场景再现

YONG是一家成立于1997年的服装连锁企业，经过十几年的发展，在全国各地拓展了上千家门店。受2008年经济危机的影响，大量的制造型企业开始建立自己的品牌，导致市面上出现了大量的服装连锁品牌，市场竞争极其激烈。而且由于服装行业的产品开发需要根据时尚趋势的变化而变化，产品更新的速度极快，所以对采购的要求越来越高。以前，该公司主要是派设计师到各个知名的展会、大牌的服装门店参观、学习，但现在公司发现这种方式还是不能把握市场的流行趋势。因为设计师在设计产品时往往会受到个人喜好的影响，并且设计师个人对市场信息的了解不够充分，导致开发的产品越来越不适应市场的需要。在发现那些大型服装企业都有自己的专业买手时，YONG也准备在采购环节开始启用买手。

场景解读

买手（Buyer）是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于20世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手是指往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单的人。他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停地与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者的不同需求。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时地在其中赚取一定利润。

国际时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了，而在国内，相对还是一个新生事物。但是，现在是从制造向市场转变的一个时期，原来是生产制造的低附加值主导，现在在向零售终端的高附加值转变，中国式买手的出现必然会有他产生的土壤和特殊的中国产业环境。

专家建议

职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵。在国际品牌与国内市场融合的今天，职业买手必将成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。

时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。时刻挑战专业买手的因素有很多，如竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的）经济环境、自然灾害、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素，都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力。除了具有对数据快速的统计、分析、整合能力，以及控制成本、消费报表分析、与供应商谈判协商、跨地域合作沟通、商务社交礼仪等能力之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力。

随着买手职业专业性的逐渐被认可，以及时尚买手操作模式的强大优势，越来越多的品牌认识到了买手时代的到来。年收入在80000-300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战心态。买手工作的专业能力和发展潜力以及薪金水平，吸引了更多的人加入了职业买手团队。

无论是倾向于直接对接供应商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！争相竞夺买手的企业或品牌有很多，如代理公司、品牌集合店，进驻国内的法国、英国、意大利、日本、西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌，买手店，改变营销策略的国内品牌，设计师品牌店或个性潮店等。能够快速作出反应，并率先开始招聘专业买手的市场状态表明，时尚买手职业，已经成为一种趋势，职业买手的辉煌时期已经到来。(www.daowen.com)

职业买手是处于品牌与市场之间的关键人物，是设计师与消费者之间的桥梁。他们具有理性的创造力、敏锐的时尚嗅觉和前瞻性，其脚步遍及世界的各个角落，联系供应商，参加商品交易会，寻找独立工作室，出席品牌发布会……他们懂得如何平衡成本预算，善于在合适的时间选择正确的数量及理想的款式，他们是产品真正的组织者和管理者。

要想成为一个具有超大时尚产业影响力的买手，需在以下几个方面做足功课。

首先，买手需要具备国际水平的开阔眼界以及对时尚的敏锐度。如何通过自己的专业控制力，让一个品牌、超大国际百货店、买手店等始终领先时尚行业，处在潮流的尖端，使其在潮流消费者、崇尚品牌文化和消费品牌产品的客户心中具有影响力，这是对买手的时尚敏锐度和前瞻性的考验。因为买手采买的产品，不仅要能始终保持一个极高的店面（商场）定位，而且要能始终保有对消费人群极大的吸引力。

其次，职业买手需要具备理性的商业头脑，对市场具有预测和把控能力。专业买手需要对数据、报表、时尚趋势变化、市场反应极度敏感，随时随地理性分析并总结出对己方最有利的形势，果断地做出判断。同时，对很多领域都要有很强的预见性。例如，全球范围内的棉花产量锐减，羊毛产量低，时装原料重点出产国遭遇自然灾害等，这些因素都会导致时尚产业市场波动，采买成本增高，这时候，买手要在第一时间对国际市场的经济形式、面临的危机作出反应，这无疑考验着买手自身的专业能力和市场控制力。

再次，职业买手要有零售行业的工作经验，并经过专业的买手培训学习。零售行业的工作经验可以让买手具备时尚行业的基础知识，这些零售行业的销售、管理、市场、公关的经历，都会对买手日后的工作起动辅助作用。另外，通过专业的学习，深入了解国际时尚买手的工作内容和操作流程，熟悉国际市场情况、具体操作方式，以及不同等级的品牌、商场等的采买定位，这对职业买手梳理思路，理智地作出职业发展规划有着积极的意义。

从欧洲和美国职业买手从业者目前的状况和发展趋势来看，未来几年，无论是大型商场、国内品牌，还是进驻中国的国际品牌、各种买手店，对买手的需求量都会急速上升。以欧美国家300000左右的职业买手数量来推算，国内对这个职业的需求量至少是120000人，而在国内苗头渐起的时候，抢先一步进入这个行业的人，必然会成为未来国内时尚产业叱咤风云的人物，时尚买手的职业前景不可估量！

逸马点睛

买手大时代来临，企业转型迎接未来！