湖南省张家界老山翁油茶耕读基地规划总共7000亩，其中耕读草堂占地600亩（零溪），高山蔬菜和油茶基地2200亩（高峰），机械化油茶产业示范基地2400亩（赵家岗），老油茶基地2000亩，油茶工厂总面积40亩，总投资1.2亿元。

老山翁采用会员制营销。通过种植—销售—游学的功能区建设和设置，让老山翁会员们在油茶产业链里通过吃喝玩乐及游学，完成体验营销的4.0模式，达到“引导吃—尝试玩—情怀种植—主动吃和一起销售”的完全封闭链。

图10-4 湖南老山翁公司全员营销构架

图10-5 湖南老山翁公司会员营销机制

老山翁公司暨老山翁全国会员俱乐部不仅创造出自己的会员制模式，还针对当前国家扶贫工作重点，对基地内贫困户情况进行个性组合，制订扶贫方案进行精准扶贫。(www.daowen.com)

一是免费提供油茶种苗、肥料和技术支持，农户自己种植，挂果后享受合作社待遇，高于本地市场价5%～10%完全收购茶籽；并在5年种植期内，进行每个人最低1200元的劳务工和农产品收购的承诺。对于贫困户短期不低于1200元，长期每年每人不低于5000元经济收益。

二是入股分红，对于没有劳动能力的贫困户，采取土地入股，协助行政管理的形式，进行种植。如根据贫困户的贫困状况和土地情况，进行10%～30%的分红；对于没有劳动力的贫困户，前5年种植期，通过分红帮扶、会员一帮一帮扶，保证每人每年不低于1200元的收益，5年挂果后，每年享受1000～3000元的收益分红。

三是免费支持公司外的贫困户种植油茶。公司采用金融帮扶的形式提供茶苗和肥料，分期让农民用农产品进行转换借款。如果每户自我种植达到5亩油茶树，公司纳入产品收购计划，高产期确保贫困户每年有2万～2.5万元的经济收益。

2017年老山翁油茶公司的发展模式，不仅有力地推动了油茶产业的发展，也推动了精准扶贫工作在公司的实践。2018年，公司精准扶贫建档立卡219户、653人，利用公司的发展模式，预计可为其创收300万元以上。