有一家零售店企业在中国的经营方式是其全球市场中唯一使用授权经销店批发零售的方式。

（1）几个名词解释。

营业额：授权经销店主销售额中可获计算折扣金的数值，即经销批发价，是用来计算奖金的批发价。

授权经销店：具备符合店铺要求的经营场所，已从当地工商部门领取了营业执照及当地政府规定的税务、卫生防疫等许可证；并与店铺签订《标准经销协议》《商标许可使用合同》；获店铺授权；并按照店铺的要求完成装修，开设在居家以外的购物中心、商场、商务楼综合服务层或临街的店铺。

授权经销店主：经店铺批准在中国开设授权经销店铺，可向店铺直接购货，并参与店铺行销计划的个人。

授权经销店顾客：任何该店铺所售产品受用者，均可成为这家店铺的顾客，并根据消费的记录划分为新顾客与长期顾客，以优惠的条件分享高品质的产品，遵循“多买多优惠”的促销原则。

拓展顾问：有足够经验介绍和销售该店铺产品，经店铺认可有资格拓展市场，有能力指导和帮助新店主、高级经理按照店铺规定的条件和程序，顺利开设授权经销店和销售产品；对其新店在经营中遇到的问题提供有益的咨询和解答，并对其日常经营活动提供指导和技术服务；如此成熟的店主或高级经理可成为拓展顾问。

（2）授权经销店的制度特点。

经销店的创业模式适合选择自己开设授权经销店，享用和推广质优的产品，获得可观收入的投资者、经营者；也可以不需要额外投资，直接与授权经销店合作，获取相应薪资及奖金；或选择成为授权经销店的长期顾客，以优惠的条件享用产品，同时，还可获得产品价格折扣。

该店铺企业在中国总营业额中，36.5%用于店铺产品研发及生产，1.5%用于广告，62%回报给经销商及长期优惠顾客。该店铺支付总额高达62%的营业额回报，为经销伙伴设有多种奖金。店铺企业的营销及奖金计划，可以帮助所有级别的经销伙伴简单容易地开创事业。

（3）奖金分配制度。

①长期顾客优惠计划。任何该店铺产品爱好者，若累积购买零售价1300元的产品或购买相应礼盒，可成为店铺长期顾客，可以以比零售价低20%的长期顾客优惠价购买该产品，并且多买多优惠。

若店中的长期顾客以优惠价购货，金额达5000元，即可享受另一种优惠——10%的长期顾客优惠金。

②业绩突破奖。业绩突破奖的计算公式如下：

业绩突破奖金额=（后3个月绩效-前3个月绩效）×4%

③管理达成奖。管理达成奖占店铺总营业额的9%。

如果店铺中的当月销售额达到25000元，就会获得这笔奖金。如果店铺企业在中国的总营业额为1亿元人民币，那么这项奖总额为900万元，将可能获得3000元左右的奖金。(www.daowen.com)

④拓展奖占店铺总营业额的16%。这笔奖金为有领导培训能力的店主拓展分店等业绩而设的。开的分店越多，所获奖金越多。

⑤年终分红占店铺总营业额的2%，将分发给每年在中国符合店铺规格的店铺当中，业绩优秀的拓展顾问。

在这2%的奖金中，0.75%奖励给领导拓展顾问；0.75%奖励给组织拓展顾问；0.25%奖励给专家拓展顾问；0.25%奖励给执行专家拓展顾问。

⑥店铺装修基金占店铺总营业额的3%，专为奖励符合店铺规格的店铺当中，业绩优秀的授权经销店主而设的。店铺希望以此来树立其高品质品牌形象。同样假设店铺企业在中国的总营业额为1亿元人民币，如果在下属中4个分店的店主连续3个月且每月都销售，那么就可能获得这笔8000元左右的奖金。

⑦旅游奖占店铺总营业额的3%，也称商务考察基金。这是专为希望从事授权经销店事业的成功经营者而设立的一项丰厚的培训基金。

在这3 %的奖金中，1.5%奖励给组织拓展顾问（下属有4个拓展顾问）及领导拓展顾问（下属有2个拓展顾问），他们可前往美国旅游及参加美国在该领域的国际大会；1.5%奖励给每月完成25000元营业额的经营者，他们可去亚洲旅游及出席亚洲的培训会议。

（4）奖金的计算及其发放。

奖金的核算和发放方式如下：

①店铺将帮助授权经销店，计算长期顾客的优惠金。

②店铺也会帮助店主记录其分店的业绩，协助计算拓展奖金及基金和年终分红。

③店铺每月15日、30日发放长期顾客优惠金，于每月20日发放上一个月的折扣金。若遇假期或公休，月结单的寄出日期将以店铺公告为准作调整。

④店铺只向授权经销店发放店铺销售酬金、折扣金，店主可依照月结单中的会计记录并扣除营业额税金后，再向长期顾客发放优惠。

⑤店铺将收取少量会计费。

⑥授权经销店必须向店铺提供国家正式的地税服务性发票方可领取店铺销售薪酬及折扣金。

以上授权经销店只能为在其店中消费的长期顾客做消费记录。另外，授权经销店不能销售产品给其他授权经销店。奖金支付的原则为公开、公平、公正、具有超越。