1.武功模式的基本情况

武功隶属于陕西省咸阳市，位于关中平原腹地，东接兴平市，南临渭水与西安市周至县相望，西靠杨凌农业高新技术产业示范区、宝鸡市扶风县，北和乾县接壤。全县共有8镇4乡，262个自治村，6个社区居委会，43.1万人，其中农业人口35.3万人。全县总面积397.8平方公里，其中耕地42.5万亩，人均1.1亩，是陕西省人均土地面积较少、人口密度较高的县区之一。武功距西安市87千米、咸阳市50千米，县域面积397.8平方千米，地势平坦开阔，地理位置十分优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

武功利用便捷的交通和开阔的地势优势，以打造“中华农都电商新城”为发展目标，确定了电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，建立了全国电商网络中重要的物流、仓储节点，提出了“立足武功、联动陕西、辐射西北、面向丝绸之路经济带”的思路，通过区位优势辐射西北，连接全国。武功成为“西货东进的集散地”，形成了具有武功特色的“买西北、卖全国”的集散地＋电子商务发展模式。有关统计数据表明，武功农产品电商销售规模目前位居全国县域第二，稳坐西北电商第一县“交椅”。经过短短几年的发展，武功县已成为西北农村电子商务人才培训地、西北农产品电商企业聚集地、西部农副产品物流集散地。武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引了西域美农、赶集网等电商企业入驻发展。

武功县在征集当地特色农产品的基础上，整合陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类，关中肉奶类、面食类，以及新疆瓜果、干果类等30多类300多种特色农产品，为武功电商企业网上销售提供了源源不断的货源。武功县还聘请浙江大学中国品牌中心等机构，精心策划包装设计了武功猕猴桃等区域公用品牌，提升了武功电商品牌美誉度。

武功县实现了“网货下乡”和“农产品进城”双向流通功能，实施了“农村淘宝”项目，建成“村淘”村级服务站40个、“京东”村级服务站200余家，实现了群众购物、销售、生活、金融、创业“五个不出村”。武功“买西北、卖全国”的电商模式，被评为全国县域电商八大模式之一。

武功县近年来农产品电商销售额见图3-2。

图3-2　武功县农产品电商销售额

2.武功模式的主要做法

（1）引进电商企业。武功电商从无到有，从小到大，从孵化中心到孵化基地，从小卖部到智慧乡村、农村淘宝，从一个电商企业到电子商务产业园区。武功电商先后引进陕西美农、西北商盟、陕西新丝路等168家电商企业和40余家快递公司，成功争取淘宝大学陕西分校落户武功，发展个体网店900余家，全县电商日发货5万单，日交易额400余万元，电商行业从业人数1万余人，带动就业2.5万人，电商帮助农民人均增加收入275元。

（2）通过园区来提升产业聚集水平。建立特色农产品园区，对农产品进行加工、仓储和销售，使园区不但成为聚集产业的载体，同时也成为农产品电商货物的集散地。(www.daowen.com)

（3）提升产品品牌。经过策划包装，聘请知名电商专家，提升了武功电子商务产品品牌。通过庞大的电子商务团队进行“线上”交易，打造若干个“丝绸之路淘宝赶集小城”和“智慧乡村”，着力构建覆盖城乡、辐射全国的电商经营网络。

（4）突出本地特色。武功以园区为载体，有50多种特色产品上线销售，带动全省乃至西北地区30多类400多种特色农产品在淘宝、京东、阿里巴巴等平台交易。线上线下销售供不应求，有效缓解了困扰农民“好东西卖不上好价格”的难题，实现了农产品优质优价。

（5）特色政策支持。武功积极推进“互联网＋农业”，搭建好服务平台，加大政策扶持力度，设立电子商务产业奖励基金，制定具体的鼓励和支持电子商务发展的办法，并注重当地电商人才培养。

3.武功模式的启发

要想使农产品电子商务发展壮大，必须学习武功模式的四个特点，即开放思维、开阔视野、深远目标及响亮口号。

首先是思维更开放。一般的县域电商主要着眼于“卖”，即怎么把本地的好产品卖出去；但武功同时提出了“买”。卖是经济，买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去，那么电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济，也有更大的发展空间，这是一种思维上的突破。

其次是视野更开阔。一般的县域电商主要立足点是县域，但武功县突破了县域的狭小概念，把目光放得更宽，提出了“立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出，充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势。武功距西安只有50公里，到西安咸阳国际机场只需40分钟，高铁、高速、国道穿境而过，有关中最大的冷库集群，已有几十家物流企业入驻且运价低廉，还有紧邻的杨凌农科城提供强大的技术支撑，并正在建设省级农产品加工物流园区。

再次是目标更深远。电商如果作为一种销售路径来应用，则其意义受到限制，基本属于第三产业范畴。但把电商问题引申到电商经济问题，则其对于县域经济的意义更突出，电商可以把涉及生产、储藏、加工、销售的各个环节打通，实现对一二三产业的凝聚，更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点，超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初级模式和催生乡村经济新增长点的中级模式，直接跨越到县域经济的较高层次。

最后是口号更响亮。口号是什么？是对做事目的最简单的概括。武功县提出了“买西北、卖全国”的口号，要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地，有一种发展的豪气与自信，便于宣传和吸引电商产业集聚。事实上，这种定位和宣传已经收到了明显的效果，一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察，有的已经开始入驻，如赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。在淘宝食品类销售靠前的西域美农公司也已经入驻武功，日发单量8000单左右。

武功模式适用于交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。因为武功县具有得天独厚的地理优势，可以将整个西北链接起来，且武功县也可利用西安咸阳国际机场的优势，将当地的农产品更好地卖出去，同时将其他地区的农产品买进来，更好地进行资源的有效整合，从而形成“买西北、卖全国”的局面。所以适合运用武功模式的地区必须具备相对有利的地理优势且仓储和物流比较发达，才可以达到整合资源的目的。