6.古永锵——优酷网总裁的春秋争霸史

如果说中国本土的互联网创业者是“土狼”，海外归来的创业者是“骏马”，那么古永锵的身上则兼具“狼”和“马”两种特质。他出生于香港，早年求学、工作于海外大公司，笑容永远如阳光般灿烂，他身上不乏“马”的优越气质，但多年在国内互联网界打拼、创业的经历，使得他温和的外表下，更隐藏着一种锐气、理性、步步为营的“土狼”精神。

海外学子

古永锵出生于1966年。古永锵的爸爸是土木工程师，祖籍广州，妈妈是天津的，家里还有个妹妹。那时候香港流行小留学生，他的父母都是比较民主的，他留学都由他自己决定了。

古永锵这个人喜欢大自然，住久了香港这种地方，就想找一个人口密度小的地方生活，所以就选了澳洲的学校，14岁就去澳洲了。

在澳洲一个小镇，周围没有一个中国人。这是他第一次离家独自生活，而且是来到一个完全陌生的文化环境里面，开始还是很难的，后来就慢慢适应了，感觉功课也不是很难，后来还跳了一级，然后考进了新南威尔士大学学化工，当时在澳洲这个专业是最好的。

1985年，他随家里人搬到了美国去，他想当个工程师，可是进了大学以后发现不是很适合，所以就想利用去美国的机会换个专业。

他选了加利福尼亚伯克利分校经济学专业，结果考了三次才考进去。

后来，古永锵直接考上了伯克利分校三年级学习，两年后他就毕业了。那时候也不知道自己适合干什么，也没想清楚自己应该在什么地方发展，最后选择了贝恩咨询公司，这种公司最大的好处就是可以接触不同的行业、不同的客户。在这里，芯片、水电、饮料业古永锵都接触了，三年多时间，见过很多不同的公司，有做得好的，也有做得不好的。这三年多对他职业生涯影响很深，尤其是那种思维习惯，现在古永锵看到一个项目，马上就会有很多问题跑出来，各方面都会去考虑一下。

1992年他又考入了斯坦福。在那里他跟很多搞创业的人接触：“讲的都是创业的事情，就像给你洗脑一样。到毕业的时候，人生好像就只有两条路了：要么自己创业，要么去创投公司。那时候感觉自己创业经验还不成熟，所以就选择创投了。”

欠债创业

在创业的道路上，古永锵越走越远，但想起最初的决定，他仍然觉得自己有点疯狂。他是在公司的资助下读MBA的，条件之一就是读完之后得回去工作。而他却不想，只有一个办法，向原来的公司支付违约赔偿，而几万美元对于当时的古永锵来说，是一笔天大的数目。幸而他所加盟的创业公司答应帮他赔偿一部分，而这些欠款，要待日后从他新工作的薪水中每月扣除。

IT信息垂直网站ZDNET是富国首个互联网投资项目，它后来被美国媒体集团Cnet收购，在那之后，他的注意力集中到互联网业务上。而他对待投资项目的态度也从来没做到完全放手，他总是要从初期就加入，然后和这家企业共同成长，“可能我最后变成一个创业经理人，就是从那时候开始的”。

搜狐的成名

古永锵和搜狐以及其创始人张朝阳在一杯咖啡之后，就立刻决定要和对方成为创业伙伴。1998年8月他还是富国投资的副总裁，天天在国际饭店会见各种寻找投资的创业者，而张朝阳正在隔壁的光华产业大厦“制造”搜狐。

他们见面以后聊了对互联网创业的看法，彼此都很认同，而古永锵也很想真正做一次互联网创业的局内人。见面之后，他还经过了当时搜狐董事会的“考试”，最后才决定加入搜狐。

他于1999年3月加盟搜狐公司，担任搜狐高级副总裁兼首席财务官。他从2000年开始主管搜狐企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作。但是最让他难忘的是2003年对17173.com的收购。

当时，新浪在互联网的地位牢不可破，网易在游戏和短信增值业务的盈利能力也非常突出，TOM异军突起，搜狐凭借什么样的策略才能够重挽昔日辉煌成了头等大事，成败在此一举。此时搜狐手中现金比较充裕，完全可以通过并购来抢占制高点。一个大胆的计划在他心中形成了。

通过他观察后发现，围绕着游戏产业，服务可以成为未来的机会。此时拥有巨大流量的17173.com成为了搜狐关注的目标。新浪游戏与17173.com是直接的竞争对手，网易和TOM都致力与发展自己的内容，因此搜狐和17173.com是最具有互补性的。古永锵于是飞赴17173.com总部所在地福州。事情果然与他预料中的发展，搜狐成功买下了17173.com。

发现视频商机

YouTube是已成功模式，他经常有冲动要把这一切记录下来，跟家人和朋友分享，可手中的相机只能留下瞬间的影像，无法传达那时那刻立体的美妙。他突然想到，如果再创业，是不是要做和这种“记录”有关的事情。

他对视频网站展开了一番分析和考察，那已经是在“闭关”后期了，他像很多硅谷的职业创业者一样，在休息了几个月后认真找起项目来，他开始研究心理学。通过视频媒体自主地认识事物，是人们本质的心理需求的一种体现，是一种不会消失的需求，网络视频必将成为互联网的主流应用之一，由其引发的商业活力更是不可限量。

萌发创业冲动

古永锵是个极少务“虚”的人，他喜欢各类计划。“一个人要有所作为，一定要考虑三五年的计划。”而他目前这三五年的计划，起源于2005年他离开搜狐的那次“闭关”。在硅谷，有一种流行的做法是在开始下一次创业之前，或者从一个工作换到另一个工作之间，休息一段比较长的时间，置身事外地休息与思考，这种类似修行的方式被称为硅谷式闭关。

古永锵在闭关之初的3个多月里去了墨西哥、秘鲁、阿根廷、乌拉圭、新西兰、澳大利亚、南非和埃及。这趟奢侈而浪漫的旅行至今令他记忆犹新：在墨西哥的碧海里学习潜水；在秘鲁坐长途火车，就为了看高原密林里神奇的马丘比丘遗迹；在阿根廷的农场里看书。

而在其旅行期间，国内媒体关于他的猜测就始终没有停过，这其中也曾传闻他将出任Goolge中国区总裁。他在这期间有不少知名公司诚邀他加盟，但从离开搜狐到今天，他对创业型公司的热衷始终不变。斯坦福商学院特有的创业基因根深蒂固溶在他的血液里，选择离开搜狐也是希望回到一种创业环境。从创业投资人到创业经理人再到今天的创业管理人，运用自己的经验帮助有潜力的创业型公司快速成长是古永锵最感兴趣的。(www.daowen.com)

创办优酷

一年时间能干什么？古永锵的答案是，可以打造一家国内数一数二的视频网站。2006年6月21日，这位昔日搜狐总裁开始创业，推出视频网站“优酷”。一年后，优酷已经成为国内视频类网站的核心代表。

他利用其丰富的经营经验和人脉资源，迅速打造了一颗网络新星。不过，要想让这颗新星找到自己的盈利模式，长期闪耀下去，他还要经历更多的考验。

2006年6月21日是优酷的周年庆。此前一天，他发布了一份类似“企业宣言”的新闻通稿，大概的意思是说，经过一年纷争，无论在技术上、资金上、用户上还是品牌上都已经筑就了自己的壁垒，因此奉劝各路同行，最好“别再玩这个了”。这样的口气，出自一个入行刚刚一年的新人，确实值得玩味，但以他一向稳重的性格，敢于喊出这般“狠话”，自然有他的底气。

古永锵从搜狐引入了成功的企业文化，但在市场战略上，却选择了一条与搜狐完全不同的路。“搜狐是门户，讲究大而全，优酷坚持做专业视频网站，广泛与其他企业开展合作。”“合作第一”的标语，被印在公司内隔板玻璃上。利用自己多年积累的人脉资源，一年之间，百度、盛大、迅雷以及众多电视台，都已经成了优酷的深度合作对象。

当然，不管是对内讲究平等观念，还是对外进行合纵连横，他的目标都是一致的，那就是聚起内外力量，推动优酷网上的人气。视频网站虽然火爆了这么久，但是具体的盈利模式现在大家其实都没法说清楚。不过可以肯定的是，只要能够吸引足够多的用户到你的网站上来，挣钱的办法是肯定有的。2006年底，优酷完成了1200万美元的融资，古永锵希望在这些钱用完之前，能找到一条生财之道。

“VV”概念和“三个亿”理论

视频产业，在这条产业链上，从内容生产到集成到播放器到播放平台到专门的视频搜索竟然都可以找到独立的公司。他的优酷网分的是视频分享平台这一块蛋糕，它搜集整理网友上传的视频内容，让网民有地方看自己和别人拍下的那些五花八门的玩意，然后吸引广告，运营模式上有点像“视频版”的新浪和搜狐。

他对于门户网站的搭建和内容监管驾轻就熟，对于怎么游说广告商也很有经验，2007年，他高调引入“VV”的概念，表示网站上视频播放的总次数，这个概念直接给门户网站最讲究的概念“PV”（页面总浏览量）带来冲击，广告主一听就明白，网民浏览文字和看视频的时间是不一样的，广告的含金量也随之增长。

2007年，古永锵提出“三个亿”理论，这个理论后来成了他新身份的象征，它爆炸性地对现存所有视频网站给出生死宣言。他认为，首先视频是有钱人玩的游戏，融资必须上亿，否则别玩。第二，网站上每天播放视频的次数要上亿，否则只是小打小闹。第三，则是在2009年，优酷的年收入也要上亿。做到这一点之后，视频网站的市场将只属于一到两家公司，就像门户网站只剩下新浪和搜狐。

要做老大

优酷的流量，实际已达门户网站水平：按访问时长规模标准，优酷已成为中国前五大网站；按用户覆盖规模标准，优酷成为中国第七大网站。优酷甚至已超越欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。

“流量规模是营销规模的基础，2008年视频行业格局无论从全球还是国内看，流量规模达到一定水平，视频营销自然而然成为下一步重点。”在他看来，今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元，实现收支平衡。这对于全球视频行业，对于优酷而言，显然都是一个很好预兆。

成功商业模式

“只有成为行业第一、第二，才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50％，互联网行业各领域发展规律概莫能外，诸如国外Google、国内百度、腾讯等。”在他看来，优酷流量称王，使其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。

古永锵始终认为，只有投放于占据过半市场份额的传播平台，才能最大限度覆盖用户基数，达到广告投放规模效应。对于竞争高度集中的国内视频行业，市场份额优势事关生死存亡。

尽管优酷优势无可撼动，但古永锵坦陈：优酷找到盈利之路，最快也要到2009年。视频是有钱人玩的游戏，中国视频产业言利尚早。此话还有另一层意思：视频行业的昂贵门槛，不是谁都能迈进的。

虽然找到盈利之路最快也要等到2009年，但优酷的推进却尽在计划中。“我的目标是3个1亿：2007年投入1亿元，2008年流量1个亿，2009年收入过1亿。即使不持平，能在如此短时间内做到1亿元收入，盈利基本上就是时间问题了。”古永锵表示。

之前，2007年优酷收入规模为百万元级，今年进入千万元级，明年收入过亿。他计划按此发展速度，优酷再用一年从1亿元做到3亿元。“1个亿不能盈利，3个亿总能盈利。优酷已经证明产品模式的成功，现在要证明商业模式的成功！”

这种商业模式，或将成为未来整个中国视频行业的标准模式！

评价

古永锵带有职业经理人特有的稳重态度，他温和而理性。他有固执的一面，不容易被说服，而且只做喜欢做的事情。他的经历，对于在校大学生来说是很好的成功范本。他14岁成为留学生，然后就是长达十几年的海外求学经历，在这样漫长的磨炼之后，很多人会选择在某发达国家当个高级白领安逸地度过下半生，但他不但回国创业了，而且一开始还是欠着债创业。

这样的经历也许能印证他性格里的冒险因子，古永锵在大学的时候选修了一门奇怪的心理学课程——九型人格，他乐观、渴望新鲜感，追求潮流，想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，把人间的不美好化为乌有。

在他身上，还有着多年来做职业经理人而养成的冷静和决断力，这可能掩盖了他爱冒险的一面。反过来想，虽然我们在古永锵身上看不到草莽英雄式的冲动，也少了些江湖回忆，可是，这并不影响他彬彬有礼的举止后面对新鲜事物的向往和冒险冲动。毕竟，古永锵现在做的视频分享网站，虽然符合了互联网应用的发展趋势，但从盈利上讲却仍然存在风险。

他有着乐观稳重的性格，再加上职业经理人的出身，这样的管理者，可以叫他创业经理人，他比单纯的创业者更理性，可是比职业经理人又多了一份激情，这是不同于白手起家者的另一种创业者气质。