1.丽水模式的基本情况

丽水为浙江省辖地级市，位于浙江省西南部。东南与温州市接壤，西南与福建省宁德市、南平市毗邻，西北与衢州市相接，北部与金华市交界，东北与台州市相连。丽水属亚热带季风气候。市域面积1.73万平方千米，距省会杭州292千米，距上海512千米、温州126千米、金华122千米。丽水经济相对欠发达，但优越的自然环境却孕育出了优质生态的农特产品。

丽水全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，采取“政府指导、企业推动、公益为主、市场为辅”的电商建设模式，通过政府服务与市场有效结合，吸引了大批新型农村人才和电商主体回流。

2.丽水模式的主要做法（见图3-10）

图3-10　丽水模式主要做法

（1）找准支点：撬动绿色产业转化转型升级。丽水山清水秀，素有中国生态第一市的美誉。但在浙江这一全国经济发达省份当中，其经济还相对欠发达，这很大程度上就欠在丰富优质的生态资源无法大批量地转化为财富。如何把遍地的中药材、满山的食用山珍、精美的青瓷宝剑与经济社会又好又快发展、人民群众生活更加富裕画上等号，这是值得不断深思和努力探索的问题。

几年来，丽水农村电子商务在全市上下共同努力下，从小变大，从单一到群体协作模式、从单一农产品到商品多元化经营，从“夫妻店”模式到集聚发展模式……把生态产品介绍给了外面的世界，把财富送到了农民手中。

（2）抓准典型：让农村电子商务开花结果。在推进农村电子商务建设过程中，丽水团市委充分发挥典型带动的作用，在工作中注重挖掘典型、培育典型并宣传典型，依托典型来以点带面，促进工作的全面铺开，并提升工作影响力。

丽水团市委在全市10个乡镇开展了农村电子商务建设试点工作，通过试点先行先试，逐步形成了“政府推动、村企联动、能人带动、各方互动”的合力发展新格局。在试点工作的基础上丽水团市委大力开展农村电子商务示范乡镇和示范村建设，通过进一步完善体制机制，形成集聚效应，有力推动了乡镇一级农村电子商务的发展。庆元松源镇在镇农村电子商务工作指导组的统一协调下，建立了相对完备的网货供应商数据库，在网商与物流公司之间形成了良好的合作关系，为镇区农村电子商务的持续发展奠定了坚实基础；缙云壶镇在便民服务中心开设了电商服务窗口，成立了网商协会和志愿服务队，为当地网创青年提供最新的信息咨询服务和便捷的技术服务。缙云北山村以龙头企业“北山狼”为带动，促进100多户村民参与网上创业，被中国社科院信息化研究中心主任汪向东称为农村电子商务的“北山模式”。松阳西山村以当地特色产业简易木制衣柜为拳头产品，走上了家庭作坊向网店销售的转型之路，目前西山村上规模的电子商务企业就有7家，代理网商20余家，带动全村200多名农民就业。

龙头企业的带动对于农村电子商务的发展具有积极的促进作用，丽水团市委在全市范围内优选成长性较好、竞争力较强的电商优秀企业作为重点培养对象，通过在产销对接、交流合作和人才资源等方面的大力扶持，在全市范围内培育了一批示范带动强、辐射面广的农村电子商务示范龙头企业。

品牌化、专业化是丽水农村电子商务建设和电商发展的必由之路，丽水团市委在培育主体，挖掘典型的同时，注重对农村电子商务区域品牌的整合、提升，涌现出了“遂昌淘宝县”“北山淘宝村”等农村电子商务品牌。此外，丽水团市委充分依托丽水在生态环境和生态产品方面的坚实基础，结合各地自身的经济结构和生态产业特点，在推进农村电子商务建设中努力培育特色品牌，涌现出了一批网络畅销产品。

（3）送准服务：让更多青年加入创业大军。为了不断提高丽水全市网创青年的专业技能，优化电商发展环境，丽水团市委及全市各级团组织不断丰富服务手段，通过平台建设、技能培训、协会交流、活动开展等多种形式，以服务促发展，以发展促提升，取得了显著工作成效。

（4）创出品牌：为青年创业就业提供样板。一年多来，丽水市农村电子商务建设受到了各大媒体的高度关注，据不完全统计，丽水农村电子商务建设及青年网上创业工作已受到中央电视台“新闻联播”“对话”栏目，《人民日报》《新华社》《中国青年报》《浙江日报》等50余家媒体的采访报道，人民网、新浪、搜狐等9家大型网站纷纷进行了转载，本地主要媒体报道丽水农村电子商务的信息有数百条，丽水农村电子商务建设的影响力得到了有效提升。

为了把农村电子商务做成丽水市农村经济增长的“倍增器”和转变发展方式的“助推器”，丽水团市委谋划并提出了打造农村电子商务三大培育工程建设（万名青年网商培育工程、农村电子商务强企培育工程、丽水特色网货品牌培育工程），通过做大基础、做强龙头、做优品牌，积极提高农村电子商务在农特产品销售和区域经济发展中的贡献率，从而促进丽水市经济社会又好又快发展。

3.丽水市相关部门为农村电商所做的工作

（1）丽水团市委为农村电商所做的工作（见图3-11）。

一是建设农村电子商务的网络销售体系。全面开展网络销售终端建设，在淘宝网，丽水市已经建成丽水馆、龙泉馆、遂昌馆、松阳馆、景宁馆等五个特色馆，建成山山商城等销售平台，在京东、一号店、苏宁易购也开展了地方馆建设。

二是构建农村电子商务消费与生活体系。全面建设农村电子商务服务站推进农村公共服务电商化。丽水的农村电子商务站点已经基本可以做好便民服务，如提供电费缴交、话费充值等服务。

三是建设电子商务产业集聚体系。建立健全农村物流体系，加快物流网络建设。推动电子商务专业村建设，大力培育淘宝村。

四是强化农村电子商务人才建设。加大农村电子商务人才的培育力度，增加农村电子商务人才培训班。树立农村电子商务人才标杆，挖掘专业人才，充分发挥典型示范作用。(www.daowen.com)

图3-11　丽水团市委为农村电商所做的工作

五是推进农村青年电子商务创业体系建设。深化创业培训，优化创业服务，举办创业活动，提供创业空间。为从事农村电子商务的青年提供疑难解答、网络销售检测、专业技能培训等各方面的服务。深入挖掘农村电子商务人才，为企业提供创业支持。

六是推进农村电子商务公共服务体系建设。建立电子商务网络平台和电子商务公共服务机构。在新浪、腾讯、QQ建立相关资讯群，实现资源共享，为网创青年提供公共服务。

七是推进农村电子商务研究体系建设。建立农村电子商务研究基地，组建专家团队，对丽水农村电子商务行业发展中的难点、热点进行专题研究并提供建设性解决方案。

（2）丽水市农业信息管理中心为农村电商所做的工作

丽水市农业信息管理中心为农村电商做了以下工作（见图3-12）：

一是继续提高农民信箱服务效率，抓好农民推广应用工作。利用送科技下乡、农村信息员培训等各种场合推介掌上农民信箱。截至全市共推广掌上农民信箱用户1.73万户。

图3-12　丽水市农业信息管理中心为电商所做贡献

二是强化万村联网工程建设。以浙江省农业现代化进程评价为抓手，加强分类指导，总结推广建站先进经验，提升万村联网工程规范建站水平。

三是做好季度之星网站绩效测评工作。2016年69个村级网站获得了新农村网站季度之星示范网站荣誉称号，同比2015年增长了20%。

四是加强农产品网络营销服务。每天提供农产品供求信息服务。积极组织县级农民信箱联络体系结合本地特色，有针对性地开展“每日一助”服务活动，有效解决茶叶、枇杷、杨梅等农产品集中上市销路不畅，种子种苗供求较难对接等难题。

（3）丽水市农业投资发展有限公司为农村电商所做工作

丽水市委、市政府全资组建了服务丽水全市农业的大平台，即丽水市农业投资发展有限公司，以促进丽水农业增长方式由资源型基础收益向服务型高附加值收益转变。丽水市农业投资发展有限公司在丽水农村电子商务方面做了以下工作（见图3-13）：

一是发展电商化。丽水市农业投资发展有限公司在产品包装方面尽力做好文化挖掘和电商培训。

二是构建供应链。设立丽水绿盒子电子商务有限公司，打造全市农产品物流配送体系，并在上海、杭州、宁波、温州、绍兴等五大城市先后建立“丽水山耕”农产品社区店。同时，加强和顺丰物流等大型物流公司的合作，破解农产品流通的瓶颈。

三是“丽水山耕”品牌推广。丽水市农业投资发展有限公司在丽水地区打造了一个覆盖全区域、全产业链的农产品公共品牌——丽水山耕。目前已经有150家农业主体加入丽水市生态农业协会，共培育140个丽水山耕试用品。

图3-13　丽水市农业投资发展有限公司为农村电商所做工作