中间商是介于生产者与最终消费者之间参与商品流通过程的组织或个人。中间商购买产品的目的是为了转卖或租赁给他人而从中盈利。绝大部分家纺和服装产品在从制造商转移到消费者的过程中，都要经过批发、零售等环节。由于中间商是制造商与消费者之间的桥梁，因此，企业应把其视为顾客采购代理人，全心全意帮助他们为顾客提供优质服务。因此，研究了解中间商市场及其购买行为，对纺织服装企业制订营销策略，具有重要的意义。

小案例　沃尔玛眼中的最佳供应商

沃尔玛以低价闻名，无论是零售价还是采购价。低价之所以能让自己、让供应商赚钱，是因为数量可以影响成本。如果供应商给沃尔玛的供货价格是一元钱，给其他零售商也是一元钱，但在沃尔玛可卖一万件，这是其他零售商所不可想象的。

一般而言，促销和其他短期手段容易误导供应商生产太多或者太少的产品，而沃尔玛通过每日的低价策略，使销售结果不再受此影响。这样，供应商就能更加高效和准确地安排计划、预测、购买原材料等，从而使利润更高。(www.daowen.com)

沃尔玛一般乐意与具备以下特征的供应商进行合作：第一，有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商；第二，愿意公开自己财务状况的供应商；第三，愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商；第四，提供的产品、服务具有创造性和排他性的供应商；第五，能给沃尔玛带来增值服务的供应商。

沃尔玛始终坚持平价策略，强大的执行力让平价策略变成了深入人心的形象。现在消费者到沃尔玛来消费很放心，可能沃尔玛不是100%的产品都是最便宜的，但至少低价产品占了七成。沃尔玛的低价还附有先决条件。在沃尔玛到处可以看到一个标语：“当你尝到劣质苦果的时候，当时低价的甜头都不存在了。”针对不同的零售商，你的价值可能会偏向成本，可能会偏向效率，可能会偏向创新，但是质量是永远不能妥协的。现在沃尔玛尤其强调供应商的社会责任感。沃尔玛的“工厂评价”重点不是看工厂的生产设备，而是看工厂的是否遵守国家法律，是否注意环保，员工的利益是否得到了保障。