（一）购买者数量比较少

组织市场的购买者主要是企业、团体组织，其数量比消费者市场的购买主体——个人或家庭要少得多。组织市场购买者虽少，但单个购买者的购买批量大，总体购买量大。

（二）供需双方关系稳定

供应方与需求方经常是伙伴关系，是利益的共同体。供应方需要长期稳定的销路，需求方也需要源源不断的货源。双方之间经常在产品的花色品种、技术质量、交货期、服务项目等方面进行沟通，达成一致的看法。

（三）派生需求

派生需求也称为引申需求或衍生需求。因为组织市场的用户并非最终消费者，他们对商品和服务的需求是从消费者对消费品的需求派生出来的。因此，组织市场的需求随消费品需求变化而变化。以棉纺产品为例，首先需要农民将生产的棉花卖给纺织厂，纺织厂将生产的坯布卖给印染厂，印染厂加工过的面料再卖给服装生产商，而生产的服装又需依次经过批发商、零售商，最终才到达消费者。生产和销售链条上的每一环节都是由下游企业的需求而派生出来的。

（四）地理位置相对集中

组织市场的购买者并不是均匀地分布于整个国家，而往往集中在某些区域。例如，我国的北京、上海、广州、天津、福建等城市和江苏、浙江等地区的纺织服装中间品购买量就比较集中。(www.daowen.com)

（五）需求弹性小

组织市场对产品和服务的需求总量受价格变化的影响较小，在短期内缺乏或无弹性。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格波动越大，需求弹性越小。例如，在纺织服装类产品需求总量不变的情况下，棉花的价格下降，纺织厂未必会大量购买；棉花价格上升，纺织厂也未必会减少购买，除非纺织厂找到了其他替代品或是发现了节约原料的方法。总的特点是，原材料的价格越低或是原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。

（六）需求波动较大

若消费者对某种消费品的需求增加某一定百分比，生产厂家的投资数量会以更大的百分比增加来满足这一增加的需求，西方经济学者称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，同时原材料购买也会大幅度增加，有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；但是消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动使许多企业向经营多元化发展，以规避风险。

（七）专家购买

组织市场采购的设备等用品技术性强、价格昂贵，各组织一般要雇佣经过专门训练的行家里手负责采购工作。例如，采购面料时，组织市场的采购人员必须有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、材质等技术指标。这时供应商应当向他们提供详细的技术资料和特殊的服务，从技术的角度说明本企业产品和服务的优势。

此外，组织市场还有互惠购买、影响购买的人数较多等特征。这就要求企业在与组织市场进行谈判时要充分准备、认真对待，不可掉以轻心。