1.沙集模式的基本情况

沙集镇，徐州市睢宁县辖镇，位于徐州市东南部，睢宁县东部，全镇总面积66平方千米，东临宿迁，西靠徐州，南接安徽，北望山东。沙集镇是徐州市“国家级重点中心镇”，“徐连经济带”的中心地区。

江苏省沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的生产加工，曾有一段时间，回收废旧塑料甚至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末，苏北睢宁县沙集镇尝试在淘宝网上开店创业，后试销简易拼装家具获得成功，引得乡亲们纷纷仿效。随着电子商务在本地的快速发展，不产木材的沙集镇，居然形成了规模可观的家具加工制造业，品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都可以制作。从一个村的聚焦到一个镇的繁荣，沙集镇有淘宝网店3040家，其中天猫商城126家。

“沙集模式”指的是这样的一种模式，即：农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主题、多品种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“沙集模式”的核心要素是“农户＋网络＋公司”，要素间相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。

2.“沙集模式”中的三大要素

农户，不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息或靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者，而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体。

网络，不再是由政府主导、国家投资、官办机构管理、农户却不太买账的信息网络平台，而是市场化的公共电子商务交易平台和农户从事网销既不要国家财政一分钱，自身应用成本又低且实效显著的网络。

公司，不再是外加在农村经济之上，控制农户生产，经常与农争利的传统公司，而更多是土生土长、农户变身而来的新公司，以此为基础吸引其他市场元素跟进，形成了一个为农户网商服务共生多赢的新生态。

“沙集模式”中的三大要素间存在逻辑关系。其中，由农户到网络，体现了“沙集模式”是农户自发、主动应用既有的公共电子商务平台的特点。这是一种农民用户主导、自下而上的信息化应用，区别于那种常见的由政府主导、自上而下的电子商务推广模式。由网络到公司，体现了“沙集模式”由网销带动加工制造，以信息化带动工业化和农村产业化的典型路径特征，区别于那种农村常见的“先工业化、再信息化”的发展方式，或电子商务不改变原有生产结构只作为辅助销售手段的应用模式。由公司到农户，体现了“沙集模式”以公司为基础、以市场化的新生态服务并促进农民网商进一步成长的关系，区别于以前公司凌驾于农户之上的不平等关系。三个环节循环往复，像滚雪球一样，推动沙集这个以网销为龙头的产业群快速发展壮大。

3.“沙集模式”的主要特征（见图3-28）

(www.daowen.com)

图3-28　“沙集模式”的主要特征

（1）路径独特：农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其他产业元素跟进→激发更多的农户网商创新＝产业链不断拓展/规模迅速扩张/经济社会发展。与其他地方常见的农村电子商务的发展路径相比，它特别具有以信息化引领发展的典型意义。

（2）主体明确：“沙集模式”以农户为主体，农民网商在发展中起了主导作用。特别是新一代创业型的农民网商在其中发挥了巨大和连续不断的示范效应。农户间关系形成的农村特有的社会土壤带来了一种新型的竞争合作关系。与城市迥然不同的农村社会关系所形成的社会资本对网商裂变式的快速复制起到了重要的促进作用。

（3）基础就绪：以淘宝网为代表的市场化公共电子商务基础设施，现在已经发展成熟。网商在淘宝集市开店，不用花钱。淘宝鼓励任何人在其网络平台上开店。网商进入市场的门槛极低，正是电子商务基础设施就绪的表现。加上现在一般农户买电脑、上网也不算难事。这些基础条件的就绪，也是“沙集模式”的重要特征及其得以成功的条件。

（4）生态良好：物流、电信、IT、供电、信贷乃至政府等各环节、各物种自我定位明确。如访谈时很多人自己所说，主要是两个定位：“服务的提供者”和“发展的受益者”。特别是其中政府的“不缺位、不越位”，起到了非常关键的作用。网商顺利发展的时候，放手让其发展；碰到问题的时候，帮助其解决问题。例如，沙集带头开网店的孙某要扩大生产，土地是个问题，他自己解决不了，政府便出面帮其协调。

（5）起步得当：沙集网商经过摸索，最后选择以家具作为起步产品。以这种产品切入市场是选择得当的：市场进入的门槛低，需求容量大，利润空间明显，又有新的拓展前景。比如，家具的品种多样，有板材的、实木的，低档的、高档的，弹性空间非常大。这就使产业的发展具备了很强的容纳性和快速扩张的条件。

4.沙集模式的启示及应用

县域要想“无中生有”发展新产业及电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样，所选类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。沙集模式比较适合传统产业都不突出的地域。

【注释】

[1]张一荻.清河县电子商务发展现状及对策研究[J].商，2015（29）：94.