14.戴志康——网络社区的掌门人

戴志康，1981年生，全球最知名的社区论坛软件之一Discuz！的创建者。现任康盛创想总裁兼CEO。大一他给自己制定了10万年薪的实现策略、大三他拒绝30万年薪的工作、大四到北京创业，一年之后公司实现500万元的年营业额。作为网络社区的掌门人，他亲历了产品收费时铺天盖地的愤讨，也经历了软件开源后来自各方的质疑，一桩桩令人费解的举动背后，是什么成就了这位在25岁时就身价过亿的网络新贵……

“我心目中的执着不是为了一个看得见目标的事情奋斗3年，而是面对一个目标不太清晰的事情时，仍能专心地、专注地、毫不动摇地奋斗3年。”

——戴志康

偏爱电脑不爱学习

戴志康出生于黑龙江大庆的一个高级知识分子家庭，父亲是博导。

1992年，父亲因工作需要，在家中配备了一台电脑，小学五年级的他早早接触到电脑，电脑成了他的玩伴。之前，戴志康偏爱无线电和电子，常动手装小收音机和小集成电路。接触了电脑后就对电脑产生了浓厚的兴趣。

1996年他连续发表了15篇文章，每篇都是解决一个计算机问题，几千元钱稿费是他的第一份收入。戴志康小学时学习成绩非常好，初中时把电脑作为自己的人生方向，全力以赴地投入电脑编程中，成绩开始直线下滑。即便如此，戴志康还是考上了当地最好的高中，促使他积极应付考试的动力还是电脑。

中考前，父亲带他去了一趟该重点中学，学校里有一个很大的电脑教室，里面全都是586电脑，他家的当时是386电脑。如果能在这样的学校里，随着奔腾电脑一起奔腾，这世界将有多美好啊！他执意要考进这个学校。

距离考试还有20多天，他天天在家除了复习就是睡觉，除了睡觉就是复习，用20多天的时间将整个初中三年拉下的知识全部补回来。结果，他以比分数线高一分的成绩进入了那所重点高中。进入高中后，他故态复萌，在全年级400多人中成绩名列倒数第七。

2000年，不喜欢读书的戴志康考上了哈尔滨工程大学的通信专业。由于沉迷于电脑编程，他学习成绩不理想。但他认定电脑这个人生的大方向，只能以牺牲学业为代价。

大二时，戴志康搬出了宿舍，住在月租300元的破房子里，每天面对电脑15小时，开始了3年独居陋室、潜心钻研网络社区的日子。互联网成了他与外界联系的重要通道。在大大小小的社区里，戴志康结识了遍及全国各地的“聊得来的朋友”。他开发了一套能自动生成社区的软件，让不懂技术的人也能管理，让网友们可以“傻瓜式”地建立论坛。他将这套软件命名为“Discuz！”，意思是讨论，后面的叹号表示惊异于网络产业的巨大前景，免费给网友们使用。

戴志康的软件知识全部来自于网络。边玩边学，写程序让他心情愉快，技术困难都能迎刃而解。因为是玩，起初他并没有想到赚钱，很快就有了800多位用户。临毕业时，他的成绩单是：三次纪律处分，15门考试没过。在白眼与非议中的他，还是靠自己开发的“Discuz！”软件打动了老师，勉强获得大学毕业证书。

“第一桶金”

2000年，互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，应该是一件特有成就的事情。“我觉得这种东西做起来很有意思，而且将来也好找工作呀。”

戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候，可以跟别人说：这个东西是我做的！这样就很容易找到一个工作。

为了做软件，大二那年，戴志康搬出了学校，在出租的房子里，设计出了“Discuz！”，并挂在网上，免费给人用。

2002年底，在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。

“我觉得我的产品在一些关键性的指标，比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品，而他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？”

收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，不但没人买，还在网上招来一阵痛骂。论坛上、社区里出现很多帖子，说戴志康是个骗子，他的软件就是垃圾、狗屎。有一阵，戴志康连网都不敢上。

当时，一个软件卖500块钱，卖了将近半年，一个也没卖出去。戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到2000块钱吧。

2002年，一个香港人发Email给戴志康说：你的软件挺好，但要进一步定制，你干不干。戴志康告诉他，一周就能做完，收你2000元好了。结果第五天就交货了，香港人觉得挺神奇，一高兴多给他1000元。这3000元人民币是戴志康的第一份打工收入。

经历这次磨难后，戴志康的收费计划开始奏效了，“我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”

转机在2003年7月出现，开始有人零零散散地来买。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，“Discuz！”进入高速发展轨道，销售量平均每个月增加30％。戴志康淘到了自己的第一桶金——到毕业时，他有了50万元。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万。(www.daowen.com)

公司开张

起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入，可戴志康却选择了放弃。

“当时我也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。”

揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

刚开始招人的时候，速度很慢。“一个月面试十几个，才能招一个人，不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”

经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80％都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50％，2005年的营业额达到了500万元。

到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。“我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一个事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目标。”

从收费到免费

就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变成收费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

戴志康将公司主打的BBS软件Discuz！进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。

“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1％的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。”

免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz！，在中国70万个网站中Discuz！的占有率已达到了40％左右。

戴志康算了一笔账，中国现在1000个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60％、70％，“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80％，就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。”

从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”

从开源走向开放

2006年除夕，华尔街顶级风险投资商红杉资本把橄榄枝投向戴志康。这个曾经投资了Google、思科、苹果电脑、甲骨文和雅虎的全球最大的风险投资商之一认同了这个中国“80后”创办的草根企业。数百万美元的跟进使戴志康的康盛创想成为国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司。

同年8月，康盛创想被美国著名风险投资杂志《RedHerring》评为2006年未上市的“亚洲百强科技创新企业”，从经验来看这是创新公司被资本市场关注的一个标志。果然在2007年，康盛创想低调的完成了第二轮更大规模的融资，这一次涉及到的注资方还包括了著名风险投资公司晨兴创投和以及搜索引擎巨头谷歌公司等。

有了资金的支持，康盛创想全面进入了新的规模发展。除了招牌产品社区论坛系统Discuz！外，众多研发成果的相继推出证明着戴志康逐渐搭起了一条成熟的网络社区之路——新产品社区网络系统UCenter Home，可以建立起让用户发布日志、上传图片，并且与好友一起分享、讨论的网站。社区门户系统SupeSite，当前已经占据了国内 95％的市场份额。还有Discuz！NT，推出市场后即被认可为国内 ASP.net 论坛产品的开山力作，另外还有积极创意的Ucenter，这个系统实现了康盛创想旗下所有产品的无缝结合，使一个用户可以很方便的使用一系列的软件。当然还有让数十万社区站长沸腾的免费论坛托管服务平台，这个平台的建立让用户不仅能够用到免费的论坛软件，还包括免费域名、免费论坛服务器空间、免费数据带宽、免费专业级论坛技术服务等一系列免费服务。

除了产品研发外，康盛创想不断探索着新的盈利点，社区营销体系就是其中的一个代表。这个平台通过对上千上万个同类社区进行打包，然后以大平台为基础找到大的广告商，帮助小社区实现了与大广告客户合作的梦想。这个项目从2007年下半年运作，仅仅7个月就带来了近800万的收入，国内众多社区的站长因此收益。戴志康实现了帮助社区实现盈利的承诺。

众所周知的还有PHPChina.com，这是康盛创想与全球领先的PHP技术领导者 Zend Technologies合作建立的中国最大的 PHP 开源技术社区，现在已经成为中国 PHP 和开源领域公认的一面旗帜。

2008年12月12日，康盛创想同时推出Discuz！和UCenter Home的最新版本，和3年前宣布免费一样，这个消息吸引了数十万网友守在电脑前等着在第一时间体验。当天Discuz！的官方论坛以超过10万的日发帖量再次创造了一个社区论坛的奇迹。

最新数据显示，Discuz！社区产品的全球使用的站点已经超过80万个。其中包括了像落伍者、蓝色理想、站长网这样的网络社区，还有像央视国际、凤凰卫视、湖南卫视、中国新闻网、中国广播网、华为、金山、网易这样的品牌企业。