一体化成长战略是指企业利用企业在产品、技术和市场上的优势，通过整合供应链，从事与目前业务相关的新业务，向企业外部扩展的战略。一体化战略可分为纵向一体化和水平一体化。纵向一体化也称为垂直一体化，又可分为后向一体化和前向一体化。

1.后向一体化　企业利用产品、品牌的优势，把原来外购的原材料或零件改为自行生产。例如，并购相关供应商或自己建厂，以拥有或控制上游的供应系统。如果供应商或其所在行业盈利高、机会好，后向一体化可以提高效益；同时避免原材料和零部件的短缺、断货，防范成本受制，甚至可以通过掌握原材料供应、控制同行业对手的竞争。比如，服装企业建立纺织厂，保证自己的面料供应。

2.前向一体化　指企业进入供应链的下游，即对产品进行深加工，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，或者获得分销商或者零售商的所有权，或加强对他们的控制等。许多服装企业采取服装直营模式就是一种前向一体化成长战略。

3.水平一体化　并购性质相同、生产同类产品的其他企业。这样可以扩大规模、实力；或取长补短，共同开发机会；还可减少竞争对手，降低来自行业的竞争压力。

小知识7-1　服装直营

服装直营店指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

一些实力雄厚的服装品牌往往喜欢采用直营服装店的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售，从而达到迅速占领销售制高点的目的，赢得更多的市场占有率和更好的品牌知名度、美誉度。成立于2001年的上海拉夏贝尔服饰股份有限公司花了16年时间在全国开了近9000家直营店。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，往往也采取直营方式。(www.daowen.com)

另外，很多厂家出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌和规范形象，给经销商提供可参考的样板店。班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。

一般来说，直营店具有以下几个方面的优势。

（1）能有效显示公司的实力，提供规范形象。特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高品牌知名度和美誉度。

（2）企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息，为公司决策提供了第一手的资料。

（3）公司拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。