供大于求三种情况。

供求平衡是指某种商品的供给与需求在一定时期内相等。如图10-2所示，当价格为Pe时，需求量为Qe，供求达到平衡，这时商品的市场价格称为均衡价格，数量称为均衡数量；如果价格提高到P1，那么需求量会减少到Q1，这时供大于求；如果价格降低到P2，则显示为商品供不应求，商品价格便会上涨，形成卖方市场，直至达到均衡价格。(www.daowen.com)

在纺织服装产品市场中，主要存在两种情况：一是供不应求，即生产的产品适销对路，价格低于消费者的认知价值；二是供大于求，即存在大量的产品积压现象，企业不得不降价销售，这就是常看到的打折促销活动。当然也有不少企业采用订单式生产，企业内部直接达到了供求平衡。

图10-2　供求关系曲线

（二）竞争者的策略

另外一个竞争因素是竞争者的成本、价格以及竞争者对该企业定价可能会做出的反应。比如消费者在购买床上用品时会考虑若干个品牌并对这些品牌的产品性能、价格、设计等方面进行评价比较，聪明的消费者一定会购买从自身角度来讲性价比较高的产品。此外，企业的定价战略会影响企业所面对的竞争状况。例如，杜邦公司在刚发明新产品“莱卡”时，采用的是低价格渗透战略，竞争者觉得无利可图，使得“莱卡”纤维的竞争延迟了几年时间。试想，如果当时杜邦采取高价格、高利润的战略，它必然会很快引来激烈的竞争。