15.金津——一步一个脚印做大网游

比尔·盖茨当年选择了从大学退学，金津的选择相对保守，只是休学。不过，年仅26岁的金津，在别人刚刚开始闯荡的年龄，已经成为浙江省最大的网络游戏公司老总。

从5000元到100万元

网络，是沉迷，还是发财，靠自己的智慧来决定。

小时候的金津，和其他男孩一样调皮，喜欢打游戏。“我是十足的游戏玩家，网游的‘游龄’也相当长，应该算是国内第一批网游玩家，从最早的万王之王纸牌游戏开始，我就开始涉猎网络游戏，之后的不少经典游戏基本都玩过。”金津笑着说，由于贪玩，小时候金津还常常被尽职尽责的保姆从游戏厅抓回家。但与别的孩子不同，出身商人之家的金津第一次玩游戏，就觉得这个行业很有意思，以后肯定能挣钱。

读初三的时候，金津开始涉足网络游戏。他挣来的第一笔钱也和游戏有关。金津和另外四人组队参加电子游戏竞赛，团队获得1500元奖金，每人分到300元。

读高中的时候，由于一度迷恋网络游戏，金津的学习成绩直线下降，更是影响到高考成绩。金津坦率地讲：“既然从游戏中跌倒，干脆就从游戏中崛起。”好强的金津把高考成绩不理想看成是一次“跌倒”。

2003年，金津考入浙江理工大学信息管理专业。刚入大学的金津琢磨起了游戏的商业模式。

要玩网络游戏，玩家要先买点卡。几年前，网络游戏点卡市场还不是很完善，游戏销售渠道并不多，点卡买卖往往通过服务器论坛进行。精明的金津趁势当了一把“小贩”。他投入5000元买点卡，由于当时竞争者少，需求旺盛，利润非常高，平均利润能达到200％，最多一张卡能达到600％。很快，财富以平方的速度积累。渐渐地，一天的利润就能达到5000元，刚开始一个月能挣5万，接下来四个月就挣了40多万。过年时厂商对经销商的优惠幅度进一步增大，而寒假的到来造就了营业额30％～40％的增长。

小试牛刀之后，金津决定收手。当然，在业务易手的过程中又小赚了一笔。此外他还在网上卖“装备”，低价购进，高价卖出。短短四个多月，金津的资产从5000元变成了近100万元。

创办网络公司

当父亲征服一座高山，再次登顶的挑战对于子辈变得索然无味。年轻人开始琢磨，如何去创造和迎接更为激动人心的时刻。

很多人认为金津靠网络赚钱，纯粹是玩票性质，今后肯定子承父业。因为金津是绍兴一位富豪之子。

然而，事情总是出乎意料。金津并不愿固守父辈打下的江山，反而力图自我实现另一种身份——创业企业家。2005年，年仅21岁的金津认真考虑了自己的未来，决定走一条更适合自己的道路。在网络游戏点卡小试牛刀之后，金津通过对整个网游、IT行业全面考察分析后，瞄准了朝阳产业——动漫网络游戏。

2005年下半年，金津办理了休学手续后，将自己赚来的百万元全部投进去，又向父母“借”钱，投资1000多万元成立了杭州渡口网络科技有限公司，主营游戏运营和3D游戏开发。

为何会投资网络游戏产业？金津目光坚定而执着：“父母所做的都是传统产业，尤其是近几年，投资量大，回报低。比如纺织、印染等，买一台机器就是500万元。但是这台机器要想回本赢利至少也要3～5年，再加上又不太好管理，所以我觉得应该进入科技行业。”从小就在父亲身边耳濡目染的金津还老练地和记者算起了账：“5个亿可以投资10个高科技公司，而对于房地产来说仅仅是个中等楼盘，但两者可以达到同等的效益。但10个高科技公司明显要比一个楼盘风险小，资金压力小，损耗的社会资源也少。你说哪个合算？”据金津的观察，“高科技行业很像赌博，但原理相反。只不过赌博越赌输的可能性越大，而高科技行业越做赢的可能性越大。”

提到网络游戏产业，人们很容易想到新昌人陈天桥。盛大一举让陈天桥成为网络游戏的代表人物，更让他成为财富新贵。但与前辈对比，金津还是看到了自己公司的优势：“陈天桥他们创业时还没有想到后来的赢利，所以像盛大和九城的研发能力比较弱。如今他们花了很多钱在研发上，企业的运营成本提高了不少。”

游戏开发行业的规则是，研发成本越贵的游戏风险越低，美国暴雪公司投资上千万美金的游戏产品，比如《魔兽世界》，往往风险很低，代理商们为了争取代理权不惜打破脑袋，而投入几百万的小成本游戏风险相对就比较高。对游戏开发行业来说，较高的投入决定了其较高的门槛。而背靠家族雄厚的资本，金津的胜算也大了许多。

一开始，金津就在自己的团队里配备了研发团队，如今他也打算在研发任务不太重的情况下，让公司的平台组和美术组做一些外包项目，降低成本。经过两年多的发展，金津创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为浙江省规模最大的网游企业。公司自主研发的3D游戏《天机》已经在东南亚7个国家和地区上线。如今，国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值已经达到了10亿元。

同时，公司也代理休闲游戏和传统游戏，金津把这和开餐饮店的道理相提并论：“把夜餐和宵夜增加进去，成本不会增加很多，但你的利润的潜在增长就比较多。”目前，在公司中，游戏研发与游戏运营的比例大约是四六开或三七开。做游戏运营挣钱比较快，易于回笼资金，但同时游戏研发能力又是立身之本。

现在，金津办公室的多功能一体机上经常能收到从世界各地传来的合同文本。“东南亚各国、日本、德国的协议都在草签，欧洲各国、巴西和印度是下一步的重点。”金津说，“达到上亿的收入，似乎并不太难。”

金津把公司的名字起做“渡口”。津，渡口也。金津自己也说，“更想把它看做一个新的起点。”

“最早想做游戏时我还太小，这一行发展这么快，还不知道我们还赶不赶得上第一口水。”不过，金津笑说，“现在看来还抢得到。”

金津公司的宣传册上印着一句话：“做中国的暴雪公司”。金津说，其实他更希望像美国暴雪的母公司那样，既做游戏开发商，也做游戏运营商。“世界末日来之前，肯定是农民有饭吃。我们当然希望做有饭吃的农民，之外再卖卖粮食。”

时间就是金钱

虽然金津说自己没有偶像，但还是让人想到了比尔·盖茨。盖茨13岁开始编写计算机程序，大学三年级时从哈佛退学，全身心投入微软公司。经过多年努力，如今身价世界第一。而杭州的很多朋友则喜欢把金津和马云相比，都在杭州创业，都做IT，创业艰辛而前景大好。金津说，自己和马云做的东西、模式都不一样，但自己有信心做到像马云一样大的产业。(www.daowen.com)

经过几年的发展，金津的渡口公司已成为浙江省规模最大的网游公司，不仅在杭州、上海等地设有总部和分部，而且在全国11个城市建立了办事处。但这并没有让金津满足，他仍在思考很多问题。

陈天桥的成功让人们习惯把盛大当作游戏行业的标杆，金津很是困惑：“毕竟盛大也是不到10年的历史，我们是走他的老路，还是自己一步一个脚印地摸索？”

创业之初，为了公司的发展，他常常贴钱请客。出差时，为了省20元的班车票，他也会算一下。“我们刚创业时，每顿饭吃泡面，一天的运营成本才100元”。面对成功，金津意识到了“优越的环境容易把人养坏”。

如今，金津吃饭还是很随意。“我们一般不吃早饭，一周就是14顿饭，但我会吃5次兰州拉面，方便、省时。我们这个行业不同于传统行业，时间就是金钱。很可能一夜暴富，也可能一天化为灰烬。”

潜移默化的商道

父亲金良顺在1968年就办起了以手工业生产为主的杨汛桥综合加工厂；1972年就成立了公社农业机电修配站，开始生产小型农机。作为乡镇企业领军人的父亲对商机的把握和魄力令人钦佩。

父母的创业历程金津都看在眼里，小时候他和哥哥也会积极的去争取在父亲公司做事。拜年父亲总会带着他们去。“拜年是很重要的环节，能学会很多沟通技巧。”高三时，金津开始跟着父亲去谈生意，虽然基本上属于拎包的，但经验是潜移默化的。

“经商没有基因，都是后天的。就好像爱因斯坦的儿子未必是最聪明的人。”小时候的金津爱琢磨，吃饭时要想饭是哪里来的，怎么吃饭会节省时间，点什么菜会上的最快。“想一下总是好的，我喜欢发呆，多想些事情。整天在思维当中，人才不是行尸走肉。”

刚开始创业时，金津也碰到过“空手道”。有人拿游戏给金津，想要合作套风险投资的钱，金津真的动心过，“那些人英文巨好，比北京的店小二还好”，但父母会给出建议：“你一路走来会有很多人和你谈这样的事，重要的事先把自己的事做好。”虽然父母并不懂高科技行业，但商业的规则总是相似的。

金津说没有想过财富剧烈增值的感觉，说句实话，“不是自视清高，但我确实已经属于比较富有的一批人了。”所以，做事业显得更为纯粹，只不过是做自己喜欢的事，养活自己。

商道中，传承是个“觉悟”过程，“觉”是瞬间的，“悟”是个长久过程。

第二代越商所面临的环境与他们的父辈相比已发生了很大改变。

一般人都相信，第二代越商在“知识化、年轻化、专业化”上将会超过父辈。问题在于：父辈的创业者素质——诸如肯吃苦、敢冒险、保守中的创新，以及敏锐的直觉、商业的天赋，能不能继续成为他们身上的“基因”？

对于富裕而优越的第二代越商来说，外在的艰苦环境早因父辈的努力而消失，是什么能让金津他们这一代依然保持旺盛的创业精神？

金津他们这一代具有比父辈更新的理念。他们通常受过高等教育，思维活跃，视野宽广，对商业环境保持着高度的敏感性，对资本市场涌动着无法克制的冲动；同时他们喜欢学习，并同步汲取全球领先的商业理念。只要一有空，金津常常去国外参加各种游戏大会，他喜欢寻找那些成长型好、有默契的游戏开发公司，寻找和自己一样属于“潜力股”的合作伙伴。

他的确有和父辈相似的地方。比如，执行力强，看准了就一刀下去。比如，越商往往低调、内敛，忌讳“枪打出头鸟”。金津同样不喜欢闪光灯对准自己的感觉，踏踏实实做事就好。“戏台上演戏的都是IT行业的，其实传统行业水才深呢。”

而如今，金津对错过第一波互联网浪潮有些耿耿于怀。从商人的眼光看，那真是难得的机遇。“如果我当时高二就好了，我就要出来做这一行了。真恨不得早生十年！”可这也许未必不是一种幸运，得以避开第一波互联网的泡沫。但金津沉思，摇头：“这话有一定道理，但我很可能并不是那个失败的人。”

他们这群二十出头的越商第二代，不仅传承了老一辈越商的勤奋、勇气和眼光，同时还具备了紧跟潮流的视野和知识储备，相信他们应该会比父辈走得更好、走得更远。

杭州情结

2007年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。公司自主研发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，并打入海外市场。与此同时，公司的一栋高达20多层的网游大厦，即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。

金津的老家在绍兴，但是在杭州读高中、大学的他，对杭州有着很深厚的感情。他说，第一笔创业资金是父母给的，创业的空间却是杭州提供的。“租金免费”是他收到的第一份大礼。除了提供一个楼层的办公场地外，高新区的领导还时常到渡口网络考察工作，了解企业入驻后的设施建设情况，以及企业正在研发的游戏，设法帮助企业解决人才招聘、项目申报、政策扶持等方面的困难和问题。

“当然，也要感谢杭州为年轻人创业提供了偶像。”在他看来，从马云到陈天桥，杭州层出不穷的创业奇迹也激励着无数像他这样的年轻人。来自全国各地的年轻大学生和这位年轻的总裁一起，共同实现他们的创业梦想。

一步一个脚印地走

金津不打算继续学业了，但对大学生创业，他有很多体会。他说，“男女搭配，练兵不累”，倒不是说要有女性一起创业，而是说创业团队人员的性格很重要，外向和内向要搭配。除了要吃苦耐劳，还要会抵抗诱惑，会享受寂寞，根据自己的性格、脾气、特长进行行业定位。

谈到未来，金津说，上市是肯定的，但高科技行业变数太多，关键还是先扎扎实实把自己的事情做好。他始终很低调，手机上没存的号码打电话来他一般不接，也很少在公共场合露面。“在浙江我们是最大的网游公司，但在全国只能排在第三梯队，希望明年可以进入第二梯队，然后快速进入第一梯队。我的梦想是成为全国、全世界最大的网游公司。这需要一步一个脚印地走”。