（一）中间商的购买行为类型

按照不同的标准，中间商的购买类型有不同的分类。

1.根据商品购买的形式　分为市场选购和合同订购。市场选购是中间商直接通过市场，充分自主地向生产者或其他供应商购买商品。一般适用于市场需求变化快、易于更新的商品采购。如中间商在各个家纺品牌中经过比较鉴别，考虑未来是否好销而最终选择适合自己的家纺品牌。

合同订购是中间商为了保证某些商品的货源，通过与生产企业协商签订合同，预先向生产企业订购一定数量的商品。这种方式一般适合于市场前景好、生产周期长的商品。功能性纺织面料如罗布麻，因其生长周期较长，一般采用合同订购形式。

2.根据商品的交换方式　分为买断购买和代销购买。买断购买是指中间商对所购商品一次性付清货款的方式。由于付款迅速，生产商或供应商一般可以以较低的价格卖出商品，中间商因此获得商品价格优势。

代销购买是中间商从生产者或供应商那里得到商品，但并不立即付款，而是待商品售出后再结算，这种方式降低了中间商的经营风险，但代销购买时的商品价格较高。在我国，许多服装中间商采取代销形式，以降低库存风险和减少占压资金。

3.根据商品购买的管理层次　分为集中购买和分散购买。集中购买是由中间商设置的专职机构或人员负责购买各类商品。这种购买方式的不足之处是由于一次性商品购买种类多，市场变化快，商品适销率低。(www.daowen.com)

分散购买是由中间商所设置的不同采购部直接购买，这种方式能充分发挥各采购部的积极性，商品的适销率较高。由于购买业务分散，中间商常要对各部门进行协调和控制，保证所有的商品符合中间商的总体经营目标。

在服装业中，很多中间商采取分散购买的方式，即每个采购部都设有专门的购买人员。如家纺部、童装、男装、女装等，每个部门自行负责采购任务。因为各部门对市场潮流掌握准，对市场敏感性很强，购买商品更贴近市场需求。另外，每个部门一般采取独立核算，所以购买的准确性将直接影响每个商品部的利益。

（二）中间商购买过程的参与者

1.商品经理　商品经理是连锁超市公司总部的专职采购员，负责某类商品的采购工作，通过对商品的审查和甄别向公司采购委员会提出采购或拒购某种商品的建议。商品经理的偏好对决定新供应商的产品是否被购买起到直接的作用。

2.采购委员会　采购委员会是由公司总部的部门经理和商品经理组成，负责审查商品经理提出的新产品采购建议，做出是否购买的决定。

3.分店经理　分店经理是连锁店下属的各零售店的负责人，决定分店实际购买产品种类，是掌握最终采购权的人。他掌握分店近70%的产品采购权，是供应商、推销员的主要公关对象。