（一）利用环境机会的策略

1.及时利用有利的环境机会　市场机会是不断发展变化的，并且市场机会随着时间的变化其价值也会发生变化。当一个好的市场机会来临时，肯定会有一批又一批的企业和竞争者加入。这时，在企业资源可能的情况下，要迅速行动，及时调整营销组合策略，充分利用对企业发展有利的市场机会。

2.创造条件适时利用环境机会　当企业自身条件与市场机会所要求的条件不相符，而市场时机在一定时间内又不会发生重大变化时，企业应通过自身的努力改善或补充环境所不具备的条件，使之成为企业可利用的市场时机，条件成熟后再从中利用。

3.放弃不可行的环境机会　有时市场机会很好，但由于企业内部的条件限制很难利用。此时企业应放弃该市场机会，寻找与企业内部条件相吻合的市场时机。

（二）避免环境威胁的策略

1.转移策略　转移策略是指当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的产品现有市场，或者将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。该策略包括以下三种转移方式。

（1）产品转移，即将受到威胁的产品转移到其他市场，这是大部分创新型企业采取的策略。

（2）市场转移，即将企业的营销活动转移到新的细分市场上去。

（3）行业转移，即将企业的资源转移到更有利的新行业中去。例如，雅戈尔集团涉足多个行业，在纺织服装产业低迷时期向房地产转移，在纺织服装产业高涨时期又适时转移回来。

2.减轻策略　当企业遇到一定的环境威胁，并且这一威胁后果不可避免时，如果没有能力与之正面对抗，最好的策略是放弃原来的市场营销组合决策，采取新的、有效的市场营销组合决策。

3.反抗策略　反抗策略是指企业利用各种不同手段，限制不利环境对企业的威胁作用或者促使不利环境向有利方面转化。反抗策略通常被称为是积极、主动的策略。例如，长期以来我国纺织品服装在欧美摩擦不断，受到各种非关税壁垒的威胁，这些限制条件反倒促使企业提高产品质量，积极进行产品研发，增强了纺织服装企业的竞争实力。

思考题

1.市场营销环境包括哪些因素？(www.daowen.com)

2.市场营销环境有哪些特点？

3.企业为什么要分析市场营销环境？

4.企业应如何利用环境机会而避免环境威胁？

案例分析

利郎商务休闲男装

伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”的广告语轰炸，消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力。

由于服装市场的同质化竞争日益惨烈，利郎在1995年至2000年，从最初的成功开始走向停顿，走向衰退，甚至走到破产的边缘。

2001年，利郎创始人王良星痛下决心，“利郎必须走出一条差异化的道路”。当时利郎的定位是商务男装，王良星坦言，“进入服装市场不能硬碰硬，做西服利郎比不过杉杉、罗蒙等高端品牌，做休闲夹克衫比不过七匹狼、柒牌、劲霸”。

王良星发现，随着社会经济的不断发展，国内从商的人越来越多。“到国外旅游考察后我们发现，国外进行商务洽谈时不像中国这么严肃，怎么样既不失风度又能看起来轻松呢？”

2001年的时候，掌上电脑“商务通”在商务人士中很流行，利郎总裁王良星从中获得了灵感：何不把利郎的服装也叫作“商务男装”？

案例讨论

利郎总裁王良星“商务男装”的灵感是在什么样的宏观环境和微观环境影响下产生的？