本研究通过搜集多家搜索广告平台的新闻报道，借助案例分析方法探究了搜索广告平台构建过程应如何获取广告商家的认同。搜索广告平台的影响过程包括三个阶段: 成长阶段、变革阶段和成熟阶段，见图3.2。

在成长阶段，主要采取以情动人的策略，向广告商家提供免费和个性化广告投放服务，根据广告商家提交的信息依照用户需求匹配算法来展现广告。搜索用户借助搜索引擎提高了信息搜索的效率，而广告商家的广告得以展现在针对性的客户面前，因此，在成长阶段中，搜索用户数量和广告商家数量都增长迅速。搜索广告平台强调自身的个性化服务的专家形象，让越来越多的广告商家开始尝试在搜索广告平台中投放广告，并尝到了甜头。

在变革阶段，搜索广告平台开始向商家收费，提高商家支付意愿成为这个阶段的重要目的，采取以理晓人策略有助于说服广告商家理性地投放广告到这种新兴媒体上。然而，只有更高效的广告媒体才足以吸引广告商家将广告投放转移到搜索广告平台中来，并且还要保证有公正的竞争环境来保护中小商家的利益，因此，强调高效传播和公正竞争成为变革阶段的重要影响策略。为了提高传播效率和公正竞争环境，搜索广告平台多次对支付规则和分配规则进行调整，主流的支付规则从固定收费向自主竞价转变，使得搜索广告比其他广告媒体更有竞争力，广告商家也心服口服地愿意投放广告和支付相应费用。

在成熟阶段，搜索广告平台已经得到大多数搜索用户和广告商家的认同和支持，然而，平台还需要提高自己在互联网经济中的影响力。采取以德服人策略，即通过帮助广告商家提高广告投放效果并塑造诚信的竞价环境才能与广告商家实现共赢，并借助社会责任事件(为社会事件和公众需要提供技术、人力、物力和财力)能帮助平台获取更多搜索用户的支持，从而构建长期可持续发展的生态模式对稳固搜索广告的竞争力有重要的意义。综上所述，搜索广告平台主要通过共赢和可持续发展理念的传递，来提高这种新媒体在互联网经济中的权威地位。(www.daowen.com)

通过以上三个阶段的营销努力，搜索广告平台采取各种策略来影响双边客户和社会公众对搜索广告新业务的认知，经过长时间的积累，成为了如今引领互联网众多企业的标杆。由此可知，拥有双边市场特征的互联网新业务的推出，也需要经历以上所述的三大阶段，第一阶段需要吸引广告商家尝试广告投放，为了吸引更多客户参与，可以采取免费策略; 第二阶段需要逐渐实现盈利，影响付费方支付意愿是第二阶段的主要目的，平台方通过塑造高效的产品或者服务，比其他竞争媒体更有效才能帮助平台赢取更多付费商家; 第三阶段是巩固社会影响力的阶段，平台方需要提高自己的权威地位，借助共赢的策略和构建可持续发展的生态圈能帮助平台方实现这一目标，即通过帮助广告商家改善广告投放效果和改善竞价的诚信环境、并借助社会责任事件对公众的影响力来提升自己竞争力。本研究解释了为何早期的研究关注如何提高竞价积极性，而近期却急需关注如何实现共赢和长期可持续发展策略的研究。

图3.2 搜索广告平台的构建过程