企业内部设立任何激励措施都需要同时设立做好相关的管理规定，才能将激励措施实施到位。设立项目节点奖也需要管理规定做辅助。

下面，以地产集团的项目节点奖管理规定（讨论稿）为例，进行详细阐述。

第一，项目奖目的。

为了提升房地产开发项目公司的运营效率，通过科学的激励手段对集团下属各开发项目进行全过程考核和评价，保障各项目公司能够按照计划的时间节点、质量要求、成本控制、利润等指标完成运营任务。并以此为依据，对项目团队，以及集团配合的各管理中心给予科学合理的奖励，充分发挥地产集团总部与项目公司的工作积极性。特制定本办法。

第二，项目奖范围。

本办法适用于集团总部对实施房地产开发项目公司进行的考核和激励，非房地产开发项目公司管理考核不在本办法之列。

集团总部营销及项目公司营销人员计发佣提，不在项目范围之内。

第三，项目奖发放原则。

1.权、责、利对等原则。

2.项目节点奖，为年终绩效工资之外的奖金。

3.此奖金分配为非承诺性收入，在房地产市场发生重大变化或董事会认为出现其他特殊情况时，地产集团总部有权做出奖金分配方案进行调整。

4.项目节点奖依据集团与项目公司的目标要求，视项目开发周期情况分期设定。

第四，节点内容。

项目节点考核按项目开发和销售的过程分阶段进行：项目开工20%、首开及去化率15%、现金流回正25%、销售完成九成20%、集中交付20%五个关键节点（后期可应建新考核需求更改），综合考核项目的计划完成、成本管理、质量安全文明管理。

第五，项目奖金计算公式。

1.项目总结点奖金公式=预期项目销售总额×0.1%~0.2%。

2.项目奖计算公式。

（项目公司占65%）：

某个节点奖金=项目总节点奖金×阶段提取比例×节点完成时间比例×65%

（集团总部占35%）：

某个节点奖金=项目总节点奖金×阶段提取比例×节点完成时间比例×35%

3.阶段提取节点占比。

项目整体按开发计划中分组团或分若干期开发，每期为一个计算单位（后期可应建新考核需求更改节点）（见表6-3）。

表6-3　阶段提取节点、占比及描述

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续表

4.节点奖发放前期，各节点完成时间比例及目标成本（见表6-4）。

表6-4　各节点完成时间比例及目标成本

5.职位分配。

（1）项目公司分配比例：项目公司由项目总报分配比例及金额后，报集团总裁最终审批（见表6-5）。

表6-5　项目公司分配比例

（2）集团人员分配比例：集团分配比例及金额报集团总裁最终审批（见表6-6）。

表6-6　集团人员分配比例

6.到岗时间确定。

（1）新到岗人员参加项目奖，以到岗时间与此节点的全周期时间的百分比。

（2）离职人员不参与离职后项目奖发放。

第六，项目节点奖申报。

1.各节点完成后，由项目总经理在5日以内报集团运营管理中心《项目奖发放审批表》。

2.运营管理中心、成本招采中心、人事行政中心、财务管理中心在15个工作日内现场检查确定汇签，报总裁批准后执行。

3.分配过程中注意以下事项：

（1）由两家或多家公司合作项目共同聘用的人员，由项目总经理酌情发放。

（2）集团公司兼职项目公司的职位，只可选择一处获得项目奖金，不再享受另一处奖金。

（3）公司在签证管理上发生3次违规，该公司项目总及工程经理取消项目奖。

（4）严重违规操作完成的项目进度不发放项目奖金。

（5）集团总部各中心工作人员参与项目奖金的获得，在评估项目奖发放时要本着公平、公正、公开的原则。