1.临安模式的基本情况

临安是杭州市的一个区，拥有国家级生态市、中国山核桃之乡等称号，发展生态特色农业优势明显，当地农特产品丰富，山核桃、笋干等优质农产品极其适合网络销售，为发展农产品电子商务提供了丰富的货源。

“临安模式”最重要的是政府、服务环境、市场主体和管理主体这“四轮驱动”，它们将核心产业紧密连接在一起，以强大的网络消费者市场为驱动力，以此为主导接入互联网，最终形成无缝紧密配合，有效推动县域电商发展的生态圈。临安拥有两个电子商务园区：位于城区的临安电子商务产业园和临安西部龙岗镇的中国坚果炒货食品城。临安电子商务产业园园区规模3万平方米，园区内现有20家农产品电子商务企业和服务商，入驻了“阿里巴巴临安产业带”“淘宝·特色中国·临安馆”“阿里巴巴农村淘宝”和临安网商协会，绝大部分电子商务业务依托阿里巴巴集团的平台开展，吸引专业人才300余人。临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。在临安做电商最大的优势就是它的地理位置，背靠大山，面朝互联网，让其拥有大量的优质农产品，而临安又处在国际互联网大都市杭州1小时都市圈中，其交通极为便利。

2.临安电商的三大主要模式

（1）电子商务企业＋农户。这种模式的典型代表是杭州勤耕科技食品有限公司，其网上销售额已突破1亿元，旗下“新农哥”坚果炒货系列荣获全球十佳网购品牌称号。

（2）由传统的农业企业转型成为电商企业。共有28家农业龙头企业和15家专业合作社开展了农产品网上销售业务，如秋滋叶等，年销售额超2亿元。

（3）个体网商。在淘宝等第三方专业电子商务平台开设网店，从事农产品网络销售的各类个体网商有500多户。由于农产品电子商务集聚发展，形成区域优势，临安白牛村已成为全国闻名的14个“淘宝村”之一。

3.临安模式的发展阶段（见图3-9）

图3-9　临安模式的发展阶段(www.daowen.com)

“1＋3”政策中的“1”即产业引导基金；“3”即一二三产融合发展产业扶持政策，其将农村电商作为重要扶持内容，全力助推电商产业发展壮大。同时，临安政府与高校、电商服务机构合作，强化人才培育，截至目前已组织培训活动1000余场、3万人次，带动就业1.5万余人。

4.临安模式的主要做法

（1）实施农产品电子商务产业园区建设工程。建设临安电子商务科技园和坚果炒货食品园两大园区，打造全国坚果炒货名品电子商务中心和现代仓储物流中心。

（2）实施线上平台建设工程。打造阿里巴巴临安坚果炒货带、淘宝·特色中国临安馆和微临安三大特色平台。

（3）实施龙头培育工程。计划培育10个年销售额1000万元以上的农产品电子商务示范村、100家电子商务企业和1000个农产品电子商务创业点，建设一支勇于创新的网商队伍。

（4）实施保障体系建设工程。建设农产品基地和质量追溯、农产品物流、消费者权益保障、网络公共服务四大配套工程，形成以电商服务中心、网商协会为龙头、农村电商协会和服务点为支撑的行业管理服务体系。

5.临安模式的制约因素和对策（见表3-2）

表3-2　临安模式的制约因素及对策