【本章学习目标】

1.掌握企业总体发展战略的内容。

2.了解密集式成长战略的相关内容。

3.了解一体化成长战略的相关内容。

4.了解多元化成长战略的相关内容。

5.掌握企业竞争战略的三种主要形式。

【引导案例】

纺织服装公司争相接入“互联网+”成长逻辑生变

一场互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，产业效率提升进入加速通道，龙头公司借互联网加速奔跑，成长价值正被重构。

服装已经是中国网购市场第一品类，占比达21.5%。据统计，2014年服装类商品线上交易规模达6153亿元，同比增长40%，行业线上渗透率达到23.6%。有专业人士指出，服装产品具有非标准化和体验消费等特征，线上、线下的融合将是服装行业的发展方向。相对而言，凭借品牌优势和线下渠道结合，品牌服装企业有望率先受益，成长速度将加快。

服装企业接入“互联网+”的模式较为多样，以互联网金融、并购电商平台、收购电商服装品牌、体育产业、智能家居、线上定制、移动互联社交等七大方向为主。(www.daowen.com)

互联网金融目前无疑是最时髦的“互联网+”主题。服装上市公司中目前已经有报喜鸟、嘉欣丝绸、七匹狼等公告通过入股等方式参与到互联网金融与供应链金融业务中。

电商平台方面，原百圆裤业、森马股份等参与跨境电商平台建设。2014年7月，百圆裤业以10亿元收购海淘电商环球易购100%的股份。百圆裤业已改为跨境通宝电子商务股份有限公司。

搜于特则直接选择收购成熟服装电商品牌，目前已经陆续投资了数个电商服装品牌，布局不同细分市场。2015年3月，搜于特收购汇美集团25.2%的股权，成为其最大股东（汇美集团主要运营电商品牌茵曼和初语）。此前，搜于特陆续收购了慕紫服装、格致服装、纤麦服饰、欧芮儿服装等女装电商品牌。

体育产业是围绕用户群进行产业链并购，从而进军增量市场。探路者先后并购绿野网和在线旅行B2B平台易游天下，选择围绕已有用户黏性拓展上下游产业链。

家纺公司向智能家居转型。罗莱家纺与和而泰分签署战略合作协议，共同合作研发产品，协作开拓国内外市场，通过智能家居互联网平台服务终端客户。

随着男装消费不断升级，报喜鸟、九牧王、雅戈尔和鲁泰等男装上市公司近期纷纷推出男装定制业务，主要是提供男士西装及衬衫定制。其中，报喜鸟的C2B大众化定制业务目前在国内独有，客户可线上下单，量体师上门服务，成本相对较高，但该业务模式无库存压力，同时利润相对较高。公司当前线下私人订制业务的零售额已经占到10%。

还有多家服装公司积极进入移动互联社交领域，打造互联网生态圈，如搜于特参股微店网、华斯股份购买优舍科技30%股权进入电商3.0领域、美邦服饰上线“有范”APP等。

（资料来源：中国品牌服装网，2015.06.09）

随着企业规模的扩大和市场需求的变化，管理人员还必须思考解决企业如何进一步成长和发展问题。如企业的发展方向是什么？是否需要进入其他行业？在已有的市场内如何扩大企业的市场份额？如何应对激烈的市场竞争？毫无疑问，企业发展战略主要涉及企业的使命与愿景、长期发展目标、战略选择方向、成长战略、竞争战略等问题。