品牌族群策略是指企业选择所有产品使用一个品牌或者多个品牌的策略，如个体品牌策略、群体品牌策略、系列化品牌策略和多品牌策略。

（一）个体品牌策略

企业对各种产品分别使用不同的品牌。其优点是每一个品牌仅仅和具体的产品相关，容易被顾客接受，各品牌产品各自发展，彼此之间不受影响；缺点是品牌的设计、制作、广告宣传、注册费用较高，在不同品牌对应的商品功能相似的情况下，企业的不同品牌之间会形成竞争关系。

（二）群体品牌策略

企业对全部产品统一使用同一个牌子，也称为统一品牌策略。其优点是建立一个名牌后，能够带动许多产品的销售，有利于节省费用，消除顾客对新产品的不信任感；缺点是部分产品的质量会影响所有产品的销售。因此，使用这一品牌策略的企业必须确保每一产品都有可靠的质量保证。

小案例9-3　汇宝集团的统一品牌策略

汇宝集团的前身——台州市华联工业缝纫机厂，是台州最早成立的缝纫机厂之一。现在，汇宝集团的产业涉及工业缝纫机、出口纸箱、彩印包装、电脑绣花机、房地产等行业。

企业从2002年汇宝品牌初创就坚持统一品牌策略，摒弃只追求高市场占有率的冒进发展路径，而是在保证稳定的前提下寻求发展。通过注重品牌质量和技术水平，以及加强国内国际展销会宣传力度，汇宝实现了创业初期对品牌资产的积累。2005年汇宝的产销量及利润均已超过了同期采用多品牌策略的竞争对手。

汇宝至今已形成了以平缝系列、包缝系列、绷缝系列、双针机、花样机、高头机以及特种机为主要产品系列的200余种产品，产品覆盖国内纺织服装鞋帽加工的主要区域，以及海外30多个国家及地区。

汇宝面临市场中众多的竞争者和潜在竞争者。不仅缝制机械行业第一梯队的知名品牌对汇宝的生存构成压力，同时由于台州产业集群效应，本地企业进入该行业的资金、技术壁垒都比较低，众多小企业在现阶段内都具有抢占汇宝市场的可能性。在这种情况下，集中企业资金和营销资源培育统一品牌更能在现有市场上稳定企业自身地位。

缝制机械行业本身波动性大，对下游行业的依赖性强。在经济向好的周期内，由于下游服装、鞋帽、箱包行业的产销两旺，产业链下游行业的扩张导致对上游缝制机械设备的需求迅速地扩大，此时更多的企业涌入行业。而在经济收缩阶段，下游需求的收缩导致上游厂商产品积压，那些产品缺乏市场认同度和品牌价值的厂商，非常容易被挤出市场。因而应对行业内持续的波动性问题，管理具有一定认知度和忠诚度的品牌比广泛地建立众多同质化的品牌更具抵抗风险的能力。

汇宝进入缝制机械行业时，希望专注于该行业。因此，在考虑品牌策略和营销策略的选择时，需要品牌策略和营销策略能够适应各种不同的经济情况，减少外部经济运行趋势对公司的影响。基于企业自身实力的考虑，为了能够稳步地增强企业的竞争能力，最大程度集中优势创造品牌价值，汇宝选择了统一品牌策略。(www.daowen.com)

（三）系列化品牌策略

企业把一种知名度较高的产品品牌作为系列产品的品牌名。例如，“华姿”用于美容霜、口红、香粉等系列化妆品。品牌的系列化有利于企业节省品牌制作、广告宣传等费用，企业推出的系列新产品可凭借原有品牌声誉迅速打开销路。当然，同一系列品牌下的某些产品质量不好时，会直接影响整个系列产品的销售。

（四）多品牌策略

多品牌策略指企业对同一种产品使用多个品牌。其优点是企业可以借助同类产品的多种品牌在零售商店占据更多的陈列空间，易于吸引顾客的注意力。这一品牌策略多适合顾客容易转换品牌的心理需求，有助于争取更多的顾客，激发品牌间在企业内部相互促进，共同提高，扩大销售。多品牌策略必须有计划、有目标地使用，不可滥用。如果产品没有显著的特点，或各种品牌只拥有很小市场占有率，通常不宜品牌过多。

小案例9-4　精英的着装——阿玛尼

阿玛尼品牌的风格高雅、节制、冷静，喜欢用线条表达服装的情感，代表着阶级与品位，传达一种着装的生活方式。成熟、有品位的精英人士是阿玛尼的目标消费群体，有自己独特的审美情趣、常常不受大众流行文化影响，拥有购买阿玛尼的实力，并且懂得欣赏阿玛尼的品牌文化。

阿玛尼拥有六大品牌体系，其中高级订制时装Armani Prive系列最贵，通常为名媛名流量身定做；Giorgio Armani是高级成衣系列中的最高端品牌，以高收入层的中年人、精英人士为主，是象征“华尔街”的权利套装，不仅仅代表着权力与阶级，还有内涵，风格高雅、节制，在经典高雅与随意浪漫之间徜徉；Emporio Armani的目标消费群更是职场的中年人，以他们的购买力与购买习惯，专卖店常设置在高端百货店中。根据Armani旗下品牌的收入分配显示，Giorgio Armani与Emporio Armani占总收入的54%～60%，中年人是阿玛尼品牌的主力消费者。

为了扩大产品线，阿玛尼开发了以年轻消费群体为主的系列，如Armani Exchange，与高端产品线比较，价格亲民，是阿玛尼品牌线中最便宜的一个品牌。这一品牌产品线针对的消费群体是年轻时尚的潮流一族，设计上也更加前卫、大胆，性感、野性却绝不媚俗。

Armani Collezioni是针对消费能力较低消费群体的市场。这个产品线的目标消费人群有两种，一种是追捧阿玛尼这个品牌，但是负担不起；另一种是追求品牌与品质，希望能有一件阿玛尼服饰的消费群体。

Armani Jeans是最年轻、价格最亲民的产品线品牌，Armani Jeans充分满足18～30岁年轻人的需要，它提供具有时尚和奢华倾向的衣饰。

自1974年阿玛尼品牌首次成功创立Giorgio Armani后，1981年在服装界首开品牌产品线延伸之风。阿玛尼不仅把品牌拓展到了青年男女装系列，还延伸到了箱包、眼镜、手表、化妆品、家具、珠宝等众多产品领域，为喜欢阿玛尼产品的消费者设计了一种生活方式，这种品牌管理模式直接导致了市场的全面化。