成就需求是一种争取成功，希望做得最好的需求。通常情况下，具有强烈成就需求的人渴望将事情做得更完美，以获得更大的成功。在争取成功的过程中，克服困难、解决难题，并取得相应的成就，对他们来说是一种难得的乐趣，可以获得成功之后的个人成就感。因此，高成就需求者更喜欢那些具有一定挑战性的工作，他们反感凭运气捡到的成功，认为那不是成功，只是暂时的幻象。

成就需要可以创造出富有创业精神的任务，成就需要强烈的人由于时时想着如何把工作干得更好，往往能够做出成就。因此，一个公司如果成就需要强烈的员工很多，往往就会经营顺畅、发展迅速。对于国家发展也是如此。这类人总是精心挑选目标，并严格的一步步实施。如果目标达成，会要求得到相匹配的荣誉；如果目标未达成，也勇于承担责任。

通常情况下，高成就需求者具有以下3个特点：

（1）在选择目标时避免没有难度或难度过大。没有难度的机会主义，即便成功也没有成就感。难度过大的盲目冒险，难有成功的机会，也就难有成就感。因此，他们会分析目标的难易情况，选择他们认为能够取胜的最艰巨的挑战，以期待获得最强烈的成就感。(www.daowen.com)

（2）喜欢能立即给予反馈的工作。了解目标的进度情况，对他们来说非常重要，因此希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈，从而掌握自己的工作效果。

（3）物质奖励对高成就需求者的影响很复杂。一方面，他们并不看重成功所带来的物质奖励；另一方面，金钱是成绩和地位的鲜明标志之一。因此，虽然不能确定物质对他们的激励作用有多大，但如果他们的薪酬无法匹配出色的工作业绩，就会产生不满。