理论教育 纺织品服装生产者市场的购买方式

纺织品服装生产者市场的购买方式

时间:2023-05-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:纺织品服装生产者市场在进行购买时,根据是否为第一次购买或对以往的购买有无修正,购买类型可分为新购、直接重购和修正重购三种。当库存量低于规定水平时,采购部门就会对以往的所有供应商加以评估,选择满意的作为直接重购的供应商。被列入直接重购名单的供应商应尽力保持产品质量和服务质量,提高采购者的满意度。

纺织品服装生产者市场的购买方式

纺织品服装生产者市场在进行购买时,根据是否为第一次购买或对以往的购买有无修正,购买类型可分为新购、直接重购和修正重购三种。

(一)新购

新购指的是组织用户初次购买某种产品或服务。这是最复杂的购买类型,新购产品大多是不常购买的项目。例如,某纺织厂要购进新型生产设备、更换办公软件时,采购者要在一系列问题上做出决策,如产品的规格、购买的数量、交货条件及时间、服务条件、付款方式、可接受的供应商和可选择的供应商等。购买的成本和风险越大,购买决策的参与者就越多,需要收集的信息就越多,购买过程就越复杂。由于采购者还没有一个现成的“供应商名单”,因而对所有的供应商都是机会,也是挑战。

(二)直接重购(www.daowen.com)

直接重购是最简单的购买行为类型,指组织用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。当库存量低于规定水平时,采购部门就会对以往的所有供应商加以评估,选择满意的作为直接重购的供应商。被列入直接重购名单的供应商应尽力保持产品质量和服务质量,提高采购者的满意度。未列入名单的供应商则会提供新产品和满意的服务,以便促使采购者转移或部分转移购买,以少量订单入门。

(三)修正重购

修正重购指组织用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买。例如,某服装企业再次订购面料时,希望面料图案比上一次有所更新和改进,就会向面料生产企业提出要求,在原来的基础上做一定的调整。当然修正重购也可能更换供应商,所以原先被选中的供应商会感到一定的压力,会全力以赴地继续保持交易,而新的供应商则会认为这是获得交易的最好机会。因此,这种决策过程较为复杂,买卖双方都有较多的人参与。

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