场景再现

刘超是一家连锁企业的采购经理。该企业是一家代理国际知名品牌手机的连锁代理商，以前通过代理诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌的手机，在全国各地建立了几百家门店。随着高端市场受到iPhone的冲击，低端市场受到山寨手机的打压，导致整个手机市场的利润空间越来越薄。公司决定进入手机行业的中端市场，利用自己的销售渠道和品牌影响力，建立自己的手机品牌。刘超负责手机品牌的采购业务，他首先进行了前期的准备和筹划工作，然后进行了供应商的选择与审核，最后挑选了三家供应商进行合作。但是在合作一段时间以后，刘超发现这三家供应商都不行，要么质量不过关，要么经常出现延迟交货的情况，要么就是配送不合理。那如何才能进行OEM供应商的选择与审核呢？

场景解读

目前，我国的OEM还处于初期阶段，做OEM生产贸易的企业主要还是集中在劳动密集型产品上，只是停留在产业链的较低端。我国的部分地区及韩国当年也是靠给发达国家做OEM起步的，但如今他们的IT、汽车、家电、服装和船舶等著名品牌在世界市场上拥有着重要的份额。他们对产品发展趋势的长远眼光和对工作务实、严谨的精神值得我们学习和借鉴。

寻找供应商是企业维持正常运作、防止脱销、保障持续盈利的重要措施。良好的供应商是企业持续发展的坚实后盾，有利于降低产品采购成本，稳定产品供应来源。然而在寻找供应商时，面对众多的供应商该如何选择呢？是选择有国外订单的企业与其合作？还是选择国内的贸易商，让其提供全系列的产品呢？这就需要企业根据自身的实际情况选择适合的OEM供应商。

挖掘企业生产潜能，充分利用富余的生产能力，否则，将是一种浪费。通过OEM生产贸易的措施，盘活闲置设备及安置富余人员，能给企业带来可观的经济效益，并创造社会效益。

专家建议

OEM采购商、提供商有很多，一般可以按照以下几种方法进行查询。

1）通过中国OEM信息网进行网上查询。

2）查找过去订单中的采购商、提供商历史记录。

3）到黄页中去查找。

判断一个企业是否具有OEM厂商资格，可从以下几个方面对其审核。

1）规模生产、制造的环境，即同时为众多品牌生产、加工所需产品的产量和质量保证。(www.daowen.com)

2）现代化的企业管理模式，即企业结构合理，运作高效，内耗减少到最低程度。

3）严谨的质量控制体系。质量是企业发展的根本，在ISO 9000系列质量控制体系下生产、加工的产品自然能保证其质量的稳定性。

4）一整套成熟的前瞻跟踪体制。最好的产品不一定是最新的产品，而是最适应市场需求的产品，所以企业必须制定一套成熟的前瞻跟踪体制，通过与产品开发者保持同步的方式来降低技术风险系数和提高市场准确度。

5）信息反馈速度快。企业要能紧紧抓住激烈竞争中稍纵即逝的商机，打败“慢鱼”。

6）环保与安全能力。特别是在国际OEM业务中要严格执行有关绿色认证和安全标准（意外伤害、卫生检疫及是否涉及国际各有关保护组织的保护内容等），保证产品输送渠道畅通无阻。

7）价格的稳定性。企业应相对保持产品价格的稳定性，价格起伏太大将直接影响到企业的声誉。

8）交货能力。企业应具有快捷、方便和安全的运输方式，交货地点环境状况良好，产品包装物的安全性高等。

9）对知识产权的保护。

供需双方通过各种途径寻找到若干可以合作的OEM伙伴后，首先要确定对方的合作意向。需求商进而对OEM供应商进行综合考查，考查内容包括：企业质量保证体系、行业的科技能力、生产管理体系、环保与安全能力、信息反馈质量、降低成本计划、制造技术与工艺装备及生产地址、运输能力、价格变化史、企业主要负责人简况、上级主管单位、主要客户、过去十年的商业模式以及劳工关系等。在完成上述考查分析后，OEM供应商还应有资格调查书来确定能够参与竞投供应商名单。

资格调查书是OEM需求商用以筛选可合作的OEM供应商的程序之一，它从一系列问题开始，目的是将有希望的候选者从不合适或不感兴趣的候选者中分离出来。再对重点OEM供应商进行实地考证、法律咨询，确定其综合能力后，最终确定OEM合作伙伴。

逸马点睛

合适的OEM供应商，评估是关键。