20.田中良和——亚洲最年轻白手起家的网络巨富

田中良和（Yoshikazu Tanaka），33岁，1977年2月18日出生于东京都三鹰市，社交网站Gree网站创始人、首席执行官。现在Gree员工接近100人，其中50人都从事SNS游戏开发。根据Gree预计，在2009年的本财年中，其营业利润将增长逾5倍至59亿日元。而每月新增用户以100万人的高速度发展。田中良和在日本40位最富有人物中排名18位。因其在线社交网站Gree股价飙升，他的身价达到16亿美元，是2009年的2倍。2010年资产额为14亿美元；他是继马克·扎克伯格后的全球第二位白手起家的年轻富豪，并同时是亚洲最年轻的自主创业的亿万富翁。在2010年福布斯富豪榜位列第721位。

Gree的问世

孩提时代的田中良和就是一个痴迷于电脑游戏的玩家，“日本人都很爱玩游戏。”他说。东海东京证券公司的分析师铃木彰指出：“Gree 网站提供的游戏既轻松又简单。”

他阅读了美国未来主义作家托夫勒的作品后，田中良和对“数字社会”这一概念产生了兴趣。尤其是托夫勒1980 年的著作《权力转移》对当时还是初中生的田中启发颇多，这本书探索了向信息社会的转变将对人类的社交活动产生何种影响。早在大学时代，在前途一片渺茫之时，1996 年，他到美国的一所大学进行了1个月的英语留学。到美国时，首次接触了互联网。那时，他初次体验到了由互连网络衍生出的商机。3 年后，他从日本大学毕业，获得政治学和经济学学位。随后，他在索尼公司的一家互联网子公司里短暂工作过一段时间。2000年，在朋友的介绍下，他到由三木谷浩史担任社长的乐天公司工作，负责新型事业的企划，开发和在线拍卖业务。

日兴花旗证券的分析师山科谷浩表示：“田中在学生时代就曾创建过网站，制作过网页横幅广告。在乐天公司期间，他致力于打造博客系统。他一开始创办现在这家社交网站只是出于业余爱好，但很快受到了用户的欢迎，因此2004年10月辞职，他决定自己独立创业。”

2004 年，田中离开了三木谷浩史的公司，专心经营自己的社交网站，与笠原健司创建Mixi 网站时相同，田中良和也是在东京的孵化基地网际时代公司开始了Gree 网站的建设。并且与Mixi 如出一辙，Gree 最初也是打算建立一家在线社交网络。

Gree上市之后，CEO田中良和在福布斯日本富豪排行榜IT行业榜中不断攀升。对这一骄人业绩，田中良和显得很平静，他笑着说，“我的资产都是Gree的股票，并不是现金，价值也随着股价不断波动。所以我对福布斯的排名感觉平平淡淡。”他还表示，因为持有Gree股票的大股东都是长期战略投资者，外部投资者相对很少，所以在经营上不会有太大压力。对于成功上市的经验，他认为，在日本，手机上网人数比互联网上网人数多很多，行业拥有积淀，一切发展都在公司计划之中，包括上市也是。可以说Gree的上市是日本市场特殊的移动技术环境所造就的。

Gree的飞速发展

2006 年，与日本KDDI 电信公司结为合作伙伴后，Gree 网站获得了飞跃性的发展；目前KDDI 持有Gree 网站7％的股份。与KDDI 的结盟使得人们可以通过KDDI 移动电话的首页访问Gree 网站，这一措施促进了Gree 用户量的增加。2007 年，日本电报电话公司（NTT）旗下的移动子公司DoCoMo 与软银集团也与田中牵手合作，Gree 网站进而有机会获得更多用户。（这些电信公司如今也在与Gree 的竞争对手进行合作。）田中真正不同凡响的举动是决定进军移动领域。

在Gree 网站的每10 名用户中，有9 人会使用移动电话访问网站，但相比之下，Mixi 网站用户中这一比例仅为2/3。很多用户都是在上下班途中拥挤的列车上玩游戏来打发时间。因此，除了社交网站这类竞争对手之外，Gree 实际上还要同索尼的PSP 和任天堂的DS 争抢用户。但与普通的单机游戏玩家不同，Gree 的用户可以在日本的任何地方联机游戏。

显然，让他的在线游戏得以迅速风靡日本的技术前提，是日本移动宽带的大规模普及。在日本目前的1.14 亿手机用户中，3G用户达到1.02 亿。日本的3G 普及率甚至走在了美国前面，后者的3G用户也只有7000 万。

Gree成功的秘诀

Gree之所以能获得巨大成功，很重要的原因是依靠了庞大的手机用户。日本整个移动通信网络中，有超过85％的用户是3G用户，其中有超过88％的用户是移动互联网用户。Gree来源于手机用户的浏览量已经大大超越了PC用户，而且这种差距还有继续扩大的趋势。据统计，目前Gree 98％的页面浏览量都来自移动设备，而Mixi页面浏览量中只有67％来自移动设备。因此可以说，移动互联网的迅速发展为Gree的成功起到了强大的推动作用。

可以看出，Gree和Mixi两家公司是做差不多事情的网站，但Gree更偏向于手机上的应用，以及与游戏的结合。尽管用户超过了1500多万，但Mixi主要营收来自广告业务，而拥有1500多万用户的Gree则主要依靠付费服务获得收入，例如出售游戏中的道具。

Gree与其他社交网站的不同之处在于，它致力于有趣且简单的移动游戏。新注册用户可以得到一件印有自己大眼睛漫画风格形象的内衣。注册成功后，用户就可购买各种虚拟装备，如花式帽、衣饰、时尚发型、鱼竿或食物等等，这些物品可用于虚拟钓鱼、园艺以及为虚拟宠物修剪毛发等游戏。（DENA也提供用户化身形象、虚拟装备和游戏服务，但未将三者有机结合。）购买每件装备的花费大约在几美元左右。在截至2009年9月30日的当季度中，用户旺盛的购买欲使得网站销售额增加了2.5倍，达到7500万美元；Gree网站80％的收入都来自于这些在线装备的销售。

关注“敌人”“全力争先”

社交网站Gree的创始人田中良和善于从别人的成功中汲取经验。例如，他的办公室装饰经过精心设计，给人的感觉是一种苹果和任天堂式的简约白色之美。而公司会议室的命名也有向美国的互联网巨头致敬之意，一间叫做“桑尼维尔”——雅虎公司的总部所在地；另一间名为“山景城”——谷歌公司的大本营。身穿开领衬衫和紧身牛仔裤，脚踏一双帆布鞋，33岁的田中良和向我们解释道：“这样的办公室装饰可以体现出一种禅的氛围。”

在吸收海外成功经验的同时，田中良和也密切关注着日本国内竞争对手们的一举一动，尤其是社交网站Mixi和DENA。每周一上午10点，在公司位于东京时尚新区六本木新城的总部里，这位年轻的总裁都会亲自主持召开员工会议，激励他的员工“全力争先”，超越竞争对手。(www.daowen.com)

从某些方面来看，田中其实早已超越了他的竞争对手们。2009年，Gree 的股价翻了整整一番。自2008年12月公司新股发售以来，田中良和曾出售过总价值1.7亿美元的股票，但目前他仍握有公司51％的股份。今年他的个人财富已达到16亿美元，这使得他轻松跻身日本40 富豪榜，排名第18位。社交网站Mixi 的创始人笠原健司以7.2亿美元的净资产名列第33位，而DENA 的创始人南场智子身家不到5亿美元，未能入榜。

Gree 自主开发的游戏相当赚钱。最近6个月，该网站的净收益达到3900 万美元，略多于DENA，是Mixi的4倍，而后两家网站的收入主要依赖于广告销售。Gree网站的营业毛利达到57％，相比之下，DENA 仅为36％，Mixi 只有30％。这意味着Gree 拥有更多的财力进行诸如电视广告之类的宣传。

由此看来，两大竞争对手开始效仿Gree 也就不足为奇了。2009年10月，Mixi 的移动社交游戏服务上线；DENA 是其游戏提供商之一。DENA 自身拥有250 余种游戏，正准备推出与Gree 网站相似的社交游戏。面对对手的跟风，田中表示他并不感到担忧，但尽管如此，DENA 推出的钓鱼游戏还是让他觉得有点欺人太甚。2009年9月，田中起诉DENA，控告其窃取自己的游戏。该官司目前还在审理之中，田中希望法庭能判处DENA 撤下相关游戏并赔礼道歉，同时赔偿420 万美元的损失。但DENA 也是一副兵来将挡之势，其发言人金子铁洋宣称：“公堂之上真相自见分晓。”

“开放平台”的斟酌

打江山容易，但坐江山是否也容易呢？这个问题似乎一直困扰着市值23亿美元的日本移动社交网络公司Gree的CEO田中良和。在其竞争对手Mixi和DENA在半年时间内的快速策略转变的同时，Gree用户数突破一直增长，田中良和除了坚持着“执着”的产品开发和稳步的市场开拓，还要应对行业新趋势的变化。

与“上市”这一里程碑一样，竞争对手的变化并没有影响到田中良和的“激情”，他在日本IVS峰会上非常活跃，不仅在两天会议期间参加了三场圆桌论坛，还在保持了之前的习惯，在Mixi和DeNA的“开放平台”主题论坛上向Mixi的CEO笠原健治提问发难同时，在会议期间接受专访时，田中良和还暗示了Gree的“开放”的态度转变，一种另类的理解。而田中良和给Gree定下的2000～3000用户数的发展目标，也许除了从产品和市场推广入手，也许还将依靠这一新的概念理解。

Gree另类理解“开放平台”与中国的开心网一样，Gree的模式更像一个拥有平台的SNS游戏开发商。田中良和把Gree称为Facebook和Zynga的合体，“我们开发专用的平台，然后再为自己的平台开发专用的游戏产品。”正因Gree的这一定位，“开放平台”这一概念与其发展存在非常微妙的关系，同时由于Gree平台聚集的众多用户，其是否开放也成为行业关注的焦点。田中良和一直坚持着“封闭不开放”的策略，他说：“为了保证平台产品的质量”，永远不会开放Gree平台。

不过，Mixi和DENA两大Gree的直接竞争对手相继开放平台，同时Mixi在开放后两个月内出现了良好效果，这也给Gree带来了不小的压力。田中良和似乎已经对“不开放”松口，他对网易科技表示，Gree正在考虑开放还是不开放，“也许明天就会宣布开放平台，也可能永远都没有答案”。

但对于所谓“开放”的理解，田中良和拥有自己独到的看法，他向网易科技表示，开放平台不一定是完全开放API，“与其他开发商在内容商合作，也可以称为‘开放’。”据Mixi在日本IVS峰会期间公布了其正式开放平台后两个月的运营数据，其PC端和手机端流量增长均猛增超过30％，环比和同比增速均显著提高，而同时来自中国的游戏“阳光牧场”也得到机会成为该平台上用户数最多的游戏。根据自身特点，DENA选择了逐步开放平台的策略，将于逐步完成对整个平台的开放。

从2009年7月流量来看，Gree已经接近240亿，逐渐甩开DENA的180亿和Mixi的160亿流量级别。对Gree来说，在竞争对手加速追赶的时候保持自己的优势已经尤为重要。

先本土后海外

从市值方面看，去年接近1年的Gree目前市值23亿美元左右，Mixi目前市值为11.9亿美元左右，DENA目前市值23.7亿美元。

确实，Mixi在开放上走到了第一的位置，而DENA则在海外市场拓展上走到了第一，不仅在美国进行了战略收购，还入股了中国移动SNS公司天下网。

此前业内一直猜测Gree是否会采用与DENA类似的策略在中国进行资产并购，对此田中良和坚持了自己5月在北海道对网易科技的表态，“对中国市场，中长期非常关注，但短期来说，会专注日本市场。”从阳光牧场的成功角度上，田中良和只是表示，考虑与来自中国的游戏开发人员和伙伴合作。

日本业内分析人士表示，至12月，Gree上市刚满一年，目前市值已经领先竞争对手，但面临两大竞争对手的快速策略变化，目前对Gree最重要的是先稳住日本国内市场和用户的高速增长。

同时，他也开始寻求出口他的游戏，他承认自己或许需要在某些目标市场中与人合作。在拓展海外市场时，田中面临的不仅仅是社交网站巨头Facebook 或MySpace 的竞争，还有来自日本国内老对手的挑战：DENA 已收购了美国社交游戏网站破冰者，而Mixi 在2008 年10 月也开通了一家名为“蜜秀”的中文网站。巴克莱银行的东京分析师米岛圭一指出：“Gree 要在海外复制其整体平台的成功十分困难。”

在开拓海外市场的同时，田中必须保持稳固的后方。别忘了，成功与财富稍纵即逝。当年笠原健司在他30 岁时，也曾短暂地成为过亿万富豪，但此后再也未能染指这一头衔。田中尽可以用苹果和任天堂式的白色之美来体现办公室里的禅宗氛围，但要将自己的公司打造成传世的全球品牌，他还有很长的路要走。