8.茅侃侃——混世魔王新贵

茅侃侃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业。2004年底，与北京爱航公司合作，正式运营MaJoy项目。MaJoy（时代美兆）总裁。人称混世魔王。

“我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”

——茅侃侃

“第一桶金”

对于何时赚到人生中“第一桶金”的问题，茅侃侃笑称，“桶”有大小，如果说的是靠自己的能力赚来可以吃饭的钱，那应该追溯到他上小学一年级时。那是1989年，八一电影制片厂拍摄一部名叫《毛泽东和他的儿子》的影片，茅侃侃在里面饰演毛主席秘书的儿子。虽然是只有两个镜头、一句台词的小配角，但他却得到了50元的报酬。“嘿嘿，在1989年，50块钱已经很多的了。”

创意起源

据介绍，茅侃侃的第一份工作是网管，之后他换了七八份工作，直到与一国企老板达成合作，开始涉足设计实景游戏。他说：“通过玩，我一直在磨合，直到找到了属于我的发展发向。”

茅侃侃说：“我还没有成功，但走到今天这一步，靠的是善于发现生活。大家现在不是不想玩，而是不知道去玩什么？”。他发现很多人一到周末就不知道干什么了，如果能开发出一块市场，让大家知道如何利用周末的时间该多好。

“有一天我看电影，就在想是不是可以模仿电影里的情节，例如通过我们的手机或笔记本电脑，接到某项任务，任务的核心是‘交友’，这就是实景游戏的雏形。”茅侃侃的这个创意，被北京一家国有企业老总看好，双方一拍即合，决定成立北京爱航工业公司开发新游戏。

从玩中找到商机

“事实上，只要细心发现，我们都能找到商机。”他透露，“我发现重庆、成都的市民都特能消费，特别能玩，这种文化氛围非常适合推广游戏等娱乐方式。”茅侃侃说，重庆有很多美女，重庆人麻将喜欢打“血战到底”，也特别会消费，市民花钱多的地方就是挣钱的地方，这说明，“玩”在重庆市场广阔，“如果我在渝中区开店，就绝不会亏本。”

17岁获得微软和思科认证

1999年，北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬：高一男生茅侃侃地理会考不及格。按有关部门规定，不及格就没有报考大学的资格。据说当时茅侃侃的班主任为此头发都急白了，而茅侃侃的解释是：“这不正好，咱就不学了呗！”就这样，他“义无反顾”地离开了校园。

“地理没学好”也成了十年后他回想起来最介怀的事情。他说，其实在中学时最喜欢的就是地理老师，教他的地理老师是全北京最好的，讲课生动幽默诙谐，自己地理课没有逃过学，没考好的一个原因在于“讲的内容不是考的，考的内容我不愿背”，另一个原因在于当时他迷上了玩花样自行车，“昨天还找了辆破自行车试过，十年没碰，勉强还能过几级台阶。”那时候，花样自行车花费不菲，少不经事的他也干过几件糗事，当时几个哥们见到靓车好配件就卸回去自己用。

如今，他经常应邀到各大高校给大学生讲自己诡异的创业经历，但从未回到育英中学给学弟学妹们讲故事。他说，“最希望能回育英看看地理老师，但如果有机会回育英讲课，希望是过几年真正有成就了。”

2000年，当时社会上流行考微软和思科的认证。“没文凭”的他花了两个月时间，把这两个证都考了下来。那时全亚洲只有两个18岁以下的人拿到了这两项认证，茅侃侃就是其中之一。然后，他又去了北京“华尔街”学英语。4个多月后，“觉得差不多了”，他怀揣一张初中毕业证书和一叠计算机认证，在北京街头找工作。

做“MaJoy”

赶上了中国IT的高峰期，怀揣计算机证和英语培训经历的茅侃侃一度被视为稀缺人才。面试第一天他依旧是拖鞋牛仔裤，而这份工作只做了3个月，理由是800块薪水还不够打车。接下来三年里，茅侃侃足足换了有一打工作：从小网站、游戏公司、电视台，一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。

茅侃侃有个特点，就是从来不缺乏主意，其中包括从网络游戏中的感悟：把网络游戏的情节融入到实景里面，由人来扮演不同的角色，提供大量电脑化的道具和变化的场景。有了实景体验，会让游戏更真实，创造更多的互动。同时，在实景游戏里面有运动，人就不会像坐在电脑面前那么劳累。

茅侃侃非常看好这种既有组织性，又有娱乐性，还带有刺激性质的游戏方式，觉得这对十几岁的年轻人和三四十岁的中年人都会有相当大的吸引力。2004年的时候，他决定做这个项目，取名“MaJoy”，意即“魔幻（Magic）”加“乐趣（Joy）”。

2004年底，他又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。“我会专注于不同产品，但不会关心怎么去卖。”航天集团的一位高层在听过茅侃侃的构思后，两个人一拍即合。茅侃侃带着自办公司的一帮人马加上智力技术入股，获得新公司的30％股权。双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。在他认为，Majoy也能取得真正的成功，但可能会需要一段不短的时间。

学做管理

做了老板，茅侃侃却说他没有真正做过管理工作，“我都是对业务的管理，带领团队做项目，管人的事情实在做不来。”Majoy项目的运作过程中要跟园林、科委、公安、消防等多个政府部门打交道，茅侃侃很不习惯机关人员有话不直说的方式，他不喜欢来回琢磨，情绪都写在脸上。

作为管理者，茅侃侃对人员的选择有自己的标准。“第一要聊得来，第二要尽职尽责，第三要说得少做得多，当然说得多做得多更好，如果光说不练就BYEBYE，我不需要军师。”对学历、工作背景、社会资源这些东西，他并不关心。“我尽可能地把工作和生活分开，经常有员工希望跟我成为哥们儿，这种想法基本上都要扼杀在摇篮之中。”

现在，MaJoy招募了两个研发团队。一个在天津大学，23个研发人员全部是大学生。另一个在北京，有十几个人。

茅侃侃承认自己不善于做资本运作，但在公司未来的发展计划中会考虑。“我不擅长的事情可以找擅长的人去做，我希望下面的人比我能干。”他也认真地说，“公司小的时候必须要有些防备，进来的时候我会说明，所有的岗位我都了解，我虽然不亲自做，但是能判断出好坏，而且我有能力全盘考虑整个公司的运作。”(www.daowen.com)

虽然不擅长管人，但茅侃侃很喜欢和不同的人沟通交流。“和朋友聊天能激发出很多想法，业务能力比我差的人不一定生活能力比我差，这是学习的一个重要途径。虽然我也离不开互联网、工具书和实战经验，但是与人接触是最重要的方法。”

创富模式

把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景，由玩家实际扮演，加入剧情以及任务……一系列听起来很玄很炫的玩法，恰恰是MaJoy首席架构师茅侃侃创业初始最大的工作。近几年，这项工作逐渐演化成如何让MaJoy变成像KTV那样的产业，独立运营并高度复制。

关于盈利模式，茅侃侃有一个全盘构思。“MaJoy将通过游戏本身，以及一系列通信、网络、传媒等增值产业形成整合的赢利模式。”据称，最初的项目报告上写着，据最保守的估计，未来5年，3亿元风险投资通过MaJoy项目能够直接创造的经济价值15亿元至20亿元。其为关联产业创造的价值，以及MaJoy为关联产业所提供的新型娱乐机制，将为相关产业带来超百亿元的收益。

“初恋理论”

茅侃侃在央视网的直播访谈中是年龄最小的一位嘉宾，但凭借着他“80后财富新贵”的身份成为了在场最醒目的焦点。这个新锐人物以他80后特有的新鲜与活力，自信与直率，给演播室的现场带来了活跃的气氛。

思维敏捷，新奇想法的80后创业成功优秀典范茅侃侃，也让自称“60后”老创业人陈志列连连称赞，尤其非常喜欢侃侃的“初恋理论”：

“创业和恋爱是一个关系，我们结婚是创业，谈恋爱只是就业。你可以不断地换女朋友，不断地换工作。一旦结了婚，家业也是一种‘业’，我也要创。我抱着每天不断进取的心态，每天都是初恋。如果抱着好死不如赖活着的心态，就完蛋了，就离婚了，公司也就歇菜了。”给创业者的建议很多“90”后都有创业的梦想，对此，茅侃侃建议大家，最好还是先就业再创业。“就业，好比你内急，想要找个厕所‘解决’一下。但当你找到一个厕所时，或许会嫌它不够豪华；再找到一个，你又嫌没有自动冲水；再找到一个，你嫌不能看电视……挑来挑去，没准就憋不住撒大街上了。所以，能找到一个工作，还是赶紧占上为好。创业，就好比你内急，却满大街找不着厕所，这时你就只能自己建一个。但在建的过程中，你会遇到各种各样的问题，比如厕所堵了，花钱雇人疏通你舍不得，就得自己掏吧……如果没经验，你的厕所可能就建不成，这时你还得继续找公共厕所。”

面对压力

茅侃侃是典型的城市里的年轻人，爱折腾、什么好玩儿的事都不想落下。“但是现在我的时间和责任不允许我这么做了。”创业不是简单的事情，茅侃侃的办公室是全公司唯一光线昏暗的地方，他习惯终日开着台灯，通宵达旦的工作方式让他只有在黑暗中才能静下心来。

虽然表面上有些玩世不恭，但茅侃侃内心无时无刻不感觉到工作中的压力。“压力是自然的事情，人做事时间越长胆就越小，实际上是因为压力越大。就像开车，老司机事故见得多了也自然就想得多了。”

Majoy开始试运营后，投资商、专家、玩家，包括竞争对手看了以后都给予很高评价，但是由于400多元的较高票价和较低的产品灵活性，一度造成了叫好不叫座儿的情况。“压力来了我不怕，自己扛着熬着都行，但是突然发现我的决策会影响到整个公司，上面有董事会、下面有员工，这就有些受不了了。”

很多人劝他把项目的名称改为更大众化的“对抗”“PK”“CS”，同时把票价降低。但是很长时间茅侃侃都想不通，明明自己做的是个好东西，为什么要改呢？“身在其中有时候就有那么一个劲儿回不来，我想不论是马云还是柳传志都会遇到这种情况。”最后，他决定推出一个低门坎的方式，把用户吸引进来，不过名字坚决不改。“叫Majoy是因为我要做成一个真正有内涵、有文化的品牌，将来用这个牌子不论拍电影还是开饭馆都管用。以后甚至可能把真人游戏的部分剥离出去，就像IBM不做PC了，公司的品牌价值依然存在。”

茅侃侃早早步入社会见识到了各种“道道”，他说自己最大的特点就是喜欢尝试，根据兴趣发掘创造财富的路径。当然也曾因为经验不足吃尽了苦头，很长一段时间做事只有行动力没有思想力，凭感觉去做项目，折腾多年才学会考虑商业模式、盈亏平衡点、销售环节、渠道等问题；还曾经因为“觉得自己有理”拍着桌子和客户的老板叫板。“我确实阅历不够，有时候吃了亏爬起来，过一段儿还会犯同样的错误，到了某个年龄段，觉悟往往是一瞬间的事情。”

回想起来，心态慢慢静下来的茅侃侃最庆幸的就是自己做的每个工作都是想干的事情，“在保证大兴趣的前提下肯定有一些不如意的地方，比如我要做公司，但最烦管人，但如果不管，大方向就实现不了，所以必须承受。”

“希望10年、20年以后，人们知道Majoy是中国的一个数字娱乐的知名品牌，而且影响着大家的生活。到那时已经按照我的想法形成了公司文化，有可以信任的人执行我的想法，我就可以像电影里一样在海边通过卫星电话和电视屏幕指挥公司的运作。”

经典语录

1.生活的意义就是我现在还活着，我特别怕死，我想活得相对舒服一点，就会去抗争。

2.千万别上什么培训班，那是在浪费时间，学习和娱乐是分不开的。

3.北京是一个讲潜规则的地方，讲究公司和人的政治背景，工作效率低，上海的创业环境相对公平。

4.我是一个不善于沟通的人，最擅长的是和女生打交道。

5.北京很多大学的学生会都是官场，我特别讨厌看到应聘简历上有谁写明是“××学生会”的。

6.重庆这个环境我感觉太好了，解放碑是一个适合娱乐的地方，这能够让一个人尽快成熟。

7.现在只要有时间我就会开车去大学校园，找找念书的感觉，但要是问我还会不会继续深造，这个问题我无法回答，因为时间不会倒流。

8.人做每件事情都要考虑好供需平衡，包括谈恋爱。