理论教育 重要性与价值-服务对象和市场需求分析

重要性与价值-服务对象和市场需求分析

时间:2023-05-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:顾客是企业的服务对象和营销活动的出发点,也是企业最终提供产品和服务的目标市场。企业的目的是为了满足顾客的需要,顾客及其需求是企业生产经营活动的出发点和归宿,是企业生产经营决策的根本依据。顾客可以是个人、家庭,也可以是组织机构和政府部门。顾客可能与企业同在一个国家,也可能在其他国家和地区。其次,据艾瑞咨询和德勤数据显示,目前中国年轻一代消费者对于质量过硬、性价比高和设计个性这三个方面比较看重。

重要性与价值-服务对象和市场需求分析

顾客是企业的服务对象和营销活动的出发点,也是企业最终提供产品和服务的目标市场。企业的目的是为了满足顾客的需要,顾客及其需求是企业生产经营活动的出发点和归宿,是企业生产经营决策的根本依据。顾客可以是个人、家庭,也可以是组织机构和政府部门。顾客可能与企业同在一个国家,也可能在其他国家和地区。概括来说,顾客包括消费者市场、企业市场、中间商市场、政府市场和国际市场

(1)消费者市场由个人和家庭组成,他们仅为自身消费而购买商品和服务。纺织服装更多的是人们的日常用品,所以消费者市场是纺织服装的最终市场。

(2)企业市场购买产品和服务是为了进一步深加工或在生产过程中使用,如纤维、纱线及各种面料等。

(3)中间商市场是为了转卖产品或服务获取利润,如服装批发商、代理商、纺织外贸公司等。(www.daowen.com)

(4)政府市场由政府机构构成,购买产品或服务是为了服务公众,或者作为救济发放,如政府机关的制服、红十字会等慈善机构发放的物资等。

(5)国际市场由其他国家的购买者构成,包括消费者、生产商、经销商和政府。纺织品是我国出口创汇的主要来源之一,所以国际市场也不容忽视。

在“消费升级”的当下,消费者对于纺织品的需求也在发生着改变,根据麦肯锡发布的《2016年中国消费者调查报告》显示,中国消费者对于把钱花在何处更为挑剔,普遍的、快速的市场增长已经不复存在,消费者开始增加提升生活品质及体验的开支。其次,据艾瑞咨询和德勤数据显示,目前中国年轻一代消费者对于质量过硬、性价比高和设计个性这三个方面比较看重。

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