从狭义的角度来讲，价格就是为获得产品或服务所需要付出的金钱。在经济学及营销学范畴，价格取决于价值，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。从哲学角度来看，由于价值规律的作用，价格围绕价值上下波动。当需求增多时，价格会上升，上升到一定程度满足了流通中的需求量，需求就会减少，价格就会下降。

由于人们的需求在不断发生着变化，影响纺织服装产品定价的因素越来越多，致使其定价过程也趋于复杂。第一，纺织服装产品的价格要体现在原材料及工艺制造方面，如丝制品的价格要远远高于其他织物是由于其原材料的稀缺性和制造工艺的复杂性。第二，纺织服装产品的设计元素和品牌经营对产品定价的影响更大，如森马、耐克这样轻资产企业只做品牌，不做加工。为它们代工的企业是根据产品的材质、加工复杂程度、订货数量等来确定价格；当贴上了这些品牌的LOGO后，售价却远远高于其支付的成本，这个购销差价就取决于品牌的附加值；还有一些高端定制、奢侈品牌等可以依其极高的知名度而订立一个极高的价格。第三，经济环境会影响产品的定价。在经济高涨时期，价格普遍上涨，纺织服装产品也不例外，人们会为了追求产品的特色而一掷千金；而到了萧条时期，产品价格下跌，人们则更倾向于性价比高的产品。

定价策略，也叫价格策略，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。从供给的角度来说，企业定价的目标是促进产品销售，赚取利润；从消费者的角度来说，价格是做出购买决策的一个重要决定因素。同时，由于企业在市场中不是独立存在的，其定价时还要考虑竞争的情况。这就要求企业在定价时既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，还要考虑竞争对手的策略等。因此，价格是市场营销组合中最难以确定的因素。(www.daowen.com)

图10-1为企业设定价格时的一般方法，其中直接变动成本决定了价格的下限，需求因素决定了价格的上限，而竞争因素必定会拉低企业对产品的定价，企业的定价目标又会拉升价格。可见，成本因素、需求因素、竞争因素以及企业定价目标与营销组合策略是决定价格的四个主要因素。

图10-1　设定价格的方法