密集式成长是指企业在原有业务范围内充分利用现有产品和市场方面的潜力来求得成长发展，也称为集约式成长。企业成长战略主要包括市场渗透、市场开发、产品开发，如图7-2所示。图7-2中所列的多元化成长不属于密集式成长。

图7-2　密集式成长战略

1.市场渗透　市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有三种主要的方法：一是尽力促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数，增加购买数量；二是尽力争取竞争者的顾客；三是尽力争取新的顾客，使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。

一般来说，当整体市场在增大时，不仅占领先地位的企业可增加市场份额，那些只占有少量市场份额和新进入市场的企业也比较容易扩大它们的销售量。相反，在稳定和下降的市场中却很难实现市场渗透，这是因为这两类市场的需求已趋于饱和，基本上没有潜在顾客可以争取。

2.市场开发　当现有产品在现有市场上已无进一步渗透的余地，或者新市场的发展潜力更大，或者新市场的竞争相对缓和时，企业可以考虑采用市场开发战略。市场开发包括进入新的细分市场，为产品开发新的用途，或者将产品推广到新的市场区域。(www.daowen.com)

杜邦公司是通过为产品开发新用途而实现市场开发的典型例子。该公司生产的锦纶最初是作为降落伞的原料；后来又作为妇女丝袜的原料；再后，又作为男女衬衣的主要原料。每一种新用途都使该产品进入新的生命周期，从而延长了产品的寿命，并为杜邦公司带来源源不断的利润。

将产品推广到新的地理区域是实现市场开发的又一条重要途径。就纺织服装产品而言，可以将在城市不太时髦的产品款式推向农村。因为一般情况下，无论从消费档次上还是从式样上，与城市消费者相比，农村消费者都有一定的滞后性。发达国家的跨国公司在全球经营时经常采用这种战略，即将在本国技术上已经落后或已进入饱和期的产品推向发展中国家市场，进而再销售到欠发达地区。

3.产品开发　产品开发指用改进现有产品或开发新产品的办法来增加企业在市场上的销售量。这就要求增加产品的规格、式样，使产品具有新的功能和用途等，以满足目标顾客不断变化的要求。

例如，娅丽达服饰有限公司最初集中于女裤生产，设计制作华丽锦类、灵动牛仔、经典化纤、舒适水洗、知性格纹等多风格多面料女裤产品。2012年娅丽达走上系列化之路后，自主研发的女装重磅登场，涵盖全系列女装品类，以优雅合体的版型，打造出都市优雅时尚女性魅力。如今，娅丽达公司根据春夏秋冬季节的变换，每年推出新款近500种，同时根据各地市场消费风格不同和各地人群体形差异单独开发款式并单独制版，适合南北各地消费者。