消费版股权众筹的战略定位与京东集团自身业务有着密不可分的联系。倚靠着中国最大自营式B2C 电商的资源优势，京东东家开启了集投融资与消费为一体的股权收益权融资模式，即融资企业通过出让公司股权收益权并且同时提供相应消费服务的方式向广大投资者进行众筹融资。一方面，项目发起人可以快速获得融资；另一方面，还能够有效刺激消费，提高投资者的消费黏性和客户忠诚度。在此过程中，由于拥有京东在品牌公信度和曝光度上的优势，京东东家消费版股权众筹项目的关注度和受众率大大提高，为项目众筹成功提供了支持和保障。

自2015年9月京东东家消费版众筹上线以来，总共有13个项目募资成功，融资总额接近3000万元。从数量上来看，京东东家对于消费版众筹的风险把控应该是十分严格的。相比于创投板上93个成功募资项目，消费版众筹板块上的成功项目数量可谓少之又少，这足以证明京东东家对于该业务板块的审批严格。在项目的选择上偏向于连锁型企业，产品和服务受众人群多且为中高端消费群体。如其上线的“老炮儿”工体演唱会项目，投资者已在折合包含实物回报后的年化收益率100％左右时实现成功退出。

京东东家消费版股权众筹项目主要集中于健康养生类、服饰服装类、餐饮娱乐类以及珠宝首饰类，其中，健康养生类项目4个，服饰服装类项目4个，餐饮娱乐类项目4个以及珠宝首饰类项目1个。在健康养生类的项目中还包含1个结合地方文化特色而设计的个性旅游养生住宿项目。因而，消费版股权收益权类的项目已几乎涵盖人们生活所必备各个方面。具体情况如图6-15 所示：(www.daowen.com)

图6-15　消费版股权众筹项目分类情况[16]

总体而言，消费版股权众筹项目的业务范围主要定位于具有生活消费属性的产品，受众群体多的成长型企业。与创投版项目的收益属性不同，消费版股权众筹项目主要以消费元素为主，在满足投资者的基础投资需求后，还可以带给投资者优质的消费体验和享受，从而提前争取该项目产品的潜在客户，利用投资连带消费的方式增强客户消费黏性，为企业的长远发展做出更大考量。