10.王雷雷——在互联网中体验战斗快乐

从最初的炒作到泡沫、到踏下心来做运营和现在的“互联网的春天”，中国互联网经历了一个周期性的潮起潮落，其间，有人消失，有人还在，王雷雷属于小部分获得令人瞩目事业的人。

王雷雷说和许多互联网“弄潮儿”里的新生代一样，没有很专注地从事过传统行业，但他执着地认定互联网是激动人心、有着前瞻性的行业。互联网是年轻人的行业，激动人心、充满冒险、刺激。

王雷雷认为，互联网行业同样要刻苦耕耘，而在困难的时候，不论多艰苦，信念不能变，“不经历风雨，哪能见彩虹”。他信心的来源则是对互联网行业的热情、个人的毅力和对自身、对TOM的信心，“我与我的团队和互联网发展同甘共苦荣辱与共”。

将门虎子

王雷雷，1974年出生于北京。一个出身将门的虎子——中国人民解放军高级将领王诤之孙。一个互联网界别具风格的“战士”。从爷爷那辈开始，王雷雷一家就几乎全是军人，到他这一代，父母才没让他入伍。但是，他的性格始终散发着军人的气质。

1996年，王雷雷从清华大学电气工程系毕业后，进入一家计算机软件公司供职。但当时似乎带给王雷雷更多的是一种束缚。入职两个月，他身上的军人冒险精神就释放出来，他辞去了令众人羡慕的稳定职业，投入到火热的股票市场。

王雷雷的敏锐触觉和果断出击让他在股票市场如鱼得水。不到两年，他就从一个经纪人升为客户经理，手下管着100多人。

年轻的王雷雷觉得股票市场给自己带来的挑战越来越小，军人那种不断进取的精神又在他身上发挥作用。

1998年，王雷雷回到北京，和几个同学创办了一家系统集成公司。次年8月，公司被香港TOM集团并购，王雷雷加盟TOM集团，出任TOM集团中国区运营总经理，全面负责TOM集团互联网业务运营。

“疯狂烧钱时期”

随着王雷雷全面负责TOM集团互联网业务，一场全新的战斗再次拉响号角。

2000年，中国互联网进入“疯狂烧钱时期”——许多网站最想做的就是争夺网民眼球，拼命扩大知名度，把投资人的钱放在口袋里不花出去是“无能”。

在这种激情中，王雷雷当然也有过他的幻想。他曾想将TOM做成一个以古代文化为内容的网站，觉得TOM的定位应是“Bring China to the world”（导引中国走向世界）。

然而，激情最易冷却。随之而来的是互联网泡沫破灭、一批小IT公司纷纷倒闭、新浪等门户网站在美国纳斯达克的股价一落千丈，险遭摘牌。

TOM集团同样遭遇了重大挫折，TOM集团的股票价格江河日下，到2000年底，TOM集团账上的流动资金只剩下5000万港元。

2000年7月，TOM在线正式上线，虽然发布了门户战略，但TOM在线走的是不同于三大门户网站的发展道路。

当时，TOM.com在线，与263.com和Fm365.com共同成为“三小门户”。王雷雷手中有一笔80万元的资金可供支配，应该投到门户建设上去跟新浪较劲吗？还是继续加强TOM的拨号上网业务？

王雷雷觉得，这点儿钱投到那两个大方向都是杯水车薪。骨子里藏不住的冒险精神促使王雷雷决定，在新兴的短信行业碰碰运气。

而正是这个当时看来有点冲动和不理性的决定，让TOM在线正式走出了网络泡沫和低谷。

后发先至

以王雷雷为核心的TOM互联网团队引导公司以超常规的速度迅猛发展，成为中国发展最迅速的互联网公司。

2004年3月10日、11日，TOM在线分别在美国纳斯达克与香港创业板成功挂牌，成为国内首家在纳斯达克和香港创业板同时上市的互联网企业。

从2004年到2006年，TOM在线全年营业收入和净利润呈现逐年暴涨的趋势。

回想起那颇有些惊心动魄的岁月，王雷雷曾说：“我们没有烧钱去搞吸引眼球、做流量等这些没有太大价值的市场活动，也没有在媒体内容上花费很多，而是琢磨如何建立把免费用户转变为收费用户的商业模式。”

王雷雷坦诚地说：“有人可能觉得我们剑走偏锋，但有句广告语叫‘不走寻常路’，其实条条大路通罗马，本身中国互联网企业没有任何参照物，没有任何可以借鉴的经验。我总是希望创新，创新就意味着差异。”在外人看来，这便是TOM在线“生不逢时”但“后发先至”的奥秘。

在互联网中“战斗”

王雷雷把公司每次重大决定的做出和执行都看作一场战斗，这使他总能保持斗志并为之努力付出。

无论是在公司内部员工、业界同行，还是媒体记者，对王雷雷在事业上的专注和执著印象都极为深刻。

TOM在线的员工都管王雷雷叫“老王”。业界的记者对老王印象也是“硬朗”和“拼命三郎”。有记者回忆说，“创业初期非常辛苦，老王每天只睡几个小时。TOM发布上线TOM.com电子邮件时，老王半夜里两点多亲自写新闻稿发给记者，第二天又精神抖擞地开发布会。”

每年夏天，他都会带领1200多名员工骑车赶往北戴河开年会，300公里的路程需要20多个小时才能到达，几辆车跟在自行车队后面做保障，队员掉队了就上车休息，但队员在他的榜样力量带动下很少有人上车。除此之外，平时的爬山、拉练活动更不鲜见。“一方面可以锻炼身体，提倡运动，一方面还能够减轻工作压力，增进团队了解，效果非常好。”王雷雷说。

谈及创新，王雷雷说，“我希望做不同的、别人没有做过的事情。”从0到1的突破，在他是挑战的快感。曾是国家二级运动员的他，大学时代用半年时间达到跳高1.8米，撑竿跳4米的纪录。工作闲暇，他也经常到天伦王朝饭店5层的健身房，在跑步机上跑几千米，练几百个大力扣球。“移动梦网有一句广告词叫‘飞一般的我’，我喜欢这种感觉，就是超越别人，超越自己，完成不可完成的目标。”

王雷雷没有理由不高兴。TOM集团财报显示，2002年TOM集团收入同比增长159％，全年EBITDA盈利为港币5.2钱万元；其中王雷雷负责的互联网业务收入为港币2.56亿元，同比增长78％；窄频业务于第二季度取得EBITDA盈利，并在第四季度夺得溢利，实现正现金流。TOM集团财报分析认为，互联网业务是去年整个集团中除出版业之外的第二位的贡献者，也在各中文入门网站中在最短时间内实现赢利的网站。

王雷雷，这个修得很短的头发，整个轮廓线条分明的年轻CEO，出身将门，虽然没有赶上战争年代，但是他将自己的热血贡献在互联网业务开拓上，每一次新的挑战，都让他非常兴奋。毕竟，体内流淌的军人血液让他乐于冒险，而他也在互联网“战斗”中的每一次体验着对抗的激情与快感。(www.daowen.com)

把自己当作创业者

王雷雷很自信，刚值而立的年龄和出色的业绩也足以使他自信，不过他更自信的是自己的学习能力和参与精神。

1996年从清华大学电子工程系毕业后，王雷雷先是在长城软件工作了半年，之后就创办了寅诚志科技有限公司，任总裁兼总经理。业务是清华大学合作，做图像识别和输出的技术开发与推广，“因为从学校毕业没多久，缺乏管理和运营企业的知识，我就一边实践，一边学习，看了很多的书。”2000年TOM网站建立，他来到TOM。从一个完全小业主形式的公司到具有国际化背景的规范运作的大公司，他自言并无太多不适应。虽然在寅诚志他更多的是关注一个产品的研发和推广，但也具备了做项目管理的能力，“大公司也需要这种能力，如果将这一能力扩展开来，就可以去做好大公司的事情。”

“认真和勤奋是我的特点，我相信勤能补拙。”他为自己的“平滑”过渡下了这样一个注脚。

但王雷雷却并不认为自己是一个职业经理人，“在管理上，我采用经理人的方法；但在总体做企业的态度上，我更愿意把自己看作是一个创业者。”他认为互联网还处于成长期，TOM也刚实现了从平衡到赢利的转变，“要有更大的发展，就必须拿出创业的精神，拿出更多的创新意识。我到现在都一直提醒自己要保持这种创业态度。”

完美收购

据空中网公告，总体上，支付给大承公司股东的总价低于8000万美元。其中62.42％将以公司普通股支付，37.58％将以现金形式支付。

对于此次空中网的收购，王雷雷称，完全基于对空中网的商业价值考虑。他特别强调了自己不会套现，也没有考虑过自己暂时的利益，而是看好与空中网融合之后的发展前景。

他告诉记者，此前向大承询价的买家不止空中网一家，其出价也高于空中，然而从长远角度考虑，大承最终还是选择了在业务上有互补关系的空中网。

2007年，在王雷雷由于看好大承的游戏运营业务，他出价400万到500万美元左右从早期的VC手中收购了大承24.8％的股份，成为了大承的第二大股东。

王雷雷表示，他专门在大承的主打游戏《功夫世界》上注册了账号，从1级打到了80级，花了3万块钱，确定这是一款好游戏，才决定进行投资。

目前，大承有员工约200名，其中开发人员约130名。在2010年，由于大承为了获得更高的估价，有业务压力，为保持完整，2011年将开始与空中网进行整合。

据消息人士透露，从目前的运营状况看，大承很有可能超过年650万美元的盈利目标，并有可能达到封顶的8000万美元出售价格。如果以该价格计算，王雷雷2007年购买的股票将获得4倍的增值。

王雷雷认为，目前网游公司的市盈率在14～17倍，即便以8倍封顶价购入大承，也还是便宜的。

“四条腿”走路

“此前，空中网的业务已经有了三块，不够稳定。在购入了大承网络后，空中网的业务就变成了四条腿走路了。”王雷雷打趣说。

2008年，王雷雷购买了原CEO周云帆的股份入主空中网，并且对空中网的业务条线进行了梳理，提出了门户、SP、手机游戏三大业务线齐头并进的策略。然而这三条业务均为无线互联网业务，此次收购的大承却是一家纯粹的传统互联网游戏公司，因此，如何把第四条腿整合进原有的业务线，业界颇为关注。他表示，大承的优势在于两个方面，一是3D游戏引擎的开发，二是它的海外市场。

现在，国内的游戏多是2D和2.5D产品，除了完美时空、金山、网易、大承等少数厂商推出过自主研发的全3D游戏外，其余厂商仍然以代理别人的3D游戏，或者开发2.5D游戏为主。

即将公测的3D游戏《龙》，虽然还没有上线，已经卖给了40多个国家和地区的运营商。

然而，购买大承的目的并不仅仅是发展互联网游戏，还想通过互联网游戏带动现有的无线游戏业务。

对于未来如何用互联网游戏带动手机游戏，王雷雷规划了三步走的目标。

第一步，将充分利用互联网向手机的延伸作用，把传统互联网游戏的一些增值业务移植到手机上，比如升级、采集资源、购买装备等。

“在一次吃饭时，我与一位饭店保安聊天，了解到他除了干保安之外，还在网络上卖装备挣钱，但由于上网时间无法保证，他迫切希望网络游戏的一些简单功能能够移植到手机上。因此，用户需求是存在。”王雷雷表示。

当用户习惯了利用手机玩游戏之后，第二步，空中网将开发一些Mini版的客户端游戏，相对于传统互联网游戏要简单一些，基本上可以完成80％到90％的功能。

第三步，空中网开发的同一款游戏将同时在手机和互联网推出，用户可以用两种方式接入游戏之中。

虽然双网最终融合在一起是一种趋势，然而王雷雷亦认为该过程仍然漫长，目前空中网刚刚开始第一步。但他表示，空中网是国内第一家同时经营手机和网络游戏的公司，因此具有一定的先发优势。

继续探索

除了手机游戏，王雷雷还非常看好传统SP中的音乐业务。空中网的内部有个测试显示：一个体育类的内容和一个知名歌手的片断下载量相比，可能达到1︰50。

此外，王雷雷也看好手机电子商务，但表示目前空中网不会去做，因为团队的特质、文化决定了它该发展哪条业务线。因为团队之前完全是创造和经营虚拟产品和服务，针对的是娱乐人群，从来没有传统的库存、物流，包括类似超市买手的经验，“所以如果空中网做手机电子商务可能是一种灾难”。

王雷雷曾去韩、日等国考察过当地的手机网站，他说，日本有一个刚上市的公司Gree，只有76个人，盈利却有5000万美金，它并没有神奇的盈利模式，就是做熟人社区，靠免费游戏带动用户之间交流，这些游戏还不是网上游戏，而是单机游戏，交流就是传排名，单机游戏比分谁的高谁的低变成用户交流，最后靠虚拟物品来赚钱。

“玄机在哪里？我们也在探讨。”在王雷雷看来，Gree就是一个T2T的代表，“做流量的人中国有很多很棒的人。但是流量转换成交易量他们就挠头了。”

“下一阶段的市场策略我们围绕着KK社区，这还没有正式发布。”王雷雷说，他们的社区平台在内部叫KK社区，以前的社区是基于传统社区，比如内容里面的BBS论坛、聊天室等，“而此次我们开发的免费游戏、SNS等很多社区元素放进去，逐步形成KK社区。”

此外，空中网目前手中握有1.4亿美元现金，王雷雷表示，借此空中网将会展开一些收购，收购一些研发团队。他说，空中网已经收购了一个叫魔家的团队，以前专门为日本的运营商和印度的运营商开发手机客户端。