11.邓裕强——引领无线互联网的未来

这是一个“70后”创业的模板。15年前，邓裕强在中国最高学府北京大学遇到事业搭档张向东，开始创业尝试；

11年前，二人一南一北开始摸索互联网商业模式；后来携手开创中国第一个免费WAP网站“3G门户”；

5年前，成功融资过亿；如今，“3G门户”堪称手机上网第一门户。邓裕强与张向东立志要打造一个无线娱乐帝国，一个全球华人的娱乐平台。

北大创业生

邓裕强生于1976年，“从很小的时候开始，我的偶像就是李嘉诚。”

来自东莞的他中学时就显示了广东人特有的精明和务实。为了进入北大，文理科皆强的他选择文科并以此轻松考入了北大信息管理系。在大学，他结识了同窗张向东，这个在未来成为搭档一起打拼天下的亲密伙伴。

他们的首次共同创业始于大学一年级。从广东北上的邓裕强敏锐地捕捉到商机：“很多像我这样南方过来的同学，连过冬的衣服都还没有，不如我们在学校卖羽绒服吧！”

两人开始第一次共同创业。果然，羽绒服走俏校园。但两人算了账：“学生做生意，只能薄利多销，钱赚不多。干脆到商业区摆地摊去。”

周末，两个北大男生提着两大编织袋羽绒服，辗转几个小时，来到西单商业区。还没等地摊摆好，城管执法人员突然现身。两人蒙了，掏出北大的学生证。“北大的学生当小贩？”城管人员放他们一马，但货全部没收。

第一次创业终以血本无归惨淡结束。这成为两人创业中最难忘的回忆，惨痛却也温情。很多年后张向东感慨：“两个少年拎着沉重膨大的羽绒服，相互鼓励着对方再多走一站路。在以后的岁月里，不管遇见什么事，我们背靠背，相互鼓励的感觉一直和那个夜晚一样。”

对成功的渴望如此迫不及待，退学创业的念头像电脑病毒一样不定期爆发在邓裕强的脑海里。家人为之惊慌，组织了亲属游说团先后三批飞赴京城，终于让邓裕强放弃了这个非理性的想法。

1996年，邓裕强接触到了网络。虽然只能看新闻、发邮件和上ICQ，但也足以让他兴奋不已：“太神奇了！通过电脑就可以接触到整个世界，全世界的人都成了邻居。这个东西一定是颠覆性的。”父亲给邓裕强买了两台电脑。在电脑尚不普及的1996年，邓裕强让同学们很是羡慕。他的电脑机箱老是开着盖，随时可以修，电脑一坏他反而特别兴奋。“在技术上我要比那些计算机系的学生都学得好。”邓裕强得意地回忆。

邓裕强的气质显然并不符合北大人“指点江山，激扬文字”的特征，事实上，他的商人气质与生俱来。为什么选择北大并为之深深骄傲？邓裕强强调，他的“气场”是北大赋予的：“北大给我的最大收获就是理解自由的要义。”这种精神气场暗合了日后他的创业思路。

等待时机

大学毕业，第一次职业的选择摆在面前。务实的邓裕强并没有选择直接创业，而是回到了广东，先后在电信和移动两大电信运营商工作；张向东则选择留在北京，进入一家年轻的互联网公司担任要职。

在移动工作的时候，邓裕强负责的是数据业务技术，当时手机开始红遍大江南北，增值业务很容易就能赚钱，有了一些积累的邓裕强开始了第一次创业。十来个人，通过手机增值业务，邓裕强获得了第一桶金。在大家都羡慕他这间小小的公司每月有十几万元盈利的时候，他却毅然决定进入一个全新的领域，用赚钱的这个公司去养另一个不知道未来的公司。

“为什么不能有免费的手机网站？手机为什么不能像电脑一样成为一个开放、自由的平台？”半年后，他再次创业，全心投入一个未知的无线领域，免费为手机用户提供手机上的娱乐与服务。开创免费独立WAP。

门户的全新模式

2003年，中国的无线互联网基本处于一个半封闭状况，手机用户只能上到运营商主站，即“移动梦网”与“互动视界”两家WAP门户。其余的内容供应商（SP）为此两家运营商提供内容，靠用户的收费定制来与运营商分成。由于SP没有自己的品牌与用户，因此对运营商依赖度很高，彼此之间的服务重复，还存在“短信陷阱”乱扣费等不规范的情况。邓裕强意识到无线互联网的发展应该也如同Internet一样，有独立的门户、提供给网民免费的资源。

他创办3G门户网，一开始就定位于未来3G时代的独立免费最大门户，开创了独立于运营商以外免费WAP门户的全新模式。3G门户成为无线互联网上目前的第三个门户，也同样是中国无线网络中第一个真正意义上的自由门户。由于3G门户的服务创新、许多技术与内容完全从用户需求出发，很快凝聚起超过百万数量级的用户。

引来WAP行业投资热潮

在3G门户网开创该模式之后，无线互联网上免费WAP网站层出不穷，一个全新的WAP行业开始发展起来。2005年，投往中国独立WAP领域的风险资金有上千万美元；2006年投往该领域的资金超过上亿美元。现在，3G门户已经完成二次融资，由资金达到上千万美元数额，是该领域里目前为止最大的一笔投资。曾经成功投资百度、腾讯QQ等项目的IDG合伙人杨飞表达过，“3G门户是2005年IDG最重要的投资项目之一。”曾经成功投资并退出了分众传媒的美国中经合集团董事总经理David Zhang说：“2005年，我们投资团队看了近500份商业计划书，和100个公司的创始人面谈，但是，唯一全体通过，并真正投资的项目就只有3G门户网。”

“挖人计”

“我们的创业占据了天时地利人和。天时是指无线互联网就在那个时机点上最好，地利是指我们最早在广东做，广东是无线互联网最发达的地方，人和就是我们这几个人的无间配合在互联网圈子真是挺少见的。”邓裕强这样总结。而除了两大创业元老外，他们还挖来了大学“酒帮”中的另一个哥儿们——现任3G门户COO的常映明。

随着公司壮大，邓裕强和张向东发现公司管理的压力很大，两人一个专长技术、一个专长市场，管理瓶颈凸显。在一个同学会上，他们遇到了常映明，当时常映明已经在明基做了多年的管理。他们就想着把常映明给挖过来，但是常映明所在的是家大公司，而自己却是刚成立不足一年的小公司。这时，张向东总是有意无意地给常映明打电话，透露自己和邓裕强在管理上的力不从心。见常映明迟迟没有动静，张向东开施苦肉计，他一边诉苦，一边定期给常映明发公司的周报，透露公司的增长数据和VC对无线互联网的信心。这个过程持续了半年左右，逐渐，张向东感觉到常映明开始像关心自己的公司一样的关心3G门户了，便正式邀请常映明加盟。常映明的到来给3G门户制定了基本的管理制度，迅速地扶上了正规。

等待井喷

“免费”是独立WAP的一张王牌，但对于行业的龙头而言，这远远不够。邓裕强也指出，免费只是3G门户的一个特征，更加核心的优势在于创新独特的服务。

3G门户一直坚持内容与技术双核心战略取胜，并且在产业链上与多方展开广泛的合作。一个成功例子是全国独一无二的无线音乐会，引入独立音乐人来内地巡演。第一个引入的歌手是香港最佳民谣歌手林一峰，2006年到2008年，“3G门户林一峰中国演唱会”走过了内地六个省市，用户可以通过GGLive观看别具一格的无线Live音乐会。邓裕强说，“在2008年奥运会期间，3G门户联合体育门户网站华奥星空打造了一个全新的手机奥运频道，很多人也借此知道了3G门户。”

3G门户正逆市招人，在金融危机影响下，传统IT企业纷纷减员过冬，而它则开始大规模引进3G人才，并加速在提供移动平台上的资讯、娱乐、影音等综合3G娱乐应用内容的丰富和技术研发，以此等待手机上网的井喷时代。(www.daowen.com)

“成功布道”

和另一位IT名人、谷歌全球副总裁李开复一样，邓裕强和他的团队很喜欢到高校与学生座谈“布道”。2007年11月，邓裕强的“再见理想——对话无线创业英雄”高校创业分享会在北京、广州多家高校举行。创业分享会的主题是“再见理想”。在张向东眼中，邓裕强正是一个少数从少年时代就心怀梦想要改变世界，并且按照自己的方式去坚持实现的人。邓裕强如此告诉青年们：尽管年轻时代的理想只是空想，但仍然应该心怀梦想，并竭尽所能去靠近；对世界有期待的同时，对自己有要求，对事情有坚持。

在这个“成功”已演进为“成功学”的时代，此类座谈受到商界和大学生的分外欢迎——通过包装并展示，因为时间、机遇造成的本质上无法复制的成功传奇，大学生得到了成功激励，而座谈主办方得到了培养潜在用户的绝好机会。

邓裕强并不掩饰讲座的商业推广目的，无线互联网尚是新兴媒体，未来的白领无疑是他们最渴望得到的庞大用户群。但承认商业目的的同时，邓裕强不动声色地反击：“大学生是高知群体，科技与他们的关系最密切。搞IT科技的给大学生做讲座，肯定要比卖牛奶的做讲座对大学生更有实际的帮助吧？”

分享会的重要一站是北大，对3G的两位创始人而言，无疑具有重要的意义。衣锦还校的商人邓裕强，显然还是流露出了感性的神采。

这个讲话从来不屑于超过10分钟的CEO，面对仿佛是十年前的自己一样的青葱少年，上台发表了鼓动人心的演说：“事实上机会总出现在每个人身边，每个人的机会都是平等的，但一定要有所准备，做好每一件事情，掌握经验，知道如何利用机会，而且要有强烈的创业欲望，也要对自身能力和创业环境进行分析，当对这些有足够把握之后，风险问题就是其次的了。”

引领无线互联网的未来

3G门户网第二笔千万美金级别的融资也到位后，3G门户网进人了发展的快车道。

有了充足的资金做后盾，3G门户网在技术和内容等方面都进行了强势的挖掘和扩张。其投资300万制作的Flash大片《大话G游》，全部总长近100分钟，推出之后的反响强烈，令人震撼；在世界杯期间，3G专门针对世界杯的Flash动画短片《GG玩转世界杯》人气也迅速攀升；3G推出的流媒体视频，也成为了一大亮点，点击率已突破了800万。

目前，3G门户网的员工已经达到100多人，引进了职业的经理人，4个总经理各司其职，运作有条不紊。1600万的注册用户和超过3个亿的日点击量，这些数字现在都还在不断地增长中，让他们有足够的底气自豪。网站每个月的广告收入也在翻倍地增长，预计这个数字到年末的时候，可以达到300万人民币。

随着事业的发展，邓裕强与张向东的双剑合并，越发显得威力十足。

事实上，邓裕强和张向东是典型的蓝红双剑。一个是思想深邃、独立思考的蓝色人，一个是热情开朗、梦想万岁的红色人。

蓝色人专心技术，而红色人则尽一切可能摆平商务上所有的事件——人脉资源、宣传、市场、管理，让邓裕强更专注地投入到他的技术创新中去。

在张向东看来，想要在3G的技术基础上，把品牌内涵做得富于竞争力，你必须展示个性和生活方式以及最酷的创意。当蓝色人深入到技术的领域浑然忘我时，张向东——这个老牌记者开始上场了，他把宣传的目光投向了娱乐圈。

“别人会选最流行的歌手，我们只做原创的，这就是我们的理念，不但为乐坛注入活力，而且低成本和具有口碑效果。”张向东在音乐圈有很多朋友，这种资源以前受到体制原因的限制，难以成功。免费的互联网资源不正是张向东要的通途吗？

2006年底开始，3G门户在广州推出了香港最佳民谣创作歌手林一峰的首次内地演唱会。这个根据媒体报道“连喝水都能让歌迷尖叫”的帅哥让3G门户的人气骤升。

3G门户，正成为网络时代的一张新名片。

“IT行业已进入稳定发展期，而无线上网则是一个新的空间。现在无线互联网很多还在模仿互联网时期的做法，但我相信，无线互联网一定有自己的发展方式。”邓裕强说。

邓裕强对WAP行业显得信心十足，但互联网的世界一日千里，而WAP则是一个全新领域，有太多未知的东西，这条路将会通向何方，还存在很多现在无法确定的因素。不过可以确定的是，现在的邓裕强，正走在无线互联网行业的最前面。他正在路上。

然而，他依然有着出人意料的想法。

“在无线互联网最多做6年，我打算36岁退休，然后环游世界。到那时候不用为生活和工作操心，可以自由地做自己想做的事。在同一地方呆久了就会郁闷，我想换一种生活。等环游世界回来，再看看还有什么自己想做的事情，到时再去做。”

现在看来，这个目标并不遥远。经典语录

1.我是一个比较容易固执己见的人。

2.联网是唯一二十来岁就可以成功的行业。

3.无线互联网其实不是一个SP、增值市场，这也是一个完完整整的互联网体系。

4.创业不能不负责地把风险转嫁到别人身上。我们创业的准则——不借钱创业。

5.永远不要把创业理解为快速赚大钱，否则会一事无成。作出一番事业的人，对财富往往都持平常心。

6.无线互联网的用户跟传统的因特网重叠率非常低，所以无线互联网不惧怕传统互联网的优势。